Ένα στρατηγικό σχέδιο και το σχέδιο προβλέπει ότι οι πωλήσεις το σχέδιο μάρκετινγκ σας σε δράση και είναι το άλογο εργασιών για την εφαρμογή ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Αυτό το άρθρο σχετικά με τη στρατηγική και τις πωλήσεις διαδικασία σχεδιασμού χωρίζεται σε δέκα ενότητες, οι οποίες παρουσιάζονται σε μια συγκεκριμένη, ώστε κτίριο-μπλοκ.

Πιθανά προβλήματα και τους στόχους της εταιρείας: Πρώτα τον εντοπισμό και την τάξη σας πιθανά προβλήματα στη λειτουργία της εταιρείας σας. Με τα προβλήματά σας που προσδιορίζονται και κατατάσσονται σε σημασία και τη σοβαρότητα, μπορείτε να αναπτύξετε τους στόχους της εταιρείας για την ελαχιστοποίηση και τη διαχείριση των προβλημάτων που προσδιορίσθηκαν, τονίζοντας δυνατά σημεία της εταιρείας σας.

Ανάλυση Κινδύνου: Όταν Τα προβλήματα που πιθανό να συμβεί; Τι μπορείτε να κάνετε για την άμβλυνση των πιθανών κινδύνων και των προβλημάτων; Πώς θα αντιμετωπίσουμε αυτά τα προβλήματα; Η ανάλυση κινδύνου που εξετάζει το πώς μπορείτε να μετατρέψετε τα προβλήματα σε ευκαιρίες, τα οποία parlays στην επόμενη ενότητα.

Στρατηγική της Εταιρείας, Στρατηγική Tactics και Προγράμματα: Πρώτη αναπτύξει τη στρατηγική σας, τότε η στρατηγική που αφορούν την τακτική και στη συνέχεια η προκύπτουσα στρατηγικά προγράμματα. Στρατηγική είναι η εστίαση και αποτελείται από βασικούς παράγοντες που διακρίνουν την εταιρεία σας και οι περισσότεροι αναμένεται να συμβάλουν στην επιτυχία σας. Είναι σημαντικό ότι οι στρατηγικές της εταιρείας σας να αλληλοσυμπληρώνονται, ώστε να μην αποτελούν την αποστολή της επιχείρησής σας σε διαφορετικές κατευθύνσεις. Οι στρατηγικές τακτικές που χρησιμοποιούνται για την εφαρμογή στρατηγικών και σχετίζονται με μια συγκεκριμένη στρατηγική. Στρατηγικών προγραμμάτων είναι συγκεκριμένες επιχειρηματικές δραστηριότητες οι οποίες έχουν συγκεκριμένες ημερομηνίες, ανατίθενται αρμοδιότητες και να αναπτυχθεί προϋπολογισμούς. Τα προγράμματα συνδέονται με συγκεκριμένες τακτικές της μια συγκεκριμένη στρατηγική.

Πωλήσεις Στρατηγική: Ανάπτυξη της στρατηγικής πωλήσεων, δεδομένου ότι αφορά ειδικά τη στρατηγική μάρκετινγκ. Καθιερώστε τις διάφορες μεθόδους πώλησης και τα κανάλια. Καθορίστε τις πωλήσεις διαδικασία και τους στόχους σας.

Πωλήσεις Προγράμματος: Το πρόγραμμα πωλήσεων πραγματεύεται τον τρόπο τη στρατηγική πωλήσεών σας θα τεθεί σε εφαρμογή. Θα πρέπει να διαθέτουν συστήματα για τη μέτρηση της εφαρμογής της στρατηγικής και για την υποστήριξη των πωλήσεων των προσπαθειών σας.

Στρατηγικές συμμαχίες και Κοινοπραξίες: Καθορισμός συμμαχίες θεμέλιο λίθο και συνεργασίες σας. Ανάπτυξη συνεργασίας μάρκετινγκ και τις ευκαιρίες ανάπτυξης. Εντοπισμό τυχόν εγγενείς κινδύνους.

Κυλιόμενη βάση τον επιχειρησιακό προϋπολογισμό: Ο προϋπολογισμός λειτουργίας είναι ένας μηχανισμός σχεδιασμού και ελέγχου η οποία σας βοηθά να αναπτύξουν την πρόβλεψη των πωλήσεων. Θα πρέπει να είναι σε κυλιόμενη βάση, προς τα έξω που αναζητούν για ένα χρόνο, και η μορφή σε μηνιαία βάση. Είναι σημαντικό επιχειρησιακό προϋπολογισμό σας αντανακλά τους στρατηγικούς στόχους προγραμματισμό σας.

Πωλήσεις Πρόβλεψη: Με βάση τις πωλήσεις της στρατηγικής και των προγραμμάτων σας, και λαμβάνοντας υπόψη επιχειρησιακό προϋπολογισμό σας, να αναπτύξει ένα τριών έως πέντε ετών αναμένεται πρόβλεψη πωλήσεων. Η πρόβλεψη των πωλήσεων θα χρησιμοποιηθούν για την ανάπτυξη λεπτομερών κέρδος σας και τη δήλωση της απώλειας του επιχειρηματικού σχεδίου σας. Είναι πολύ σημαντικό να συσχετίσουμε το πώς πρόβλεψη πωλήσεων σας σχετίζεται με την ανάλυση της αγοράς σας, τμήματα της αγοράς, τη στρατηγική μάρκετινγκ και η στρατηγική πωλήσεων.

Milestone Πίνακας: Παροχή μελλοντικούς στόχους της εταιρείας, ορόσημα σας και τις αντίστοιχες στρατηγικές, μαζί με το μάρκετινγκ και τις πωλήσεις σας εγκατάσταση του προγράμματος.

Μηχανισμοί ελέγχου: Ποιοι μηχανισμοί για τον έλεγχο του κάθε κρίσιμη ικανότητα και τους πόρους είναι στη διάθεσή σας; Είναι η άμεση κυριότητα απαραίτητες για τους πόρους και τις δεξιότητές σας ή μπορούν να ανατεθούν σε εξωτερικούς φορείς και με ποιο κόστος εξοικονόμησης; Αυτές είναι μόνο μερικές από τις ερωτήσεις για την αντιμετώπιση κατά τον προσδιορισμό των μηχανισμών ελέγχου για τους πόρους στρατηγικού σχεδίου σας.

Ο στρατηγικός σχεδιασμός είναι ένα τόσο σημαντικό μέρος της λειτουργίας μιας επιτυχημένης επιχείρησης, συστήνω ιδιαίτερα διατηρώντας έναν έμπειρο σύμβουλο επιχειρήσεων, την εξασφάλιση στρατηγικού σχεδίου σας είναι αναπτυχθούν αποτελεσματικά, και το σημαντικότερο, εφαρμόζεται αποτελεσματικά σε όλες τις ενέργειές της εταιρείας σας. Μετά το στρατηγικό σχέδιό σας υλοποιείται, ένας έμπειρος σύμβουλος επιχειρήσεων μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να εξασφαλισθεί η στρατηγική παραμένει σε καλό δρόμο, φτάνει τους στόχους της και να είναι προσαρμοσμένη στις ανάγκες που οφείλονται στις αλλαγές της αγοράς και απρόβλεπτα γεγονότα προβληματική.

Frank Goley έργα για Σύμβουλοι Επιχειρήσεων ABC και είναι ειδικός στην ανάπτυξη και εφαρμογή επιχειρησιακών σχεδίων, τα σχέδια μάρκετινγκ και τα στρατηγικά σχέδια.

Λόγοι για τους οποίους αποτυγχάνουν τα στρατηγικά σχέδια

Υπάρχουν πολλοί λόγοι για τους οποίους τα στρατηγικά σχέδια αποτυγχάνουν, ιδίως:

• Όταν η εταιρεία αδυνατεί να κατανοήσει ο πελάτης.
• Το κίνητρο πίσω από την αγορά των πελατών.
• Οι πραγματικές δυνατότητες του προϊόντος.
• Η ανεπαρκής ή λανθασμένη έρευνα μάρκετινγκ
• Η αποτυχία της πρόβλεψης περιβαλλοντικών αντίδραση
• Αντίδραση και τα σχέδια των ανταγωνιστών.
• Ανταγωνιστικές μάρκες.
• Πόλεμοι τιμών.
• Θα κυβέρνηση παρέμβει;
• Η υπερεκτίμηση των αρμοδιοτήτων των πόρων.
• Μπορεί το προσωπικό, ο εξοπλισμός και οι διαδικασίες χειρισμού της νέας στρατηγικής.
• Η αποτυχία για την ανάπτυξη νέων εργαζομένων και των δεξιοτήτων διαχείρισης.
• Η αποτυχία να συντονίσει.
• Εκθέσεις και οι σχέσεις του ελέγχου, δεν είναι δυνατόν.
• Οργανωτική δομή δεν είναι αρκετά ευέλικτη.
• Η αποτυχία να αποκτήσει ανώτερα δέσμευση της διοίκησης.
• Η αποτυχία να εμπλακεί διαχείρισης από την αρχή.
• Η αποτυχία να διαθέτει επαρκείς πόρους εταιρεία να επιτελούν το έργο.
• Η αποτυχία να λάβει τη δέσμευση των εργαζομένων.
• Η έλλειψη καλά εξήγησε τη νέα στρατηγική για τους εργαζομένους.
• Έλλειψη δοθούν κίνητρα στους εργαζόμενους για να αγκαλιάσει τη νέα στρατηγική
• Η υποτίμηση των απαιτήσεων του χρόνου.
• Δεν ανάλυση κρίσιμης διαδρομής γίνεται.
• Η μη τήρηση του σχεδίου.
• Δεν ακολουθεί μετά από τον αρχικό σχεδιασμό.
• Δεν παρακολούθηση της προόδου όσον αφορά το σχέδιο.
• Δεν συνέπειες για παραπάνω.
• Η αποτυχία να διαχειριστεί την αλλαγή.
• Ανεπαρκής κατανόηση της εσωτερικής αντίστασης στην αλλαγή.
• Η έλλειψη οράματος όσον αφορά τις σχέσεις μεταξύ των διεργασιών, την τεχνολογία και οργάνωση.
• Επικοινωνιών εμπόδια.
• Η έλλειψη ανταλλαγής πληροφοριών μεταξύ των ενδιαφερομένων.
• Αποκλεισμός των ενδιαφερόμενων φορέων και ατόμων.

Περιορισμοί της στρατηγικής διαχείρισης

Αν και μια αίσθηση της κατεύθυνσης είναι σημαντική, μπορεί επίσης να σκοτώσει τη δημιουργικότητα, ειδικά εάν είναι αυστηρά. Σε έναν αβέβαιο κόσμο και διφορούμενη, η ευελιξία μπορεί να είναι πιο σημαντικό από μια ακαμψία του στρατηγικού πυξίδα. Όταν μια στρατηγική γίνεται εσωτερικεύεται σε μια εταιρική κουλτούρα, μπορεί να οδηγήσει σε ομάδα σκέφτονται. Μπορεί επίσης να προκαλέσει μια οργάνωση να αυτοπροσδιοριστεί πολύ στενά. Ένα παράδειγμα αυτού είναι η μυωπία μάρκετινγκ.

Πολλές θεωρίες της στρατηγικής διαχείρισης έχουν την τάση να υποβληθούν μόνο σύντομες περιόδους του δημοτικότητα. Μια περίληψη αυτών των θεωριών και έτσι αναπόφευκτα εκθέματα σφάλμα επιβίωσης (η ίδια μια περιοχή της έρευνας στις στρατηγικές διαχείρισης). Πολλές θεωρίες έχουν την τάση είτε να είναι πολύ στενή με επίκεντρο να οικοδομήσουμε μια ολοκληρωμένη εταιρική στρατηγική, ή πολύ γενικά στοιχεία που έχουν έλλειψη και πολύ αφηρημένες για να εφαρμόζονται σε συγκεκριμένες καταστάσεις. Ο λαϊκισμός ή faddishness μπορεί να έχει επιπτώσεις για τον κύκλο ζωής μιας συγκεκριμένης θεωρίας και μπορεί να δείτε την εφαρμογή σε ακατάλληλες συνθήκες. Δείτε φιλοσοφίες των επιχειρήσεων και δημοφιλείς θεωρίες διαχείρισης για μια πιο κριτική άποψη των θεωριών διαχείρισης.

Το 2000, ο Gary Hamel ήταν ο πρώτος που χρησιμοποίησε τον όρο στρατηγική σύγκλιση για να εξηγήσει το περιορισμένο πεδίο εφαρμογής των στρατηγικών που χρησιμοποιούνται από τους αντιπάλους σε πολύ δύσκολη περίπτωση. Είναι υπερβολικοί σε θρηνώντας ότι οι στρατηγικές που συγκλίνουν , Επειδή οι πιο επιτυχημένες εκδηλώσεις που εφαρμόζονται στα τυφλά από τις επιχειρήσεις, όπως ένα πρότυπο, ώστε να μην καταλαβαίνουν ότι η διαδικασία στρατηγικού σχεδιασμού περιλαμβάνει μια προσαρμοσμένη στρατηγική για τις ιδιαιτερότητες της κάθε κατάστασης.

ΠΕΡΙΠΟΥ Ο ΣΥΝΤΑΚΤΗΣ

Kaye Ζ. Marks είναι ένας άπληστος συγγραφέας και οπαδός των εξελίξεων σε φυλλάδια εκτύπωση ή φυλλάδιο εκτύπωση βιομηχανία που βοηθούν τις επιχειρήσεις στο μάρκετινγκ και τις διαφημιστικές εκστρατείες.

Ο στρατηγικός σχεδιασμός είναι διαδικασία ενός οργανισμού των καθορίσει τη στρατηγική της, ή την κατεύθυνση και τη λήψη αποφάσεων σχετικά με την κατανομή των πόρων του να συνεχίσει αυτή τη στρατηγική, συμπεριλαμβανομένου του κεφαλαίου και του λαού της. Διάφορες τεχνικές ανάλυσης των επιχειρήσεων μπορεί να χρησιμοποιηθεί στον στρατηγικό σχεδιασμό, συμπεριλαμβανομένου ανάλυση SWOT (Πλεονεκτήματα, Αδυναμίες, Ευκαιρίες και Απειλές), PEST ανάλυση (πολιτική, οικονομική, κοινωνική, και τεχνολογική), STEER ανάλυση (Κοινωνικο-πολιτιστικές, τεχνολογικές, οικονομικές, οικολογικές , και ρυθμιστικούς παράγοντες), και EPISTEL (Περιβάλλον, Πολιτική, Πληροφορικής, κοινωνικές, τεχνολογικές, οικονομικές και νομικές).

Ο στρατηγικός σχεδιασμός είναι η επίσημη εξέταση της μελλοντικής πορείας του οργανισμού. Όλες οι στρατηγικό σχεδιασμό ασχολείται με τουλάχιστον μία από τις τρεις βασικές ερωτήσεις:

1. "Τι θα κάνουμε;"
2. «Για ποιον το κάνουμε;"
3. "Πώς μπορούμε να υπερέχουν;"

Στην επιχείρηση στρατηγικό σχεδιασμό, ορισμένοι συγγραφείς φράση του τρίτου ερωτήματος, όπως "Πώς μπορούμε να νικήσει ή να αποφευχθεί ο ανταγωνισμός;". (Bradford και Duncan, σελ. 1). Αλλά αυτή η προσέγγιση είναι περισσότερο για να νικήσει τους ανταγωνιστές από περίπου αριστεύσει.

Σε πολλούς οργανισμούς, αυτό θεωρείται ως μια διαδικασία που καθορίζει εάν ένας οργανισμός που πηγαίνει πέρα ​​από το επόμενο έτος ή - πιο χαρακτηριστικά - 3 έως 5 έτη (μακροπρόθεσμα), αν και μερικές επεκτείνει το όραμά τους για 20 χρόνια.

Προκειμένου να προσδιοριστεί ο τόπος όπου πρόκειται, η οργάνωση πρέπει να γνωρίζετε ακριβώς πού βρίσκεται, τότε προσδιοριστεί ο τόπος όπου θέλει να πάει και πώς θα φτάσει εκεί. Το έγγραφο που προκύπτει ονομάζεται το «στρατηγικό σχέδιο».

Είναι επίσης αλήθεια ότι ο στρατηγικός σχεδιασμός μπορεί να είναι ένα εργαλείο για την αποτελεσματική χάραξη της κατεύθυνσης της εταιρείας? Ωστόσο, το στρατηγικό σχεδιασμό από μόνη της δεν μπορεί να προβλέψει ακριβώς πώς η αγορά θα εξελιχθεί και ποια θέματα θα επιφάνεια τις επόμενες ημέρες, προκειμένου να σχεδιάσουν οργανωτική στρατηγική σας. Ως εκ τούτου, η στρατηγική της καινοτομίας και της σταδιακής βελτίωσης με το «στρατηγικό σχέδιο» πρέπει να είναι μια στρατηγική ακρογωνιαίο λίθο για έναν οργανισμό να επιβιώσει από την ταραχώδη επιχειρηματικό κλίμα.

Δηλώσεις Όραμα, αποστολή και αξίες
Vision: Ορίζει το επιθυμητό ή προορίζονται μελλοντική κατάσταση ενός οργανισμού ή επιχείρησης από την άποψη του θεμελιώδους στόχου της ή / και στρατηγική κατεύθυνση. Η όραση είναι μια μακροπρόθεσμη άποψη, μερικές φορές περιγράφει πώς η οργάνωση θα ήθελε τον κόσμο στον οποίο λειτουργεί για να είναι. Για παράδειγμα, μια φιλανθρωπική οργάνωση συνεργάζεται με τους φτωχούς να έχετε μια δήλωση οράματος που διάβαζε "Ένας κόσμος χωρίς φτώχεια"

Αποστολή: Καθορίζει τις θεμελιώδεις σκοπούς ενός οργανισμού ή μιας επιχείρησης, περιγράφοντας συνοπτικά γιατί υπάρχει και τι κάνει για να επιτύχει το όραμά της.

Είναι μερικές φορές χρησιμοποιείται για να ορίσει μια «εικόνα» της οργάνωσης στο μέλλον. Η δήλωση της αποστολής παρέχει λεπτομέρειες για το τι γίνεται και να απαντά στο ερώτημα: "Τι πρέπει να κάνουμε" Για παράδειγμα, η φιλανθρωπική οργάνωση θα μπορούσε να παράσχει «επαγγελματική κατάρτιση για τους άστεγους και τους ανέργους"

Αξίες: πεποιθήσεις που μοιράζονται μεταξύ των ενδιαφερομένων μερών ενός οργανισμού. Αξίες δίσκο κουλτούρα και τις προτεραιότητες ενός οργανισμού και να προσφέρει ένα πλαίσιο στο οποίο λαμβάνονται οι αποφάσεις. Για παράδειγμα, "Γνώσεις και δεξιότητες είναι τα κλειδιά της επιτυχίας» ή «δώσει ψωμί άνθρωπο και των ζωοτροφών τον για μια ημέρα, αλλά διδάξει στο αγρόκτημα και των ζωοτροφών τον για τη ζωή". Αυτές οι αξίες παράδειγμα μπορεί να καθορίσει τις προτεραιότητες της αυτάρκειας σε καταφύγιο.

Στρατηγική: Στρατηγική στενή έννοια, σημαίνει «η τέχνη της γενικής" (από την ελληνική Στρατηγού). Ένας συνδυασμός των άκρων (γκολ) για τις οποίες η επιχείρηση προσπαθεί και τα μέσα (πολιτικές) με την οποία προσπαθεί να φτάσει εκεί.

Οργανισμοί συνοψίσουμε μερικές φορές σκοπούς και στόχους σε μια δήλωση αποστολής ή / και μια δήλωση οράματος. Άλλοι ξεκινούν με το όραμα και την αποστολή και τη χρήση τους για τη διατύπωση των στόχων και των στόχων.

Ενώ η ύπαρξη μιας κοινής αποστολής είναι εξαιρετικά χρήσιμο, πολλοί ειδικοί στρατηγική αμφισβήτηση την απαίτηση για μια γραπτή δήλωση αποστολής. Ωστόσο, υπάρχουν πολλά μοντέλα του στρατηγικού σχεδιασμού που αρχίζουν με δηλώσεις αποστολής, γι 'αυτό είναι χρήσιμο να εξεταστούν εδώ.

* