Την επιχειρηματική δραστηριότητα στην Αφρική δεν είναι σαν αυτό που βλέπετε σε άλλες χώρες, η ατμόσφαιρα εκεί είναι η σεισμική. Αν και είναι πολύ δυνατό να ωφεληθεί από την επένδυση στην Αφρική, τα πάντα θα άλλαζαν οφείλεται σε πολλούς παράγοντες. Μπορεί να συγκεντρώνει κέρδη σήμερα, αλλά αύριο, δεν είναι πια ο ίδιος. Παράγοντες που μιλάμε είναι το κλίμα, φυσικές καταστροφές, φυλετικών πολέμων και ούτω καθεξής. Φυλετικές Μάχες, αν και αυτό έχει αντιμετωπιστεί, ας είμαστε λίγο θα είναι ανοικτή για τις δυνατότητες που υπάρχουν υποθέσεις που σχετίζονται με παραμονεύουν, περιπτώσεις που μπορεί να καταστρέψει την επιχείρηση σας. Οργανωτική στρατηγικού σχεδιασμού είναι η καλύτερη άμυνα που ένας επιχειρηματίας μπορεί να χρησιμοποιήσει για την ενίσχυση αυτή. Είναι κάτι που απαιτείται για κάθε αφρικανική υποψηφίους των επιχειρήσεων.

Οργανωτική στρατηγικός σχεδιασμός είναι πολύ σημαντικό για τις αφρικανικές επιχειρήσεις. Γιατί; Απλά επειδή Αφρική δεν είναι πολύ γνωστή ως ένα κομβικό σημείο για πολλούς επενδυτές. Η ήπειρος είναι ακόμα στην διαδικασία της ανάπτυξης. Παρά το γεγονός ότι οι ευκαιρίες που έχουν ήδη κατασχεθεί από πολλούς, όπως η Κίνα, οι κίνδυνοι είναι ακόμα εκεί. Ένα άλλο πράγμα είναι ότι, τα χρόνια περνούν, η Αφρική γίνεται πεδίο μάχης για πολλούς επενδυτές. Ο ανταγωνισμός είναι πιο σφιχτοί. Παίζοντας εκεί όλα από μόνη της σαν αγωνίζονται μια χαμένη μάχη. Είστε shorthanded και αβοήθητοι. Αλλά οι εμπειρογνώμονες των επιχειρήσεων παροχής συμβουλών, που θα δημιουργήσει κατά κάποιο τρόπο ένα καλό παιχνίδι.

Με τον καθορισμό της στρατηγικής της επιχείρησής σας, την κατεύθυνση και τη λήψη αποφάσεων, δεν υπάρχει τρόπος για να αντέξει τις προκλήσεις που μπορεί να συμβεί σε όλη την εκστρατεία της επιχείρησής σας. Στρατηγικός σχεδιασμός γίνεται για το μέλλον κέρδος. Με την εξέταση πολιτικών, οικονομικών, περιβάλλοντος, κοινωνικών και οικονομικών παραγόντων, κάποιος θα έρθει με τις καλύτερες απαντήσεις σε επίπεδο ηπείρου, οπισθοδρομήσεις. Αν και δεν μπορεί να πει ποια θα είναι η αγορά για τα επόμενα χρόνια, αλλά μπορεί τουλάχιστον να σας πει τι πρέπει να κάνουμε κάθε φορά ή όταν η αγορά είναι ασυνεπής με βάρδιες. Μπορεί να σε σημείο πού να πάει ή τι πρέπει να γίνει. Από την ίδια η λέξη, το στρατηγικό προγραμματισμό, είναι μια καλά μελετημένη προετοιμασία. Μπορεί να εφαρμοστεί σε οποιαδήποτε επιχειρηματικά περιβάλλοντα στον κόσμο. Αλλά όταν μιλάμε για την Αφρική, όλα είναι διαφορετικά, τόσο ευκαιρίες όσο και προκλήσεις.
Ανάλυση της κατάστασης είναι επίσης ένα μέρος της οργανωτικής στρατηγικού σχεδιασμού . Ένα σχέδιο θα πάει μέχρι το εσωτερικό της κάθε καταστάσεις των επιχειρήσεων, τον προσδιορισμό της αιτίας και του αποτελέσματος του σεναρίου. Αυτό θα σας δώσει μια έγκαιρη απάντηση, η οποία θα σας αποτρέψει από το να μείνει πίσω από τον ανταγωνιστή σας. Η ανάλυση αυτή αγγίζει παράγοντες, όπως τον πελάτη, τον ανταγωνισμό, την τεχνολογία, τις αγορές προμηθευτής, αγορές εργασίας, την οικονομία και το ρυθμιστικό περιβάλλον.

Για να πάρετε μια καλή θέση στην αφρικανική αγορά των επιχειρήσεων, είναι απαραίτητο να υπάρχει ένα κατάλληλο επιχειρηματικό σχέδιο. Δεν μπορείτε να υποθέσουμε ότι η αγορά στη Μαύρη Ήπειρο είναι ακριβώς όπως το συνηθισμένο, αυτό θα ήταν το πιο παράλογο, ωστόσο, ότι ένας επενδυτής μπορεί ποτέ να σκεφτείτε. Επιχειρηματικές ευκαιρίες είναι εκεί, και θα χρειαστείτε σίγουρα μια στρατηγική για την επίτευξή τους.

Αναρτήθηκε από Audrina Majella

Λόγοι για τους οποίους αποτυγχάνουν τα στρατηγικά σχέδια

Υπάρχουν πολλοί λόγοι για τους οποίους τα στρατηγικά σχέδια αποτυγχάνουν, ειδικότερα:

• Όταν η εταιρεία αδυνατεί να κατανοήσει ο πελάτης.
• Το κίνητρο πίσω από την αγορά των πελατών.
• Οι πραγματικές δυνατότητες του προϊόντος.
• Η ανεπαρκής ή λανθασμένη έρευνα μάρκετινγκ
• Η αποτυχία της πρόβλεψης περιβαλλοντικών αντίδραση
• Αντίδραση και τα σχέδια των ανταγωνιστών.
• Ανταγωνιστικές μάρκες.
• Πόλεμοι τιμών.
• Θα κυβέρνηση παρέμβει;
• Η υπερεκτίμηση των αρμοδιοτήτων των πόρων.
• Μπορεί το προσωπικό, ο εξοπλισμός και οι διαδικασίες χειρισμού της νέας στρατηγικής.
• Η αποτυχία για την ανάπτυξη νέων εργαζομένων και των δεξιοτήτων διαχείρισης.
• Η αποτυχία να συντονίσει.
• Υποβολή εκθέσεων και τις σχέσεις του ελέγχου δεν επαρκεί.
• Οργανωτική δομή δεν είναι αρκετά ευέλικτη.
• Η αποτυχία να αποκτήσει ανώτερα δέσμευση της διοίκησης.
• Η αποτυχία να εμπλακεί διαχείριση από την αρχή.
• Η αποτυχία να διαθέτει επαρκείς πόρους εταιρεία να επιτελούν το έργο.
• Η αποτυχία να λάβει τη δέσμευση των εργαζομένων.
• Η έλλειψη καλά εξήγησε νέα στρατηγική για τους εργαζόμενους.
• Έλλειψη δοθούν κίνητρα στους εργαζόμενους για να αγκαλιάσει τη νέα στρατηγική
• Η υποτίμηση των απαιτήσεων του χρόνου.
• Δεν ανάλυση κρίσιμης διαδρομής γίνεται.
• Η μη τήρηση του σχεδίου.
• Δεν ακολουθεί μετά από τον αρχικό σχεδιασμό.
• Δεν παρακολούθηση της προόδου όσον αφορά το σχέδιο.
• Δεν συνέπειες για τους πιο πάνω.
• Η αποτυχία να διαχειριστεί την αλλαγή.
• Ανεπαρκής κατανόηση της εσωτερικής αντίστασης στην αλλαγή.
• Η έλλειψη οράματος όσον αφορά τις σχέσεις μεταξύ των διεργασιών, την τεχνολογία και οργάνωση.
• Επικοινωνίες εμπόδια.
• Η έλλειψη ανταλλαγής πληροφοριών μεταξύ των ενδιαφερομένων.
• Αποκλεισμός των ενδιαφερόμενων φορέων και ατόμων.

Περιορισμοί της στρατηγικής διαχείρισης

Αν και μια αίσθηση της κατεύθυνσης είναι σημαντική, μπορεί επίσης να σκοτώσει τη δημιουργικότητα, ειδικά εάν είναι αυστηρά. Σε έναν αβέβαιο κόσμο και διφορούμενη, η ευελιξία μπορεί να είναι πιο σημαντικό από μια ακαμψία του στρατηγικού πυξίδα. Όταν γίνεται μια στρατηγική εσωτερίκευσης σε μια εταιρική κουλτούρα, μπορεί να οδηγήσει σε ομάδα σκέφτονται. Μπορεί επίσης να προκαλέσει μια οργάνωση να αυτοπροσδιοριστεί πολύ στενά. Ένα παράδειγμα αυτού είναι η μυωπία μάρκετινγκ.

Πολλές θεωρίες της στρατηγικής διαχείρισης έχουν την τάση να υποβληθούν μόνο σύντομες περιόδους του δημοτικότητα. Μια περίληψη αυτών των θεωριών και έτσι αναπόφευκτα εκθέματα σφάλμα επιβίωσης (η ίδια μια περιοχή της έρευνας στις στρατηγικές διαχείρισης). Πολλές θεωρίες έχουν την τάση είτε να είναι πολύ στενή με επίκεντρο την οικοδόμηση μιας πλήρους εταιρικής στρατηγικής για την, ή πολύ γενικά στοιχεία που έχουν έλλειψη και πολύ αφηρημένες για να ισχύουν για ειδικές περιπτώσεις. Ο λαϊκισμός ή faddishness μπορεί να έχει επιπτώσεις για τον κύκλο ζωής μιας συγκεκριμένης θεωρίας και μπορεί να δείτε την εφαρμογή σε ακατάλληλες συνθήκες. Δείτε φιλοσοφίες των επιχειρήσεων και δημοφιλείς θεωρίες διαχείρισης για μια πιο κριτική άποψη των θεωριών διαχείρισης.

