Strategische planning voor zakelijk succes
Een strategisch plan en sales plannen zet uw marketing plan in actie en is de implementatie werkpaard van een business plan. Dit artikel over de strategische en sales planning proces is verdeeld in tien hoofdstukken, die worden gepresenteerd in een bijzonder, bouwsteen te bestellen.
Potentiële problemen en Bedrijf doelstellingen: ten eerste te identificeren en te rangschikken je potentiële problemen in uw bedrijfsvoering. Met je problemen geïdentificeerd en gerangschikt in belang en de ernst, kun je de ontwikkeling van bedrijfsdoelstellingen te minimaliseren en beheren van de geïdentificeerde probleemgebieden, met de nadruk van uw bedrijf sterke punten.
Risico-analyse: Wanneer zijn problemen te verwachten? Wat kunt u doen om de mogelijke risico's en problemen te verminderen? Hoe ga je om met deze problemen? De risico-analyse kijkt naar hoe je problemen kunt omzetten in mogelijkheden, die parlays in de volgende sectie.
Strategie van de onderneming, Strategische Tactiek en Programma's: Eerste ontwikkelen van uw strategie, dan is de met betrekking strategische tactiek en vervolgens de daaruit voortvloeiende strategische programma's. Strategie is gericht en bestaat uit de belangrijkste factoren die uw onderneming te onderscheiden en zijn het meest naar verwachting bijdragen aan uw succes. Het is belangrijk dat uw bedrijf strategieën elkaar aan te vullen, zodat u niet het verzenden van uw bedrijf in verschillende richtingen. Strategische tactieken worden gebruikt om strategieën uit te voeren en een specifieke strategie betrekking hebben. Strategische programma's zijn specifieke zakelijke activiteiten die concrete data, toegewezen verantwoordelijkheden en budgetten hebben ontwikkeld. Programma's hebben betrekking op specifieke tactiek van een specifieke strategie.
Sales Strategie: Het ontwikkelen van de sales strategie als het specifiek betrekking heeft op de marketingstrategie. Bepaal de verschillende verkoop methoden en kanalen. Bepaal uw sales proces en de doelstellingen.
Verkoop Programma: De verkoop programma behandelt de wijze waarop uw verkoop strategie zal worden uitgevoerd. Je moet beschikken over systemen in plaats van de strategie-implementatie te meten en om uw sales inspanningen te ondersteunen.
Strategische allianties en joint ventures: Definieer je keystone allianties en partnerschappen. Ontwikkelen coöperatieve marketing-en ontwikkelingsmogelijkheden. Identificeer alle inherente risico's.
Rolling Basis operationele begroting: De operationele begroting is een planning-en controlcyclus mechanisme, dat u helpt de ontwikkeling van de verkoopprognose. Het moet op voortschrijdende grondslag, naar buiten op zoek naar een jaar, en het formaat op een maandelijkse basis. Het is belangrijk dat uw operationele begroting weerspiegelt uw strategische planning doelen.
Sales Forecast: Op basis van uw sales strategie en programma's, en rekening houdend met uw operationele begroting, het ontwikkelen van een drie tot vijf jaar verwachte verkoopcijfers voorspellen. Deze verkoopvoorspelling zal worden gebruikt om uw gedetailleerde winst-en verliesrekening van uw business plan te ontwikkelen. Het is heel belangrijk te correleren hoe uw verkoopprognose betrekking heeft op uw markt-analyse, marktsegmenten, marketing strategie en sales strategie.
Mijlpaal Tabel: Zorg voor uw toekomstige bedrijfsdoelstellingen, mijlpalen en bijbehorende strategieën, samen met uw marketing-en sales-programma uitrol.
Controlemechanismen: Welke mechanismen voor de controle van elke kritische vaardigheden en middelen zijn beschikbaar voor u? Is direct eigendom nodig zijn voor uw middelen en vaardigheden of kunnen ze worden uitbesteed en tegen welke kosten besparen? Dit zijn slechts enkele van de vragen aan te pakken bij het identificeren van de controlemechanismen voor resources uw strategische plan.
Strategische planning is zo'n belangrijk onderdeel van het runnen van een succesvol bedrijf, adviseer ik hoogst behoud van een ervaren business consultant, zodat uw strategisch plan effectief ontwikkeld, en vooral, effectief geïmplementeerd binnen uw bedrijfsvoering. Na uw strategisch plan wordt uitgevoerd, kan een ervaren business consultant u ook helpen zorgen voor de strategie op de rails blijft, bereikt haar doelen en is zo nodig worden aangepast als gevolg van veranderingen in de markt en onvoorziene problemen gebeurtenissen.
Frank Goley werkt voor ABC Business Consulting en is een expert in het ontwikkelen en implementeren van business plannen, marketingplannen en strategische plannen.
Gerelateerde berichten:
- Elf tips om uw strategisch plan een succes te maken
- Strategische Planning Proces
- Strategische Planning for Business
- Waarom Bouw een Business Strategy?
- Strategische planning: de drie belangrijkste elementen Of Business Strategic Planning
