Стратегическое планирование представляет собой процесс организации определения ее стратегии, или направления, а также принятие решений о выделении ресурсов для достижения этой стратегии, в том числе его капитала и людей. Различные методы анализа бизнеса могут быть использованы в стратегическом планировании, в том числе SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы), PEST анализ (политических, экономических, социальных и технологических), ПОВОРОТОМ анализа (социально-культурные, технологические, экономические, экологические , и регуляторные факторы), и EPISTEL (окружающей среды, политические, информатики, социальных, технологических, экономических и правовых).

Стратегическое планирование является формальное рассмотрение будущего курса организации. Все стратегическое планирование имеет дело с хотя бы одной из трех ключевых вопросов:

1. "Что нам делать?"
2. "Для кого мы это делаем?"
3. "Как мы можем преуспеть?"

В бизнесе стратегическое планирование, некоторые авторы фразу третий вопрос "Как мы можем бить или избежать конкуренции?». (Брэдфорд и Дункан, стр. 1). Но такой подход больше о победив конкурентов, чем о превосходя.

Во многих организациях, это рассматривается как процесс определения, где организация собирается в течение следующего года или - что чаще - от 3 до 5 лет (долгосрочный), хотя некоторые расширить свое видение до 20 лет.

Для того, чтобы определить, где она собирается, организация должна точно знать, где он стоит, то определить, где он хочет пойти и как он будет туда попасть. Итоговый документ называется "стратегическим планом".

Верно также и то, что стратегическое планирование может быть инструментом для эффективного построения направление компании, однако, стратегическое планирование само по себе не может предсказать, как именно рынок будет развиваться и какие вопросы будут поверхность в ближайшие дни для того, чтобы планировать свою организационную стратегию. Таким образом, стратегические инновации и возиться с "стратегического плана" должны быть краеугольным камнем стратегии организации, чтобы выжить турбулентной бизнес-климата.

Видение заявления, заявления Миссия и ценности
Видение: Определяет желаемое или предполагаемое будущее состояние организации или предприятия с точки зрения ее основной цели и / или стратегического направления. Зрение перспективе термин, иногда описания того, как организация хотела бы мир, в котором он работает, чтобы быть. Например благотворительной работы с бедными, возможно, видения которое гласило: "мир без бедности"

Миссия: Определяет основной цели организации или предприятия, кратко описывающий, почему она существует и что она делает для достижения своих Vision.

Это иногда используется для установки из "картинка" этой организации в будущем. Миссия содержит подробную информацию о том, что сделано, и отвечает на вопрос: "Что нам делать" Например, благотворительность может обеспечить "профессиональную подготовку для бездомных и безработных"

Ценности: убеждения, которые распределяются между участниками организации. Значения диск культуры и приоритетов организации и обеспечить рамки, в которых принимаются решения. Например, «Знания и навыки являются ключами к успеху» или «дать человеку хлеба и накормишь его на день, но научить его ферму и накормить его на всю жизнь". Эти примеры значений может устанавливать приоритеты самодостаточности за жилье.

Стратегия: Стратегия узко, означает "искусство вообще" (с греческого stratigos). Сочетание концами (целей), для которой фирма стремится и средств (политика), в которой она стремится туда попасть.

Организации иногда суммировать целей и задач в программном заявлении и / или видения. Другие начинают с видением и миссией и использовать их, чтобы сформулировать цели и задачи.

Хотя наличие общей миссии является чрезвычайно полезным, многие специалисты стратегия вопрос требование письменного миссии. Однако Есть много моделей стратегического планирования, которые начинаются с программными заявлениями, поэтому полезно рассмотреть их здесь.

* Миссия говорит вам, основной целью организации. Он определяет клиента и критических процессов. Он информирует вас о желаемого уровня производительности.

* Видение описывает то, что организация хочет быть, или, как он хочет, чтобы мир, в котором он работает, чтобы быть. Она концентрируется на будущем. Это источник вдохновения. Это дает четкие критерии принятия решений.

Преимущество, что утверждение, что он создает ценность для тех, кто получает подвергается заявление, и эти перспективы являются менеджерами, сотрудниками, а иногда и клиентов. Заявления создать чувство направления и возможности. Они оба являются неотъемлемой частью стратегии решений.

Многие ошибки видения для миссии, а иногда просто используется в качестве долгосрочной перспективе версию друга. Видение следует описать, почему это важно для достижения миссии. Видение определяет цель или более широкой цели за то, что в наличии или в бизнесе и могут оставаться прежними десятилетиями будто написан хорошо. Миссия является более конкретным к тому, что предприятие может достичь сам. Видение должно описывать то, что будет достигнуто в более широкой сфере, если организация и другие успешным в достижении своих отдельных миссий.

Миссия может напоминать зрение заявление, в несколько компаний, но это может быть серьезной ошибкой. Это может запутать людей. Миссия может стать стимулом для людей для достижения определенных целей, даже если они растянуть цели, если оно может быть освещены в SMART (конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и по срокам) условиях. Миссия обеспечивает путь к реализации концепции в соответствии с его ценностями. Эти заявления имеют прямое отношение к нижней линии и успеха организации.

Что стоит на первом? Миссии или видения? Это зависит от многого. Если у вас есть новые начать бизнес, новые программы или плана перестроить текущие услуги, то зрение будет направлять заявление и остальным стратегическим планом. Если у вас есть налаженный бизнес, где миссия установлена, то много раз, миссия руководства заявлении видение и остальным стратегическим планом. В любом случае, вам нужно знать ваш основной цели - миссии, текущей ситуации с точки зрения внутренних ресурсов и возможностей (сильных и / или слабые стороны) и внешних условий (возможностей и / или угрозы), и где вы хотите пойти - видение будущего. Важно, что вы держите в конце или желаемый результат в поле зрения с самого начала. [Править].

Особенности эффективной заявлении видения включают в себя:

* Ясность и отсутствие двусмысленности
* Яркие и ясную картину
* Описание светлое будущее
* Памятные и привлечения редакции
* Реалистичная устремлений
* Согласование с организационных ценностей и культуры

Для того чтобы стать действительно эффективным, организационные заявлении видение должно (теория государства) ассимилировались в культуру организации. Лидеры ответственность общения видение регулярно, создание повествования, иллюстрирующих видение, выступая в качестве ролевой модели, воплощая видение, создавая краткосрочные цели совместимы с видением, и поощряя других ремесло свое личное видение совместимы с организации общее видение. Кроме того, миссия заявления должны быть подвергнуты внутренней оценки и внешней оценки. Внутренняя оценка должна быть сосредоточена на том, как члены внутри организации интерпретировать их миссии. Внешняя оценка - которая включает в себя все заинтересованные стороны бизнеса - это ценный, поскольку он предлагает другую перспективу. Эти расхождения между этими двумя оценками может дать представление о миссии эффективности заявлении организации.

Другой подход к определению Видение и миссия является постановка двух вопросов. Во-первых, "Что делает устремления организации имеют для мира, в котором он работает и имеет некоторое влияние на?", А вслед за этим, "Что можно (и / или делает) организацию делать или способствовать реализации этих устремлений?" . Краткий ответ на первый вопрос дает основу Видение. Ответ на второй вопрос определяет миссия.

Стратегический план планирование
The preparatory phase of a business plan relies on planning. The first chapters of a business plan include Analysis of the Current Situation and Marketing Plan Strategy and Objectives.

Analysis of the current situation – past year

* Business trends analysis
* Market analysis
* Competitive analysis
* Market segmentation
* Marketing-mix
* SWOT analysis
* Positioning – analyzing perceptions
* Sources of information

Marketing plan strategy & objectives – next year

* Marketing strategy
* Desired market segmentation
* Desired marketing-mix
* TOWS-based objectives as a result of the SWOT
* Position & perceptual gaps
* Yearly sales forecast

According to Arieu, “there is strategic consistency when the actions of an organisation are consistent with the expectations of management, and these in turn are with the market and the context” (SK Sharman in Human Resource Management: A Strategic Approach to Employment)

Methodologies
There are many approaches to strategic planning but typically a three-step process may be used:

* Situation – evaluate the current situation and how it came about.
* Target – define goals and/or objectives (sometimes called ideal state)
* Path – map a possible route to the goals/objectives

One alternative approach is called Draw-See-Think

* Draw – what is the ideal image or the desired end state?
* See – what is today's situation? What is the gap from ideal and why?
* Think – what specific actions must be taken to close the gap between today's situation and the ideal state?
* Plan – what resources are required to execute the activities?

An alternative to the Draw-See-Think approach is called See-Think-Draw

* See – what is today's situation?
* Think – define goals/objectives
* Draw – map a route to achieving the goals/objectives

In other terms strategic planning can be as follows:

* Vision – Define the vision and set a mission statement with hierarchy of goals and objectives
* SWOT – Analysis conducted according to the desired goals
* Formulate – Formulate actions and processes to be taken to attain these goals
* Implement – Implementation of the agreed upon processes
* Control – Monitor and get feedback from implemented processes to fully control the operation

Situational analysis
When developing strategies, analysis of the organization and its environment as it is at the moment and how it may develop in the future, is important. The analysis has to be executed at an internal level as well as an external level to identify all opportunities and threats of the external environment as well as the strengths and weaknesses of the organizations.

There are several factors to assess in the external situation analysis:

1. Markets (customers)
2. Конкуренция
3. Технология
4. Supplier markets
5. Labor markets
6. The economy
7. The regulatory environment

It is rare to find all seven of these factors having critical importance. It is also uncommon to find that the first two – markets and competition – are not of critical importance. (Bradford “External Situation – What to Consider”)

Analysis of the external environment normally focuses on the customer. Management should be visionary in formulating customer strategy, and should do so by thinking about market environment shifts, how these could impact customer sets, and whether those customer sets are the ones the company wishes to serve.

Analysis of the competitive environment is also performed, many times based on the framework suggested by Michael Porter.

Goals, objectives and targets
Strategic planning is a very important business activity. It is also important in the public sector areas such as education. It is practiced widely informally and formally. Strategic planning and decision processes should end with objectives and a roadmap of ways to achieve them.

One of the core goals when drafting a strategic plan is to develop it in a way that is easily translatable into action plans. Most strategic plans address high level initiatives and over-arching goals, but don't get articulated (translated) into day-to-day projects and tasks that will be required to achieve the plan. Terminology or word choice, as well as the level a plan is written, are both examples of easy ways to fail at translating your strategic plan in a way that makes sense and is executable to others. Often, plans are filled with conceptual terms which don't tie into day-to-day realities for the staff expected to carry out the plan.

Следующие термины были использованы в процессе стратегического планирования: желаемого конечного состояния, планов, политики, целей, задач, стратегии, тактики и действий. Определения различаются, перекрытия и не удается достичь ясности. Наиболее распространенными из них являются специфическими понятиями, сроками заявления предназначены будущих результатов и общего и непрерывного заявления предназначены будущих результатов, которые в большинстве моделей называться либо цели или задачи (иногда взаимозаменяемы).

Одна из моделей организации целей использует иерархию. Пунктов, перечисленных выше, могут быть организованы в иерархии целей и средств и пронумерованы следующим образом: Лучшие Цель Rank (ТРО), Задача вторая ранг, ранг Задача третья и т. д. Из любого ранга, цель более низкого ранга ответы на вопрос: "Как?" и цель более высокого ранга ответов на вопрос "Почему?" исключение Основополагающей цели Rank (ТРО): нет ответа: "Почему?" вопрос. Вот как TRO определена.

Люди как правило, имеют несколько целей одновременно. "Цель конгруэнтности" относится к тому, как цели сочетаются друг с другом. Есть ли цель появиться совместимый с целью B? Они сочетаются друг с другом для формирования единой стратегии? "Цель иерархии" состоит из вложенных один или больше голов в составе прочих цели (целей).

Один из подходов рекомендует иметь краткосрочные цели, среднесрочные цели и долгосрочные цели. In this model, one can expect to attain short-term goals fairly easily: they stand just slightly above one's reach. At the other extreme, long-term goals appear very difficult, almost impossible to attain. Strategic management jargon sometimes refers to “Big Hairy Audacious Goals” (BHAGs) in this context. Using one goal as a stepping-stone to the next involves goal sequencing. A person or group starts by attaining the easy short-term goals, then steps up to the medium-term, then to the long-term goals. Goal sequencing can create a “goal stairway”. In an organizational setting, the organization may co-ordinate goals so that they do not conflict with each other. The goals of one part of the organization should mesh compatibly with those of other parts of the organization.

Source: Multiple including Wikipedia

Стратегический план и план продаж ставит ваш маркетинговый план в действие, и лошади реализации работы бизнес-план. Эта статья о стратегических и планирования продаж процесс делится на десять разделов, которые представлены в частности, строительных блоков порядке.

Потенциальные проблемы и Цели компании: во-первых определить и ранжировать Ваш потенциальных проблем в вашей деятельности компании. С вашей проблемы, выявленные и ранжируются по важности и серьезности, вы можете разработать целей компании, чтобы минимизировать и управлять определены проблемные области, подчеркивая сильные стороны вашей компании.

Анализ риска: Когда проблемы могут возникнуть? Что вы можете сделать для смягчения потенциальных рисков и проблем? Как вы будете решать эти проблемы? Анализ рисков смотрит на то, как вы можете превратить проблемы в возможности, которые экспрессов в следующем разделе.

Стратегия компании, стратегическое Тактика и программы: сначала разработать свою стратегию, то, касающихся стратегической тактики, а затем в результате стратегических программ. Стратегия фокусировки и состоит из ключевых факторов, которые отличают вашу компанию и, скорее будет способствовать вашему успеху. Важно, чтобы ваши стратегии компании дополняют друг друга, так что вы не посылаете свой бизнес в отдельные направления. Стратегическое тактики используются для реализации стратегии и относятся к конкретной стратегии. Стратегические программы конкретных мероприятий бизнеса, которые имеют конкретные даты, возложенные на них обязанности и развитых бюджетов. Программы касаются конкретных тактику конкретной стратегии.

Стратегия продаж: разработка стратегии продаж, как он конкретно относится к маркетинговой стратегии. Создание различных методов продаж и каналов. Определите процесс продаж и целей.

Производственная программа: программа продажи адресов, как ваша стратегия продаж будет осуществляться. Вы должны иметь системы, позволяющие измерять стратегию осуществления и поддержки продаж.

Стратегические альянсы и совместные предприятия: Определите ваш залог союзов и партнерств. Разработка совместного маркетинга и развития возможностей. Определите риски.

Роллинг бюджетной основе эксплуатации: текущего бюджета является планирование и контроль механизм, который позволяет разрабатывать прогноз продаж. Следует на постоянной основе, внешне глядя на один год, и формат на ежемесячной основе. Важно ваш оперативный бюджет отражает ваше стратегических целей планирования.

Sales Forecast: Based upon your sales strategy and programs, and considering your operational budget, develop a three to five year projected sales forecast. This sales forecast will be used to develop your detailed profit and loss statement of your business plan. It is very important to correlate how your sales forecast relates to your market analysis, market segments, marketing strategy and sales strategy.

Milestone Table: Provide your future company goals, milestones and corresponding strategies, along with your marketing and sales program rollout.

Control Mechanisms: What mechanisms for control of each critical skill and resource are available to you? Is direct ownership necessary for your resources and skills or can they be outsourced and at what cost savings? These are just some of the questions to address when identifying control mechanisms for your strategic plan's resources.

Strategic planning is such an important part of running a successful business, I highly recommend retaining an experienced business consultant, ensuring your strategic plan is effectively developed, and most importantly, effectively implemented throughout your company operations. After your strategic plan is implemented, an experienced business consultant can also help you ensure the strategy stays on track, reaches its goals and is adjusted as necessary due to market changes and unforeseen problematic events.

Frank Goley works for ABC Business Consulting and is an expert in developing and implementing business plans, marketing plans and strategic plans.

Strategic planning , as applied to Six Sigma, implies that the drawing down of elaborate and systematic planning of areas of concerns that have far-reaching and tactical implications at the project selection stage. The purpose of strategic planning is to have produced fundamental decisions and actions that guide successful Six Sigma implementation.

An Overview Of Strategic Six Sigma

Many CEOs are skeptical about the outcome of Six Sigma, despite huge annual spending. A critical component which helps integrate the visions of the leader with the functioning of the organization is strategic programming derived from “strategy deployment mapping”. This is said to produce an entirely new direction for the organization. The skepticism about the vision of building a future begins to gain momentum with the linking of visions to action plans and when it delivers tangible results. Six Sigma takes strategic planning to a different plane of thinking by delivering on this promise.

Success Begins With Planning

It should not be forgotten that the foundation for success is proper and adequate planning. Planning is the elaborate statement of vision by the leader of the company. This is true for both large corporations and smaller start-ups. The core of transforming organizational vision into tangible gains by employees has many steps to overcome obstacles on the path to achievement. Achievements will have to be translated to customer satisfaction for Six Sigma to be successful.

Sharing Of Vision

The vision which begins its journey with upper management needs to be shared by all the stakeholders. It may be difficult to demonstrate to employees that their actions relate to customer reactions directly. Another missing link that needs to be connected is the customer himself. The emphasis of Six Sigma is on factoring in customers & engaging them in defining needs. Deploying employees actively connects these disjointed needs. The powerful tools of Six Sigma highlight and simplifies the linkage between key elements, activities, strategies and finally the vision, paving way for smooth sharing of ideas. The methodology of Six Sigma communicates company vision effectively to all concerned in a language understandable by each of them.

Critical Mass

There is also a danger of leaders getting bogged down by trivial matters of day-to-day operations and numerous details. Two of the tools of Six Sigma (metrics), key requirements and differentiators, come to the rescue. These two metrics highlight the importance or irrelevance of some data and push for excellence on those that matter. The end result is helping leaders to envision the strategic importance of activities and steering clear of trivial, mundane things.

Deployment of Six Sigma can't be disconnected from strategic planning and financial activities, either. If the decision to implement Six Sigma is a result of strategic planning, it means the leadership has recognized the need for complete retooling of the organization, no matter what phase it is in.

Об авторе:
Tony Jacowski is a quality analyst for The MBA Journal. Aveta Solution's Six Sigma Online offers online six sigma training and certification classes for lean six sigma, black belts, green belts, and yellow belts.