Το 2000, ο Gary Hamel ήταν ο πρώτος που χρησιμοποίησε τον όρο στρατηγική σύγκλιση για να εξηγήσει το περιορισμένο πεδίο εφαρμογής των στρατηγικών που χρησιμοποιούνται από τους αντιπάλους σε πολύ δύσκολη περίπτωση. Είναι υπερβολικοί σε θρηνώντας ότι οι στρατηγικές συγκλίνουν , Επειδή οι πιο επιτυχημένες εκδηλώσεις που εφαρμόζονται στα τυφλά από τις επιχειρήσεις, όπως ένα πρότυπο, ώστε να μην καταλαβαίνουν ότι η διαδικασία στρατηγικού σχεδιασμού περιλαμβάνει μια προσαρμοσμένη στρατηγική για τις ιδιαιτερότητες της κάθε κατάστασης.

ΠΕΡΙΠΟΥ Ο ΣΥΝΤΑΚΤΗΣ

Kaye Z. Marks είναι ένας άπληστος συγγραφέας και οπαδός της τις εξελίξεις στην φυλλάδια εκτύπωση ή φυλλάδιο εκτύπωση βιομηχανία που βοηθούν τις επιχειρήσεις στο μάρκετινγκ και τις διαφημιστικές εκστρατείες.

Ο στρατηγικός σχεδιασμός είναι η διαδικασία ενός οργανισμού των καθορίσει τη στρατηγική της, ή την κατεύθυνση και τη λήψη αποφάσεων σχετικά με την κατανομή των πόρων της να συνεχίσει αυτή τη στρατηγική, συμπεριλαμβανομένου του κεφαλαίου και του λαού της. Διάφορες τεχνικές ανάλυσης των επιχειρήσεων μπορεί να χρησιμοποιηθεί σε στρατηγικό σχεδιασμό, συμπεριλαμβανομένου ανάλυση SWOT (Πλεονεκτήματα, Αδυναμίες, Ευκαιρίες και Απειλές), PEST ανάλυση (πολιτική, οικονομική, κοινωνική και τεχνολογική), STEER ανάλυση (Κοινωνικο-πολιτιστικές, τεχνολογικές, οικονομικές, οικολογικές , και ρυθμιστικούς παράγοντες), και EPISTEL (Περιβάλλον, Πολιτική, πληροφορικής, κοινωνικές, τεχνολογικές, οικονομικές και νομικές).

Ο στρατηγικός σχεδιασμός είναι η επίσημη εξέταση της μελλοντικής πορείας ενός οργανισμού. Όλες οι στρατηγικό σχεδιασμό ασχολείται με τουλάχιστον μία από τις τρεις βασικές ερωτήσεις:

1. "Τι θα κάνουμε;"
2. «Για ποιον το κάνουμε;"
3. "Πώς μπορούμε να υπερέχουν;"

Σε επιχειρηματικό στρατηγικό σχεδιασμό, ορισμένοι συγγραφείς φράση του τρίτου ερωτήματος, όπως "Πώς μπορούμε να νικήσει ή να αποφευχθεί ο ανταγωνισμός;". (Bradford και Duncan, σελ. 1). Αλλά αυτή η προσέγγιση είναι περισσότερο για να νικήσει τους ανταγωνιστές από περίπου αριστεύσει.

Σε πολλούς οργανισμούς, αυτό θεωρείται ως μια διαδικασία που καθορίζει εάν ένας οργανισμός που πηγαίνει πέρα ​​από το επόμενο έτος ή - συνηθέστερα - 3 έως 5 χρόνια (μακράς διάρκειας), αν και μερικές επεκτείνει το όραμά τους για 20 χρόνια.

Προκειμένου να καθοριστεί πού πηγαίνει, ο οργανισμός πρέπει να γνωρίζετε ακριβώς πού βρίσκεται, τότε προσδιοριστεί ο τόπος όπου θέλει να πάει και πώς θα φτάσετε εκεί. Το έγγραφο που προκύπτει ονομάζεται το «στρατηγικό σχέδιο».

Είναι επίσης αλήθεια ότι ο στρατηγικός σχεδιασμός μπορεί να είναι ένα εργαλείο για την αποτελεσματική χάραξη της κατεύθυνσης της εταιρείας? Ωστόσο, το στρατηγικό σχεδιασμό από μόνη της δεν μπορεί να προβλέψει ακριβώς πώς η αγορά θα εξελιχθεί και ποια θέματα θα επιφάνεια τις επόμενες ημέρες, προκειμένου να σχεδιάσουν οργανωτική στρατηγική σας. Ως εκ τούτου, η στρατηγική της καινοτομίας και της σταδιακής βελτίωσης με το «στρατηγικό σχέδιο» πρέπει να είναι μια στρατηγική ακρογωνιαίο λίθο για έναν οργανισμό να επιβιώσει από την ταραχώδη επιχειρηματικό κλίμα.

Δηλώσεις Όραμα, αποστολή και αξίες
Vision: Ορίζει το επιθυμητό ή προορίζονται μελλοντική κατάσταση ενός οργανισμού ή επιχείρησης από την άποψη του θεμελιώδους στόχου της και / ή τη στρατηγική κατεύθυνση. Όραμα είναι μια μακροπρόθεσμη προοπτική, μερικές φορές περιγράφει πώς η οργάνωση θα ήθελε τον κόσμο στον οποίο λειτουργεί για να είναι. Για παράδειγμα, μια φιλανθρωπική οργάνωση συνεργάζεται με τους φτωχούς να έχετε μια δήλωση οράματος που διάβαζε "Ένας κόσμος χωρίς φτώχεια"

Αποστολή: Καθορίζει τις θεμελιώδεις σκοπούς ενός οργανισμού ή μιας επιχείρησης, περιγράφοντας συνοπτικά γιατί υπάρχει και τι κάνει για να επιτύχει το όραμά της.

Είναι μερικές φορές χρησιμοποιείται για να ορίσει μια «εικόνα» της οργάνωσης στο μέλλον. Η δήλωση της αποστολής παρέχει λεπτομέρειες για το τι γίνεται και απαντά στο ερώτημα: "Τι πρέπει να κάνουμε" Για παράδειγμα, η φιλανθρωπική οργάνωση θα μπορούσε να παράσχει «επαγγελματική κατάρτιση για τους άστεγους και τους ανέργους"

Αξίες: πεποιθήσεις που μοιράζονται μεταξύ των ενδιαφερομένων μερών ενός οργανισμού. Values ​​drive τον πολιτισμό και τις προτεραιότητες ενός οργανισμού και να προσφέρει ένα πλαίσιο στο οποίο λαμβάνονται οι αποφάσεις. Για παράδειγμα, "Γνώσεις και δεξιότητες είναι τα κλειδιά της επιτυχίας» ή «δώσει ψωμί άνθρωπο και τις ζωοτροφές τον για μια ημέρα, αλλά διδάξει στο αγρόκτημα και των ζωοτροφών τον για τη ζωή». Αυτές οι αξίες παράδειγμα μπορεί να καθορίζει τις προτεραιότητες της αυτάρκειας σε καταφύγιο.

Στρατηγική: Στρατηγική στενή έννοια, σημαίνει «η τέχνη της γενικής" (από την ελληνική Στρατηγού). Ένας συνδυασμός των άκρων (γκολ) για τις οποίες η επιχείρηση προσπαθεί και τα μέσα (πολιτικές) με την οποία προσπαθεί να φτάσει εκεί.

Οργανισμοί συνοψίσουμε μερικές φορές σκοπούς και στόχους σε μια δήλωση αποστολής ή / και μια δήλωση οράματος. Άλλοι ξεκινούν με το όραμα και την αποστολή και τη χρήση τους για τη διαμόρφωση των στόχων και των στόχων.

Ενώ η ύπαρξη μιας κοινής αποστολής είναι εξαιρετικά χρήσιμο, πολλοί ειδικοί στρατηγική αμφισβήτηση την απαίτηση για μια γραπτή δήλωση της αποστολής. Ωστόσο, υπάρχουν πολλά μοντέλα του στρατηγικού σχεδιασμού που αρχίζουν με δηλώσεις αποστολής, γι 'αυτό είναι χρήσιμο να εξεταστούν εδώ.

* Η δήλωση της αποστολής σας λέει ο θεμελιώδης στόχος της οργάνωσης. Καθορίζει τον πελάτη και την κρίσιμες διαδικασίες. Θα σας ενημερώνει για το επιθυμητό επίπεδο απόδοσης.

* Μια δήλωση Όραμα περιγράφει αυτό που η οργάνωση θέλει να είναι, ή πώς θέλει τον κόσμο στο οποίο λειτουργεί για να είναι. Επικεντρώνεται για το μέλλον. Είναι μια πηγή έμπνευσης. Παρέχει σαφή κριτήρια λήψης απόφασης.

Ένα πλεονέκτημα της ύπαρξης μια δήλωση είναι ότι δημιουργεί αξία για εκείνους που παίρνουν εκτίθενται στην ανακοίνωση, και οι προοπτικές είναι διευθυντικά στελέχη, εργαζόμενοι και μερικές φορές ακόμη και τους πελάτες. Δηλώσεις δημιουργούν μια αίσθηση της κατεύθυνσης και των ευκαιριών. Και οι δύο αποτελούν ουσιαστικό μέρος της διαδικασίας στρατηγικής λήψης αποφάσεων.

Πολλοί άνθρωποι λάθος δήλωση για το όραμα για τη δήλωση αποστολής, και μερικές φορές το ένα είναι απλά χρησιμοποιείται ως μια πιο μακροπρόθεσμη έκδοση του άλλου. Το όραμα πρέπει να περιγράφει γιατί είναι σημαντικό για την επίτευξη της αποστολής. Μια δήλωση Όραμα ορίζει τον σκοπό ή ευρύτερου στόχου για την ύπαρξη στην ύπαρξη ή στην επιχείρηση και μπορεί να παραμείνει το ίδιο εδώ και δεκαετίες, αν δημιουργημένο καλά. Η δήλωση της αποστολής είναι πιο συγκεκριμένη σε ό, τι η επιχείρηση μπορεί να επιτύχει μόνη της. Vision θα πρέπει να περιγράφει το τι θα επιτευχθεί στην ευρύτερη σφαίρα, εάν η οργάνωση και άλλοι είναι επιτυχής στην επίτευξη των ατομικών του σκοπού τους.

Η δήλωση της αποστολής μπορεί να μοιάζουν με μια δήλωση οράματος σε λίγες εταιρείες, αλλά ότι μπορεί να είναι ένα σοβαρό λάθος. Μπορεί να μπερδεύουν τους ανθρώπους. Η δήλωση αποστολής μπορεί να κινητοποιήσει το λαό για την επίτευξη καθορισμένων στόχων, ακόμη και αν είναι στόχοι τέντωμα, με την προϋπόθεση ότι μπορεί να διαλευκανθεί το SMART (ειδικοί, μετρήσιμοι, εφικτοί, σχετικοί και δυνατότητα έγκαιρης πραγματοποίησης) όρους. Η δήλωση της αποστολής παρέχει μια διαδρομή για να υλοποιήσουμε το όραμα, σύμφωνα με τις αξίες της. Οι δηλώσεις αυτές έχουν άμεση σχέση με την κατώτατη γραμμή και την επιτυχία της διοργάνωσης.

Που έρχεται πρώτα; Η δήλωση αποστολής ή δήλωση για το όραμα; Αυτό εξαρτάται. Εάν έχετε μια νέα εκκίνηση των επιχειρήσεων, νέο πρόγραμμα ή σχέδιο για να δημιουργήσουν ξανά τις τρέχουσες υπηρεσίες σας, τότε το όραμα θα καθοδηγήσει την περιγραφή της αποστολής και το υπόλοιπο του στρατηγικού σχεδίου. Αν έχετε μια καθιερωμένη επιχείρηση, όπου η αποστολή έχει δημιουργηθεί, τότε πολλές φορές, η αποστολή τους οδηγούς δήλωση για το όραμα και το υπόλοιπο του στρατηγικού σχεδίου. Είτε έτσι είτε αλλιώς, θα πρέπει να γνωρίζετε τα θεμελιώδη σκοπό σας - η αποστολή, η τρέχουσα κατάστασή σας όσον αφορά την εσωτερική τους πόρους και τις δυνατότητες (πλεονεκτήματα και / ή τις αδυναμίες) και τις εξωτερικές συνθήκες (τις ευκαιρίες και / ή απειλές), και όπου θέλετε να πάτε - η όραμα για το μέλλον. Είναι σημαντικό να κρατήσετε το τέλος ή επιθυμητό αποτέλεσμα στην όραση από την αρχή. [Παραπομπή που απαιτείται].

Χαρακτηριστικά ενός αποτελεσματικού δήλωση οράματος περιλαμβάνουν:

* Σαφήνεια και η έλλειψη ασάφειας
* Vivid και σαφή εικόνα
* Περιγραφή του ένα λαμπρό μέλλον
* Αξέχαστες και ενδιαφέρουσα διατύπωση
* Ρεαλιστικές προσδοκίες
* Ευθυγράμμιση με οργανωτικές αξίες και τον πολιτισμό

Για να γίνει πραγματικά αποτελεσματικός, μια οργανωτική δήλωση οράματος πρέπει (η θεωρία κράτη) να αφομοιωθεί στην κουλτούρα του οργανισμού. Οι ηγέτες έχουν την ευθύνη για την επικοινωνία του οράματος τακτικά, δημιουργώντας ιστορίες που απεικονίζουν το όραμα, που ενεργεί ως ρόλο-μοντέλα από τον χρήστη να ενσωματώνει το όραμα, δημιουργώντας βραχυπρόθεσμους στόχους συμβατές με το όραμα, και ενθαρρύνοντας και άλλους να σκάφος το προσωπικό τους όραμα συμβατή με την οργάνωση του συνολικό όραμα. Επιπλέον, οι δηλώσεις της αποστολής πρέπει να υποβληθεί σε εσωτερική αξιολόγηση και εξωτερική αξιολόγηση. Η εσωτερική αξιολόγηση θα πρέπει να επικεντρωθεί στο πώς τα μέλη στο εσωτερικό της οργάνωσης ερμηνεύουν τη δήλωση αποστολής τους. Η εξωτερική αξιολόγηση - η οποία περιλαμβάνει το σύνολο των ενδιαφερομένων επιχειρήσεων - είναι πολύτιμη, δεδομένου ότι προσφέρει μια διαφορετική προοπτική. Αυτές οι αποκλίσεις μεταξύ αυτών των δύο αξιολογήσεων μπορεί να δώσει εικόνα για την αποτελεσματικότητα της αποστολής του οργανισμού.

Μια άλλη προσέγγιση για τον καθορισμό Όραμα και αποστολή της είναι να θέσει δύο ερωτήσεις. Firstly, «Τι προσδοκίες διαθέτει ο οργανισμός για τον κόσμο στον οποίο λειτουργεί και έχει κάποια επιρροή;», και μετά από αυτό, "Τι μπορεί να κάνει (ή / και κάνει) ο οργανισμός κάνει ή να συμβάλλουν στην εκπλήρωση αυτών των προσδοκιών;" . Η σύντομη απάντηση στο πρώτο ερώτημα αποτελεί τη βάση του δήλωση για το όραμα. Η απάντηση στο δεύτερο ερώτημα καθορίζει τη δήλωση αποστολής.

Στρατηγικός σχεδιασμός περίγραμμα
Η προπαρασκευαστική φάση του επιχειρηματικού σχεδίου εξαρτάται από τον προγραμματισμό. Τα πρώτα κεφάλαια του επιχειρηματικού σχεδίου περιλαμβάνουν Ανάλυση της Παρούσας Κατάστασης και Στρατηγική Μάρκετινγκ σχέδιο και τους στόχους.

Ανάλυση της υφιστάμενης κατάστασης - τελευταίο έτος

* Business ανάλυση των τάσεων
* Η ανάλυση της αγοράς
* Ανταγωνιστική ανάλυση
* Η τμηματοποίηση της αγοράς
* Μάρκετινγκ-mix
* Η ανάλυση SWOT
* Τοποθέτηση - ανάλυση των αντιλήψεων
* Πηγές πληροφόρησης

Στρατηγικής μάρκετινγκ σχεδίου & στόχοι - το επόμενο έτος

* Στρατηγική μάρκετινγκ
* Επιθυμητή κατακερματισμός της αγοράς
* Επιθυμητή μάρκετινγκ-mix
* Τέλματα με βάση τους στόχους, ως αποτέλεσμα της ανάλυσης SWOT
* Θέση & αντιληπτική κενά
* Ετήσια πρόβλεψη πωλήσεων

Σύμφωνα με Arieu, «δεν υπάρχει στρατηγική συνοχή όταν οι ενέργειες μιας οργάνωσης που είναι σύμφωνες με τις προσδοκίες της διοίκησης, και αυτές με τη σειρά τους με την αγορά και από το πλαίσιο" (SK Sharman στη Διοίκηση Ανθρώπινου Δυναμικού: Στρατηγική προσέγγιση για την Απασχόληση)

Μεθοδολογίες
Υπάρχουν πολλές προσεγγίσεις για τον στρατηγικό σχεδιασμό, αλλά συνήθως μια διαδικασία τριών σταδίων μπορούν να χρησιμοποιηθούν:

* Η κατάσταση - να αξιολογήσει την παρούσα κατάσταση και πώς προέκυψε.
* Στόχος - θα καθορίσει στόχους και / ή τους στόχους (μερικές φορές ονομάζεται ιδανική κατάσταση)
* Path - χάρτης μια πιθανή διαδρομή για τους στόχους / τους στόχους

Μία εναλλακτική προσέγγιση λέγεται Ισοπαλία-See-Think

* Ισοπαλία - ποια είναι η ιδανική εικόνα ή την επιθυμητή κατάσταση τέλος;
* Δείτε - ποια είναι η κατάσταση σήμερα; Ποια είναι η διαφορά από το ιδανικό και γιατί;
* Σκεφτείτε - ποιες συγκεκριμένες ενέργειες που πρέπει να ληφθούν για να κλείσει το χάσμα μεταξύ της σημερινής κατάστασης και την ιδανική κατάσταση;
* Σχέδιο - τους πόρους που απαιτούνται για την εκτέλεση των δραστηριοτήτων;

Μια εναλλακτική λύση στην Ισοπαλία-See-Think προσέγγιση ονομάζεται See-Think-Ισοπαλία

* Δείτε - ποια είναι η κατάσταση σήμερα;
* Σκεφτείτε - να καθορίσουν τους στόχους / τους στόχους
* Ισοπαλία - χάρτη μια διαδρομή προς την επίτευξη των στόχων / στόχοι

Με άλλα λόγια ο στρατηγικός σχεδιασμός μπορεί να είναι ως εξής:

* Όραμα - Ορίστε το όραμα και να ορίσετε μια δήλωση της αποστολής με την ιεράρχηση των στόχων και των σκοπών
* SWOT - ανάλυση που διεξάγεται σύμφωνα με τους επιθυμητούς στόχους
* Διαμόρφωση - Διατυπώστε τις δράσεις και διαδικασίες που πρέπει να ληφθούν για την επίτευξη αυτών των στόχων
* Εφαρμογή - Εφαρμογή των συμφωνηθέντων κατά τις διαδικασίες
* Έλεγχος - Παρακολούθηση και να πάρει πληροφορίες από τις διαδικασίες που εφαρμόζονται για να ελέγξει πλήρως τη λειτουργία

Ανάλυση της κατάστασης
Κατά την ανάπτυξη στρατηγικών, ανάλυση της οργάνωσης και του περιβάλλοντός της, όπως είναι αυτή τη στιγμή και πώς μπορεί να αναπτυχθεί στο μέλλον, είναι σημαντικό. Η ανάλυση πρέπει να εκτελεστεί σε εσωτερικό επίπεδο όσο και σε εξωτερικό επίπεδο για να προσδιορίσει όλες τις ευκαιρίες και τις απειλές του εξωτερικού περιβάλλοντος καθώς και τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες των οργανώσεων.

Υπάρχουν διάφοροι παράγοντες για την αξιολόγηση του εξωτερικού ανάλυση της κατάστασης:

1. Οι αγορές (πελάτες)
2. Ανταγωνισμός
3. Τεχνολογία
4. Προμηθευτής αγορές
5. Αγορές εργασίας
6. Η οικονομία
7. Το ρυθμιστικό περιβάλλον

Είναι σπάνιο να βρείτε όλα τα επτά από αυτούς τους παράγοντες που έχουν κρίσιμη σημασία. Είναι επίσης ασυνήθιστο να βρει ότι τα δύο πρώτα - αγορών και του ανταγωνισμού - δεν είναι κρίσιμης σημασίας. (Bradford "Εξωτερικές Κατάσταση - Τι να εξετάσει")

Ανάλυση του εξωτερικού περιβάλλοντος επικεντρώνεται συνήθως στον πελάτη. Διαχείρισης θα πρέπει να είναι όραμα για τη διαμόρφωση της στρατηγικής του πελάτη, και πρέπει να το κάνει με τη σκέψη για αλλαγές περιβάλλον της αγοράς, το πώς αυτές θα μπορούσαν να επηρεάσουν σύνολα των πελατών, και αν οι εν λόγω πελάτης θέτει είναι αυτά που η εταιρεία επιθυμεί να εξυπηρετήσει.

Η ανάλυση του ανταγωνιστικού περιβάλλοντος είναι επίσης πολύ καλές επιδόσεις, πολλές φορές με βάση το πλαίσιο που προτείνει ο Michael Porter.

Στόχοι, σκοποί και στόχοι
Ο στρατηγικός σχεδιασμός είναι μια πολύ σημαντική επιχειρηματική δραστηριότητα. Είναι επίσης σημαντικό στις περιοχές του δημόσιου τομέα, όπως η εκπαίδευση. Γίνεται ευρέως ανεπίσημα και επίσημα. Στρατηγικός σχεδιασμός και διαδικασίες λήψης αποφάσεων θα πρέπει να τελειώνει με τους στόχους και έναν οδικό χάρτη τρόπους για την επίτευξή τους.

Ένας από τους βασικούς στόχους κατά την εκπόνηση ενός στρατηγικού σχεδίου είναι να αναπτυχθεί με τρόπο που να είναι εύκολα μεταφράζεται σε σχέδια δράσης. Τα περισσότερα στρατηγικά σχέδια διεύθυνση υψηλό επίπεδο και πρωτοβουλίες για την κυρίαρχη γκολ, αλλά δεν παίρνουν αρθρωτό (μετάφραση) στην ημέρα με την ημέρα τα έργα και τα καθήκοντα που θα απαιτηθούν για την επίτευξη του σχεδίου. Ορολογία ή επιλογή των λέξεων, καθώς και το επίπεδο σχέδιο είναι γραμμένο, είναι και τα δύο παραδείγματα εύκολους τρόπους για να αποτύχει στη μετάφραση στρατηγικού σχεδίου σας με έναν τρόπο που έχει νόημα και είναι εκτελεστή σε άλλους. Συχνά, τα σχέδια είναι γεμάτα με εννοιολογικούς όρους που δεν δένουν στην ημέρα με την ημέρα πραγματικότητες για το προσωπικό αναμένεται να πραγματοποιήσει το σχέδιο.

Οι παρακάτω όροι έχουν χρησιμοποιηθεί στον στρατηγικό σχεδιασμό: επιθυμητές καταστάσεις τέλος, τα σχέδια, τις πολιτικές, τους στόχους, τους στόχους, τις στρατηγικές, τακτικές και δράσεις. Οι ορισμοί διαφέρουν, επικάλυψη και αποτυγχάνουν να επιτύχουν σαφήνεια. Οι πιο κοινές από αυτές τις έννοιες είναι συγκεκριμένες, την ώρα δεσμεύεται δηλώσεις του που προορίζεται μελλοντικά αποτελέσματα και τη γενική και συνεχίζοντας τις δηλώσεις του που προορίζεται μελλοντικά αποτελέσματα, τα οποία τα περισσότερα μοντέλα αναφέρονται είτε ως στόχους ή στόχους (μερικές φορές εναλλακτικά).

Ένα μοντέλο οργάνωσης στόχων χρησιμοποιεί ιεραρχίες. Τα στοιχεία που αναφέρονται παραπάνω μπορούν να οργανώνονται σε μια ιεραρχία των μέσων και σκοπών και οι οποίες απαριθμούνται ως εξής: πρώτος και κύριος στόχος Κατάταξη (TRO), δεύτερος στόχος Rank, Τρίτος στόχος Rank, κλπ. Από οποιοδήποτε βαθμό, ο στόχος σε μια χαμηλότερη βαθμίδα απαντήσεις στο ερώτημα "Πώς;" και ο στόχος σε μια ανώτερη βαθμίδα απαντήσεις στο ερώτημα "Γιατί;" Η εξαίρεση είναι ο πρώτος και κύριος στόχος Κατάταξη (TRO): δεν υπάρχει καμία απάντηση στο "Γιατί;" ερώτηση. Αυτό είναι το πώς η TRO ορίζεται.

Οι άνθρωποι συνήθως έχουν πολλούς στόχους ταυτόχρονα. «Συνάφεια Goal" αναφέρεται στο πόσο καλά οι στόχοι συνδυάζονται μεταξύ τους. Μήπως ο στόχος Ένα εμφανίζονται συμβατές με Β γκολ; Μήπως ταιριάζει μαζί για να σχηματίσουν μια ενιαία στρατηγική; «Ιεραρχία Goal" αποτελείται από το φώλιασμα του ένα ή περισσότερα γκολ στο άλλο γκολ (ες).

Μία προσέγγιση συνιστά έχοντας βραχυπρόθεσμους στόχους, μεσοπρόθεσμους στόχους και μακροπρόθεσμους στόχους. Σε αυτό το μοντέλο, μπορεί κανείς να αναμένει να επιτύχει τους βραχυπρόθεσμους στόχους αρκετά εύκολα: στέκονται ακριβώς λίγο πάνω από την επίτευξη κάποιου. Στο άλλο άκρο, οι μακροπρόθεσμοι στόχοι, φαίνεται πολύ δύσκολο, σχεδόν αδύνατο να επιτευχθεί. Στρατηγική ορολογία της διαχείρισης αναφέρεται μερικές φορές να "Big Hairy Τολμηρός γκολ" (BHAGs), στο πλαίσιο αυτό. Χρησιμοποιώντας ένα στόχο ως ένα σκαλοπάτι για την επόμενη περιλαμβάνει αλληλουχίας του στόχου. Ένα άτομο ή ομάδα ξεκινά από την επίτευξη της εύκολης βραχυπρόθεσμους στόχους, τότε τα βήματα μέχρι την μεσοπρόθεσμη, στη συνέχεια, να το μακροπρόθεσμους στόχους. Αλληλουχίας του στόχου μπορεί να δημιουργήσει μια "σκάλα του στόχου". Σε ένα οργανωτικό περιβάλλον, ο οργανισμός μπορεί να συντονίσει τους στόχους έτσι ώστε να μην έρχονται σε σύγκρουση μεταξύ τους. Οι στόχοι του ένα μέρος του οργανισμού θα πρέπει να πλέγμα που είναι σύμφωνος με αυτές των άλλων τμημάτων της οργάνωσης.

Πηγή: Πολλαπλές Wikipedia συμπεριλαμβανομένων

Αν εμείς (Performance Technology Solutions) ήταν από διαβούλευση μαζί σας σήμερα, και κοιτάζοντας Στρατηγικό Σχέδιο σας, θα είμαστε τονίζοντας τρεις σημαντικές κατασκευές που βελτιώνουν δραματικά την ικανότητα του στρατηγικού σχεδίου σας για την επίτευξη αποτελεσμάτων των επιχειρήσεων. Θα το πάρετε από το να είναι ένα σχέδιο, σε κάτι που μπορείτε να βάλετε στη θέση του και να εκτελέσει ... όλο το χρόνο. Ας πάμε πέρα ​​από αυτό που δίνουμε έμφαση:

1. Το Στρατηγικό Σχέδιο είναι για «πρέπει να έχει" ανάπτυξη - τίποτα άλλο Κατώτατη γραμμή, όλους τους στρατηγικούς τους στόχους σας πρέπει να είναι για την ανάπτυξη, παραδείγματος χάριν:. αυξανόμενες πωλήσεις, αυξάνεται η αποτελεσματικότητα των ανθρώπων, η αυξανόμενη εσωτερική efficiencies. Η ανάπτυξη είναι αυτό που είμαστε μετά? Όχι δηλώσεις αποστολής, δεν οργανωτική φιλοσοφία, δεν είναι πολιτικά ορθό δηλώσεις (για την ασφάλιση κάθε ομάδα έχει μια γραμμή στοιχείο στο Στρατηγικό Σχέδιο) - ακριβώς την ανάπτυξη. Και όχι μόνο οποιαδήποτε ανάπτυξη. Όχι μόνο ωραίο-να-να έχουν την ανάπτυξη, "δεν θα ήταν ωραίο / καλό / θα έπρεπε πραγματικά να" ανάπτυξη - θέλετε να κρατήσετε το Στρατηγικό Σχέδιο για σας πολύ λιτή και απλή, και θα την περιόριζε σε μόλις στους τομείς της ανάπτυξης που θα τοποθετηθεί στο επιχειρήσεις προς τα εμπρός. Να είστε σκέψης όσον αφορά τις ευκαιρίες που δίνονται δυνάμεις σας και το τοπίο της αγοράς τα οποία είναι υποχρεωτικά για την ανάπτυξη της επιχείρησης.
2. Εκτός από την παρακολούθηση της οικονομικής απόδοσης ως μέρος του στρατηγικού σχεδίου σας, κάθε στόχος πρέπει να έχει ένα σχέδιο, εκπροσωπήθηκαν ως πρωτοβουλίες. Κάθε i nitiative την υποστήριξη ενός στόχου ανάπτυξης θα πρέπει να σταθεί σε δύο δοκιμές. Εάν στρατηγικούς στόχους και τις πρωτοβουλίες σας δεν συνδέονται με τους στόχους και τα έργα στη λειτουργία της επιχείρησής σας, θα είναι ουσιαστικά κάτω από τη στήριξη στη διαδικασία της εργασίας ημέρα με την ημέρα και έπρεπε 't να είναι σε Στρατηγικό Σχέδιο σας. Αυτός είναι ο ορισμός εργασίας μας για την ευθυγράμμιση. Αλλά τι γίνεται με τις δοκιμές αυτές; 1. Η πρώτη δοκιμή που χρησιμοποιούμε, όταν πρόκειται για πρωτοβουλίες είναι - "Να αντιπροσωπεύουν ένα συναρπαστικό πρόγραμμα για την επίτευξη του στρατηγικού στόχου;" Θα πρέπει να αντιπροσωπεύουν ένα πιστεύουν-είναι σε θέση, ελέγξιμες, σειρά για την επίτευξη του στρατηγικού στόχου, ελαχιστοποιώντας ταυτόχρονα τον κίνδυνο απώλειας χρόνου, χαμένες ευκαιρίες και λανθασμένη χρήση των πόρων. Πρωτοβουλίες αντιπροσωπεύουν σχέδιο παιχνιδιού σας. Πόσο καλό να θέλετε το σχέδιό σας να είναι; 2. Η δεύτερη δοκιμή πρωτοβουλία αυτή αγκαλιάστηκε από το ακόλουθο ερώτημα: «Είναι αυτό (πρωτοβουλία) πραγματικά απαιτείται για την επίτευξη του στρατηγικού στόχου;" Εάν η πρωτοβουλία αυτή δεν είναι κρίσιμη για την επίτευξη στρατηγικό στόχο σας, μην το κρατήσετε στο σχέδιό σας. Κρατήστε το φως το σχέδιό σας και εστιασμένη, θέλετε να κάνετε και οδηγήστε το μέσα-έξω του έτους. Θυσία ή το εμπόριο λεπτομερείς περιγραφές για στοχευμένες, punchy στέλεχος πρόταση.

Σημείωση: Όλες οι μη κρίσιμης σημασίας πρωτοβουλίες θα πρέπει να είναι στην Επιχειρησιακή τμήμα σας, δεν σας Στρατηγικό Σχέδιο . Μη γεμίζετε τις Στρατηγικού Σχεδίου σας με πολλαπλά στρώματα των πρωτοβουλιών, πολλές, αν όχι οι περισσότεροι, από αυτούς θα πρέπει να εκπροσωπούνται ως έργα στο πλαίσιο των διαφόρων πρωτοβουλιών των επιχειρήσεων, προϊόντων και υπηρεσιών στον χώρο των επιχειρήσεων της επιχείρησής σας σε ένα στρατηγικό εργαλείο λογισμικού διαχείρισης όπως ManagePro .

1. Αν ένα γκολ δεν υπολογίζεται, δεν ανήκει στο στρατηγικό σχέδιο σας Αν δεν έχετε υπολογίσει έναν ουσιαστικό τρόπο για τη μέτρηση κάθε στρατηγικό στόχο και την υποστήριξη της πρωτοβουλίας. - Δεν ανήκει στο σχέδιό σας. Αν δεν το εντοπισμού μέσω σας πίνακα βαθμολογίας , μην το κρατήσει. Είπε έναν άλλο τρόπο, εάν δεν αξίζει το χρόνο για τη μέτρηση και παρακολούθηση, δεν ανήκει στο Στρατηγικό Σχέδιο σας. Είναι τόσο απλό. Το αν ή όχι ο στρατηγικός στόχος είναι η μέτρηση και παρακολούθηση είναι ένα από τα καλύτερα για την πρόβλεψη αυτό που πραγματικά θα εκτελέσει τη διάρκεια του έτους.

Συμπέρασμα: Για να κατασκευαστεί ένα στρατηγικό σχέδιο που μπορεί να δώσει πραγματικά ολόκληρο τον οργανισμό σας, να επικεντρωθούν σε τρεις τομείς:

1. Βεβαιωθείτε ότι το στρατηγικό σχέδιο επικεντρώνεται μόνο για την ανάπτυξη

2. Κάθε στρατηγικός στόχος πρέπει να έχει ένα σχέδιο δράσης των πρωτοβουλιών

3. Ό, τι αξίζει, συμπεριλαμβανομένων, αξίζει μέτρησης - τακτικά

Ο συγγραφέας αυτής της σειράς, Rodney Brim, είναι Διευθύνων Σύμβουλος της Performance Solutions Technology (PST). PST αναπτύσσει και βοηθά τους οργανισμούς στην ανάπτυξη λύσεων λογισμικού διαχείρισης των επιδόσεων, και παρουσιάζει αυτές τις κατευθυντήριες γραμμές με βάση το έργο μας με 1 , 000 των εταιρειών προκειμένου να διασφαλιστεί η επιτυχία σας στην αναζήτηση των στρατηγικών και την απόδοση της διαχείρισης. Απόδοση Technology Solutions βρίσκεται στο διαδίκτυο στη http://www.PerformanceSolutionsTech.com

Πηγή: ArticlesFactory.com

ΠΕΡΙΠΟΥ Ο ΣΥΝΤΑΚΤΗΣ

Ένα στρατηγικό σχέδιο και το σχέδιο προβλέπει ότι οι πωλήσεις το σχέδιο μάρκετινγκ σας σε δράση και είναι το άλογο έργο εφαρμογή ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Αυτό το άρθρο σχετικά με τη στρατηγική και τις πωλήσεις διαδικασία σχεδιασμού χωρίζεται σε δέκα ενότητες, οι οποίες παρουσιάζονται σε μια συγκεκριμένη, ώστε κτίριο-μπλοκ.

Πιθανά προβλήματα και τους στόχους της εταιρείας: Πρώτα τον εντοπισμό και την τάξη σας πιθανά προβλήματα στη λειτουργία της εταιρείας σας. Με τα προβλήματά σας που προσδιορίζονται και κατατάσσονται σε σημασία και τη σοβαρότητα, μπορείτε να αναπτύξετε τους στόχους της εταιρείας για την ελαχιστοποίηση και τη διαχείριση των προβλημάτων που προσδιορίσθηκαν, τονίζοντας δυνατά σημεία της εταιρείας σας.

Ανάλυση Κινδύνου: Όταν Τα προβλήματα που πιθανό να συμβεί; Τι μπορείτε να κάνετε για την άμβλυνση των πιθανών κινδύνων και των προβλημάτων; Πώς θα αντιμετωπίσουμε αυτά τα προβλήματα; Η ανάλυση κινδύνου που εξετάζει το πώς μπορείτε να μετατρέψετε τα προβλήματα σε ευκαιρίες, τα οποία parlays στην επόμενη ενότητα.

Στρατηγική της Εταιρείας, Στρατηγική Tactics και Προγράμματα: Πρώτη αναπτύξει τη στρατηγική σας, τότε η στρατηγική που αφορούν την τακτική και στη συνέχεια η προκύπτουσα στρατηγικά προγράμματα. Στρατηγική είναι η εστίαση και αποτελείται από βασικούς παράγοντες που διακρίνουν την εταιρεία σας και οι περισσότεροι αναμένεται να συμβάλουν στην επιτυχία σας. Είναι σημαντικό ότι οι στρατηγικές της εταιρείας σας να αλληλοσυμπληρώνονται, ώστε να μην αποτελούν την αποστολή της επιχείρησής σας σε διαφορετικές κατευθύνσεις. Οι στρατηγικές τακτικές που χρησιμοποιούνται για την εφαρμογή στρατηγικών και σχετίζονται με μια συγκεκριμένη στρατηγική. Στρατηγικών προγραμμάτων είναι συγκεκριμένες επιχειρηματικές δραστηριότητες που έχουν συγκεκριμένες ημερομηνίες, ανατίθενται αρμοδιότητες και να αναπτυχθεί προϋπολογισμούς. Τα προγράμματα συνδέονται με συγκεκριμένες τακτικές της μια συγκεκριμένη στρατηγική.

Πωλήσεις Στρατηγική: Ανάπτυξη της στρατηγικής πωλήσεων, δεδομένου ότι αφορά ειδικά τη στρατηγική μάρκετινγκ. Καθιερώστε τις διάφορες μεθόδους πώλησης και τα κανάλια. Καθορίστε τις πωλήσεις διαδικασία και τους στόχους σας.

Πωλήσεις Προγράμματος: Το πρόγραμμα πωλήσεων πραγματεύεται τον τρόπο τη στρατηγική πωλήσεών σας θα τεθεί σε εφαρμογή. Θα πρέπει να διαθέτουν συστήματα για τη μέτρηση της εφαρμογής της στρατηγικής και για την υποστήριξη των πωλήσεων των προσπαθειών σας.

Στρατηγικές συμμαχίες και Κοινοπραξίες: Καθορισμός συμμαχίες θεμέλιο λίθο και συνεργασίες σας. Ανάπτυξη συνεργασίας μάρκετινγκ και τις ευκαιρίες ανάπτυξης. Εντοπισμό τυχόν εγγενείς κινδύνους.

Κυλιόμενη βάση τον επιχειρησιακό προϋπολογισμό: Ο προϋπολογισμός λειτουργίας είναι ένας μηχανισμός σχεδιασμού και ελέγχου η οποία σας βοηθά να αναπτύξουν την πρόβλεψη των πωλήσεων. Θα πρέπει να είναι σε κυλιόμενη βάση, εξωστρεφής για ένα χρόνο, και η μορφή σε μηνιαία βάση. Είναι σημαντικό επιχειρησιακό προϋπολογισμό σας αντανακλά τους στρατηγικούς στόχους προγραμματισμό σας.

Πωλήσεις Πρόβλεψη: Με βάση τις πωλήσεις της στρατηγικής και των προγραμμάτων σας, και λαμβάνοντας υπόψη επιχειρησιακός προϋπολογισμός σας, να αναπτύξει ένα τριών έως πέντε ετών αναμένεται πρόβλεψη πωλήσεων. Η πρόβλεψη των πωλήσεων θα χρησιμοποιηθούν για να αναπτυχθούν λεπτομερείς το κέρδος σας και τη δήλωση της απώλειας του επιχειρηματικού σχεδίου σας. Είναι πολύ σημαντικό να συσχετίσουμε το πώς πρόβλεψη πωλήσεων σας σχετίζεται με την ανάλυση της αγοράς σας, τμήματα της αγοράς, τη στρατηγική μάρκετινγκ και η στρατηγική πωλήσεων.

Milestone Πίνακας: Παροχή μελλοντικούς στόχους της εταιρείας, τα ορόσημα σας και τις αντίστοιχες στρατηγικές, μαζί με το μάρκετινγκ και τις πωλήσεις εγκατάσταση του προγράμματος.

Μηχανισμοί ελέγχου: Ποιοι μηχανισμοί για τον έλεγχο της κάθε κρίσιμη ικανότητα και τους πόρους είναι στη διάθεσή σας; Είναι η άμεση κυριότητα απαραίτητες για τους πόρους και τις δεξιότητές σας ή μπορούν να ανατεθούν σε εξωτερικούς φορείς και με ποιο κόστος εξοικονόμησης; Αυτές είναι μόνο μερικές από τις ερωτήσεις για την αντιμετώπιση κατά τον προσδιορισμό των μηχανισμών ελέγχου για τους πόρους στρατηγικού σχεδίου σας.

Ο στρατηγικός σχεδιασμός είναι ένα τόσο σημαντικό μέρος της λειτουργίας μιας επιτυχημένης επιχείρησης, συστήνω ιδιαίτερα διατηρώντας έναν έμπειρο σύμβουλο επιχειρήσεων, την εξασφάλιση στρατηγικού σχεδίου σας είναι αναπτυχθούν αποτελεσματικά, και το σημαντικότερο, εφαρμόζεται αποτελεσματικά σε όλες τις ενέργειές της εταιρείας σας. Μετά το στρατηγικό σχέδιό σας υλοποιείται, ένας έμπειρος σύμβουλος επιχειρήσεων μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να εξασφαλισθεί η στρατηγική παραμένει σε καλό δρόμο, φτάνει τους στόχους της και να είναι προσαρμοσμένη στις ανάγκες που οφείλονται στις αλλαγές της αγοράς και απρόβλεπτα γεγονότα προβληματική.

Frank Goley έργα για Σύμβουλοι Επιχειρήσεων ABC και είναι ειδικός στην ανάπτυξη και εφαρμογή επιχειρησιακών σχεδίων, τα σχέδια μάρκετινγκ και τα στρατηγικά σχέδια.

Για τις επιχειρήσεις στρατηγικού σχεδιασμού είναι μια έννοια, ένα σύνολο μυαλού και μια διαδικασία. Είναι ψάχνει κάτω από το δρόμο σε αυτό που είναι γύρω από την κάμψη. Όταν όλοι γύρω από τον χώρο σας επικεντρώνεται σε αυτό που έρχεται θα αναγνωρίσει όλα στο χρόνο για να επωφεληθούν από αυτό.

Δεδομένου ότι τα πράγματα εμφανίζονται στον ορίζοντα ο καθένας από εσάς θα κάνει την ερώτηση, τι είναι σημαντικό γι 'αυτό από διάφορες οπτικές γωνίες σας. Θα είστε σε θέση να αρθρώσει τα σημαντικά στοιχεία των προβλεπόμενων μελλοντικών δυνατοτήτων, έτσι ώστε να μπορούμε όλοι να επικεντρωθεί στις δυνατότητες κάθε προσφορά. Ο στόχος της επιχείρησης είναι, εν τέλει, για να βοηθήσει τον καθένα από εσάς να κάνετε τα όνειρά σας πραγματικότητα.

Στρατηγικός σχεδιασμός σας κρατά επικεντρώθηκε στις επιλογές που μπορείτε τώρα να δείτε με μεγαλύτερη σαφήνεια, ώστε να μπορείτε να κάνετε συλλογικά επιλογές που ωφελούν την εταιρεία και όλα τα εμπλεκόμενα άτομα.

Σε αυτό το σύντομο άρθρο θα περιγράψω τις πέντε βασικές συνιστώσες μιας επιχείρησης στρατηγικού σχεδίου. Έχει την εμπειρία μου ότι όταν αυτά τα τρία στοιχεία συνδυάζονται σε ένα απλό και εύκολο το κάνει οι ίδιοι τη διαδικασία της εταιρείας σας θα επιτύχει τους στόχους της. Αυτό δεν είναι επιστήμη πυραύλων, εκτός και αν είστε κτίριο ρουκέτες, και θα εργαστεί για τις εταιρείες του, όπως λίγοι άνθρωποι ως ένα και όσο περισσότερους ανθρώπους έχετε επί του πλοίου της εταιρείας σας.

Σου Στρατηγικός Σχεδιασμός Team:
Ο στρατηγικός σχεδιασμός βιβλία, εγχειρίδια, και πώς-στα βιβλία συζητήσουμε όλοι τη σημασία του στρατηγικού σχεδιασμού της ομάδας - η επίπτωση είναι ότι η εταιρεία πρέπει να είναι αρκετά μεγάλο ώστε να υπάρχουν ηγέτες σε κάθε επίπεδο που μπορεί να γίνει μέρος του στρατηγικού σχεδιασμού της ομάδας. Δυστυχώς, η οποία εξαλείφει περίπου το 75% του συνόλου των επιχειρήσεων που υπάρχουν.

Σε περίπτωση που περιλαμβάνει δεν φοβούνται όπως είμαι έτοιμος να σας δείξει πώς μπορείτε να προσεγγίσουν τους καλύτερους ανθρώπους είναι δυνατόν, τα άτομα με διάφορες προοπτικές του οποίου η είσοδος θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε μια ισορροπημένη στρατηγική. Εκτός από αυτές τις επιτυχείς άνθρωποι θα σας βοηθήσει να αναπτύξουν και να διατηρήσουν αυτό το εφαρμόσιμη στρατηγική για τη μεγάλη απόσταση. Και δεδομένου ότι δεν πρόκειται να τη χρέωση για τη συμβολή τους θα είστε σε θέση να αντέξουν οικονομικά μια ενεργή στρατηγική ομάδα σχεδιασμού για πάντα.

Σας συνιστώ να συνδεθεί με τα μέλη της εμπορικής ένωσης βιομηχανίας σας, οι ιδιοκτήτες των επιχειρήσεων των οποίων τα αποτελέσματα έχουν αποδείξει την πάροδο του χρόνου και των οποίων οι απόψεις που εμπιστεύεστε. Η γνωστή δύναμη της δυναμικής της ομάδας προτείνει να περιοριστεί το μέγεθος της ομάδας στρατηγικού σχεδιασμού σας για 6-8 άτομα συμπεριλαμβανομένου του εαυτού σας.

Κάθε ένας από εσάς θα πρέπει επίσης να βρίσκονται εκτός των παραδοσιακών περιοχών της εμπορίας του άλλου. Αν μερικοί από σας πλησιάζει την ηλικία συνταξιοδότησης με τεράστια εμπειρία, άλλοι στη μέση της καριέρας τους αναπτυσσόμενων εταιρειών τους και κάποιοι που είναι διάδοχοι σε επιτυχημένες επιχειρήσεις στον κλάδο σας θα έχετε ένα σημαντικό εύρος της διαφορετικότητας. Εκείνοι που έχουν εδώ και καιρό, μπορεί να δει τα πράγματα έρχονται που είναι αόρατα σε εκείνους ακριβώς που αρχίζουν και το αντίστροφο.

Η διαδικασία στρατηγικού σχεδιασμού:
Ο στρατηγικός σχεδιασμός της διαδικασίας πρέπει να είναι απλή, μόλις τρεις ερωτήσεις για να επικεντρωθεί στην, έτσι θα τους κρατήσει στην κορυφή του μυαλού σας. Φυσικά υπάρχουν πολλά στοιχεία από αυτές τις τρεις ερωτήσεις που θα γίνει δεύτερη φύση, όπως η διαδικασία της συζήτησης κινείται κατά μήκος.

Τι πρόκειται να πουλήσει στο μέλλον και πώς; Κάθε μέλος της ομάδας στρατηγικού σχεδιασμού σας θα προσφέρει διαφορετικές ιδέες που βασίζονται σε αυτό που εργάζονται γι 'αυτούς τώρα, αυτά που έχουν ήδη ληφθεί υπόψη για το μέλλον και την προοπτική τους (όπως το καταλαβαίνω τους στο Διαδίκτυο ή την έλλειψη του ίδιου).

Ποιοι είναι οι πελάτες-στόχους σας και γιατί; Κάθε επιτυχής ιδιοκτήτης επιχείρησης επικεντρώνεται στο μερίδιο αγοράς τους μέσα σε παραδοσιακή αγορά τους. Με διαφορετικές προοπτικές θα είστε σε θέση να επεκτείνουν ότι η παραδοσιακή ζώνη εμπορίας και να επικεντρωθεί στην αύξηση του μεριδίου σας του κάθε πελάτη. Τα μέλη της ομάδας στρατηγικού σχεδιασμού σας θα ανοίξει το μυαλό σας σε τακτικές που χρησιμοποιούν για να πουλήσουν περισσότερα προϊόντα του ενός ή άλλου είδους για τους υπάρχοντες πελάτες πυρήνα σας.

Πώς μπορείτε να διαφοροποιούν την εταιρεία σας έναντι των ανταγωνιστών σας; Αυτό συχνά σημαίνει τη διακοπή γραμμές δεν είναι πλέον κερδοφόρα ότι είστε ακόμα την άσκηση επειδή έχετε μεταφέρονται τα πάντα. It may mean focusing on fewer products and services where your specific capabilities excel . Και είναι σίγουρο, ότι θα σημάνει την εισαγωγή νέων προϊόντων και υπηρεσιών που συνιστώνται από την ομάδα στρατηγικού σχεδιασμού σας με βάση τις εμπειρίες και τις προοπτικές τους.

Once you and your team have these three questions at the forefront – the qualifiers become automatic. Αυτό που είναι σημαντικό; Τι είναι αυτό τώρα; Τι ακριβώς θέλετε να είναι; And what's possible to achieve at the intersection of your goals and your resources?

A Commitment To Action:
Με τη συνεχή συνεισφορά από το στρατηγικό σχεδιασμό συμμαθητές σας θα είστε σε θέση να πιο εύκολα στόχο στρατηγικές ευκαιρίες γύρω σας. Opportunities that would have continued to be invisible to you without their well considered input. Οι δράσεις αυτές θα, από μόνα τους να σας βοηθήσουν να επιλέξετε τις δυνατότητες σημαντικό για τη μελλοντική ανάπτυξή σας και να ενισχύσει τις ικανότητες σας για την αξιοποίηση τους.

Όπως και τα άλλα μέλη του στρατηγικού σχεδιασμού της ομάδας ομοτίμων σας θέσει τα σχέδιά σας στο χαρτί και να τους κρατήσει μπροστά από κάθε άλλη που θα αναπτύξει ένα περιβάλλον για τη συνεχή επανεξέταση και τροποποίηση εξελίσσεται δηλώσεις αποστολής σας.

Continually articulating your goals for the future as they are continually refined by your strategic planning peer group will keep the important next steps always in view. Λαμβάνοντας τον εαυτό σας δράση ή ανάθεση να τα άτομα ή ομάδες στο εσωτερικό του οργανισμού σας που έχουν την εξουσία, την εξουσία και την υποχρέωση λογοδοσίας για την ολοκλήρωσή τους είναι όλα αυτά που τώρα βρίσκεται μεταξύ όπου τα πράγματα είναι σήμερα και όπου θέλετε να είναι στο μέλλον.

If you are seriously interested in your organization's future you'll find that there's really no better way to create and manage your strategic planning process .

Σχετικά με τον συγγραφέα

Επόμενη κίνησή σας πρέπει να είναι να κάνετε κλικ παρακάτω και να λάβει πέντε λεπτά για να ανασκόπηση που δημοσιεύθηκε πρόσφατα στην έκθεσή μου που περιέχει πλήρεις οδηγίες για σας Do-It-Yourself διαδικασία στρατηγικού σχεδιασμού σε http://www.DIYStrategicPlanning.com άρθρο του Wayne Messick, εκδότης του http : / / www.iBizResources.com

Στρατηγικός σχεδιασμός , όπως ισχύει για το Six Sigma, σημαίνει ότι η σύνταξη κάτω από περίτεχνα και συστηματικό προγραμματισμό των περιοχών από τις ανησυχίες που έχουν εκτεταμένες και τακτικές επιπτώσεις στο στάδιο της επιλογής των σχεδίων. Ο σκοπός του στρατηγικού σχεδιασμού είναι να έχουν παραχθεί θεμελιώδεις αποφάσεις και τις ενέργειες που καθοδηγούν την επιτυχή υλοποίηση Six Sigma.

Μια επισκόπηση του στρατηγικού Six Sigma

Πολλοί CEOs είναι σκεπτικοί σχετικά με το αποτέλεσμα της Six Sigma, παρά τις τεράστιες ετήσιες δαπάνες. Ένα κρίσιμο συστατικό που βοηθά την ενσωμάτωση των οραμάτων του ηγέτη με τη λειτουργία της οργάνωσης είναι στρατηγικού προγραμματισμού που προέρχεται από το "χαρτογράφηση ανάπτυξη στρατηγικής". Αυτό λέγεται για να παράγουν μια εντελώς νέα κατεύθυνση για την οργάνωση. Ο σκεπτικισμός σχετικά με το όραμα της οικοδόμησης μιας μέλλον αρχίζει να κερδίζει έδαφος με τη σύνδεση των οραμάτων για τα σχέδια δράσης και κατά την έκδοση απτά αποτελέσματα. Six Sigma έχει στρατηγικό σχεδιασμό για ένα διαφορετικό επίπεδο της σκέψης με την παράδοση σε αυτή την υπόσχεση.

Η επιτυχία ξεκινά με Προγραμματισμού

Δεν πρέπει να ξεχνάμε ότι τα θεμέλια για την επιτυχία είναι η σωστή και επαρκής προγραμματισμός. Ο προγραμματισμός είναι το περίτεχνο δήλωση της όρασης από τον ηγέτη της εταιρείας. Αυτό ισχύει και για τις δύο μεγάλες εταιρείες και μικρότερες νέες επιχειρήσεις. Ο πυρήνας του μετασχηματισμού του οργανωτικού οράματος σε απτά οφέλη από τους υπαλλήλους έχει πολλά βήματα για να ξεπεραστούν τα εμπόδια στο δρόμο προς την επιτυχία. Τα επιτεύγματα θα πρέπει να μεταφραστεί σε ικανοποίηση πελατών για το Six Sigma για να είναι επιτυχής.

Κοινή χρήση της Vision

Το όραμα το οποίο αρχίζει το ταξίδι του με την ανώτερη διοίκηση πρέπει να είναι κοινή για όλους τους ενδιαφερόμενους φορείς. Μπορεί να είναι δύσκολο να αποδείξει στους εργαζόμενους ότι οι ενέργειές τους να αφορούν άμεσα αντιδράσεις των πελατών. Ένας άλλος συνδετικός κρίκος που πρέπει να συνδεθεί είναι ο ίδιος ο πελάτης. Η έμφαση του Six Sigma είναι για την ανάληψη απαιτήσεων σε πελάτες και της συμμετοχής τους στον καθορισμό των αναγκών. Η ανάπτυξη των εργαζομένων συνδέεται ενεργά αυτά τα αποσπασματικά τις ανάγκες. Τα ισχυρά εργαλεία του Six Sigma ανάδειξη και απλοποιεί τη σύνδεση μεταξύ των βασικών στοιχείων, τις δραστηριότητες, τις στρατηγικές και, τέλος, το όραμα, ανοίγοντας το δρόμο για την απρόσκοπτη ανταλλαγή ιδεών. Η μεθοδολογία Six Sigma επικοινωνεί το όραμα της εταιρείας αποτελεσματικά σε όλους τους ενδιαφερόμενους, σε γλώσσα κατανοητή από τον καθένα από αυτούς.

Critical Mass

Υπάρχει επίσης ο κίνδυνος των ηγετών του τέλματος με ασήμαντα θέματα της ημέρας σε μέρα δραστηριότητες και πολλές λεπτομέρειες. Δύο από τα εργαλεία του Six Sigma (μετρήσεις), οι βασικοί στόχοι και differentiators, έρχεται στη διάσωση. Αυτές οι δύο μετρήσεις υπογραμμίζουν τη σημασία ή την ασχετοσύνη κάποιων δεδομένων και ώθηση για την αριστεία σε αυτούς που έχουν σημασία. Το τελικό αποτέλεσμα είναι να βοηθήσει τους ηγέτες να οραματίζονται τη στρατηγική σημασία των δραστηριοτήτων και διεύθυνσης μακριά από τετριμμένα, καθημερινά πράγματα.

Deployment of Six Sigma can't be disconnected from strategic planning and financial activities, either. If the decision to implement Six Sigma is a result of strategic planning, it means the leadership has recognized the need for complete retooling of the organization, no matter what phase it is in.

Σχετικά με το Συντάκτης:
Tony Jacowski είναι ποιοτικός αναλυτής για το περιοδικό MBA. Aveta Solution's Six Sigma Online offers online six sigma training and certification classes for lean six sigma, black belts, green belts, and yellow belts.

Για να είναι εκεί με τις καλύτερες στρατηγικές στοχαστές, θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε την αριστερή και δεξιά πλευρά του εγκεφάλου σας, μια ικανότητα η οποία παίρνει την πρακτική καθώς και την εμπιστοσύνη. Έχοντας τη λογική και δημιουργική πλευρές να skillset σας έχουν τεράστια αξία.

Here are some skills that the very best strategic thinkers have, and use, every day.

Έχουν ένα όραμα

Είναι μεγάλοι και στα δύο σκέφτεται με στρατηγικό σκοπό καθώς και τη δημιουργία μιας Visioning διαδικασία. Και οι δύο εργαλεία σε κιτ τους και χρησιμοποιούν και τα δύο για να αλληλοσυμπληρώνονται. Αυτή η μορφή των υποστηρικτικών σκέψης και βλέποντας το μέλλον, δημιουργεί ένα τρόπο σκέψης και μια εξελικτική στρατηγική που επικεντρώνεται και ακόμη ευρεία.

Βρείτε το χρόνο

Σε μια πολυσύχναστη επιχειρήσεις και οργανισμούς, είτε πρόκειται για μικρές ή μεγάλες, με αποτέλεσμα ο χρόνος είναι ζωτικής σημασίας. At the top of their game key strategic thinkers take time out. Ίσως ένα καταφύγιο (μέγιστη βαθμολογία!)? Ίσως μια μέρα σε ένα φουαγιέ του ξενοδοχείου? Ίσως ένα απόγευμα κάπου / πουθενά, με μια λευκή σελίδα και ένα καπέλο σκέψης του. Ό, τι δουλεύει για αυτούς - αλλά το κάνουν.

Δεν είναι βιαστικές

Η ιδέα είναι στην περιγραφή, την στρατηγική σκέψη δεν είναι για σήμερα, αύριο ή την επόμενη εβδομάδα. In close partnership with holding a clear vision for the business future, these two create the tomorrows of the future. Αλλά όχι αύριο! Πρόκειται για τη διαμόρφωση, καλόπιασμα, ρύθμιση για την ποιότητα των επιχειρήσεων των επιδόσεων στα επόμενα χρόνια. Μεγάλη εκθέτες χρειάζονται χρόνο για να συντονίσουμε, να αναθεωρήσουν και μηχανικός futures ποιότητα!

Απορροφήστε και Ανακοίνωση

Είναι πραγματικά γνωρίζουν. Σε κάθε επιχείρηση, υπάρχουν ενδείξεις, συχνά λεπτή, τόσο εσωτερικές όσο και εξωτερικές, για να βοηθήσει τον οδηγό μελλοντική κατεύθυνση και συνειδητοποιούν τις ευκαιρίες. Μεγάλη Στρατηγική Στοχαστές λάβει όλα αυτά μέσα, έτσι ώστε, όπως αυτοί που κατά μέρος το χρόνο να σκεφτούν, έχουν μια πλήρη τράπουλα των πληροφοριών για να τους καθοδηγήσει. Μερικές φορές, είναι μια στιγμή "AHA" στις διακοπές, όταν παρατηρούν κάτι που έχει απήχηση? Μπορεί να είναι σε μια πρωινή βόλτα στην εξοχή? Μπορεί να είναι αυτό που λέει κάποιος που δεν εξυπηρετούν τους καφέ. Κάνοντας συνδέσεις, ωστόσο αδύναμη, είναι αυτό που κάνει το έργο αυτό τόσο καλά.

Επανεξέταση Συχνά

Η καλύτερη στρατηγική Στοχαστές ελέγξει ότι η σκέψη τους έχει επικυρωθεί. Είναι που πηγαίνει να εργαστεί, κατά έναν κόσμο τακτική, συνεπή και όμως μερικές φορές ασταθής αλλαγή; Αυτή η δραστηριότητα είναι ένας κινούμενος στόχος, έτσι ώστε να οικοδομήσουμε μια καλύτερη κατανόηση, τα στιγμιότυπα? Σημεία αναφοράς τακτική απογραφή είναι όλα πολύ χρήσιμα για να επιβεβαιώσετε την ποιότητα της σκέψης - και απορροφάται από το skillset για τους οργανισμούς και το μέλλον τους.

Μάθετε από την εμπειρία

Την πάροδο του χρόνου, αυτά τα λαϊκά χρησιμοποιήσουν τις εμπειρίες τους, μικρές και μεγάλες, να σκεφτούν καλύτερα σε στρατηγικά θέματα. Το γεγονός αυτό καθιστά τη χρήση τους από αυτή τη φορά πραγματικά αποτελεσματική και ιδιαίτερα αποτελεσματικό. There are learned short-cuts to the perhaps more formalized strategic planning process and experience is a huge, valuable added bonus.

Χρησιμοποιήστε μια ομάδα

Με τη χρησιμοποίηση περισσότερο από το δικό του εγκεφάλου τους (αν και αυτό είναι ζωτικής σημασίας για ορισμένα από τη διαδικασία!), Οι μεγάλες σε στρατηγική σκέψη ιδέες αναπήδηση από τους άλλους στο χώρο εργασίας και να ενθαρρύνουν τη συμβολή τους πάνω και πέρα από την παράδοσή τους από την εργασία ημέρας. Η παλαιά παροιμία ότι 1 +1 = 3 στην είσοδο της σκέψης είναι εξαιρετικά έγκυρη. Και 5 άτομα κάνουν μια πολύ πιο σημαντική συνεισφορά από 2 - και ούτω καθεξής!

Κανόνες Ρεαλισμός (λίγο!)

Παρά το γεγονός ότι δημιουργούν ιδέες πολύ ανοιχτά, βασικό στρατηγικό διανοητές έχουν μια αίσθηση ρεαλισμού και ειλικρίνειας για το τι μπορεί να επιτευχθεί σε μακροπρόθεσμη βάση. Αυτό δεν είναι για να τους κρατήσει πίσω? Περισσότερο είναι να παραδώσει την επιτυχία. Μπορούν underpromise και overdeliver, διασφαλίζοντας παράλληλα ότι η καθημερινή δραστηριότητα του οργανισμού - το «τώρα» - εξυπηρετείται επαρκώς πάρα πολύ. Αυτό είναι που παίρνει η επιχείρηση καταβάλλεται σήμερα, ενώ η οικοδόμηση του μέλλοντος του αύριο.

Έχετε ένα σαφές χρονοδιάγραμμα

Με τη δημιουργία ελέγχους στον τρόπο σκέψης τους, να εξετάσουν την πρόοδο, θα έχουν την ευκαιρία να τσίμπημα. Έχουν μια έμφυτη ικανότητα να εντοπίζουν τις στροφές είναι απαραίτητο. A 5,000 mile journey by a jet plane reaches the destination only by regular and consistent course checks and adjustments.

Οι μη Judgemental

Επειδή η διαδρομή για ένα επιτυχημένο μέλλον δεν οριοθετείται από κρίνουμε τους, ή τους άλλους, νομίζοντας καθώς παίρνουν δημιουργική - αυτό είναι για αλλού - καλύτερη ροή ιδεών. Τα ανοιχτά μυαλά ενθαρρύνεται και η λεπτομέρεια δοκιμαστεί αργότερα. Ανοιχτό μυαλό σκέψης χρειάζεται πραγματικές ελέγχων και ισορροπιών - αλλά μετά το άνοιγμα τόνωσε το εύρος της φαντασίας ιδέες μόνο η ελευθερία μπορεί να προσφέρει.

In the most successful organizations over the years and decades, where the test of time has shown them the excellent businesses they are, the Sony's, Coca Colas, Nokias and Toyotas of this world think ahead and encourage great Strategic Thinking at least somewhere in their busness plans.

In a cut-throat today world of this year's bonus and dividend, big business has a tendency to look short-term and manage that efficiently and well. A sustainable future needs more, whatever size your business is.

Planning tells you what is going to happen, post-mortem tells you what has happened Both planning and post-mortem are essential management tools needed to achieve corporate objectives, as well as to prevent the recurrence of the same mistakes. Planning for change must be the ever-present concern of every executive. At the same time, if events do not happen as planned, a post mortem is to be conducted so as not to repeat the same planning errors.

General Dwight D Eisenhower's famous quote, “Planning is nothing and planning is everything” was a response to his cynical colleagues, who believed that, because plans never survive first contact with the enemy, planning was a waste of time. In the corporate world, quite often, strategic planning gets thrown out of the window because of mounting short-term pressures to perform and deliver the bottom line.

Those who fail to plan are ultimately planning for a post-mortem. It is not that postmortem is unimportant but companies should always plan to succeed and minimize the occasions to do post-mortem on failed projects. Planning companies outperform those non-planning ones.

Crises and the unexpected changes are no longer a rare, random or abnormal part of our lives. They are built into the very fabric of society and modern-day corporations . While not all crises can be foreseen or even prevented, all of them can be managed if we plan strategically and tactically for what is humanly possible. The impacts of the crises can be minimised if one has a thorough understanding of the basics of crisis planning and management.

Tactical is short term planning whereas strategic is considered long term. Strategic plan looks at the forces in the external environment and responses to them. Tactical planning usually covers one year and is the stepping stone of the strategic plan, which normally covers three to five years.

Having post-implementation analysis or post-mortem is also critical. Just as a postmortem reveals the cause of death, a corporate post-mortem can be extremely revealing. You learn from your past mistakes and get all the feedback. It functions much like a resurrection experience, enabling you to have a new lease of life or second chance. In physical term it is reflection. Without this, the same mistakes may be made all over again and lessons learnt earlier will come to waste. This is why there is a saying that history repeats itself. Two world wars were fought within a short span of less than 30 years. Empires and dynasties fall and rise because of a lack of reflection and committing the very same mistakes that ushered them into power in the first place.

Post-mortem job is dull and boring particularly when it is preceded by overwhelming success. But it is also from reflecting upon your successes that one can avoid the pitfalls of failures in the future. Good managers always find out what has gone awry not so much to apportion blame, but to ensure that the same problems do not surface again. This is why some companies conduct exit interviews with departing staff to ascertain if there are more issues than meet the eye. Even chaos has its patterns. The post-mortem is the process to ascertain the patterns of things that have gone wrong so that these mistakes will not be repeated in the future. In the past, three strikes and you are out.

Today, one strike and you are history. This is because today's world is highly competitive and you may not have a second chance. Through one mistake, miscalculation or strategic error, your competitors can steal away your customers very quickly. Your margins for errors are very thin as resources are scarce. This amplifies the importance of post-mortem to minimise repeating the mistakes

Ο Δρ Mike Teng (DBA, MBA, BEng) είναι ο συγγραφέας του best-seller βιβλίο, «Εταιρική Ανακύκλωση: Νοσηλευτικής ένα άρρωστο Εταιρεία πίσω στην υγεία." Είναι γνωστός ως ο «Διευθύνων Σύμβουλος Ανακύκλωση στην Ασία" με τα μέσα μαζικής ενημέρωσης.
http://corporateturnaroundexpert.com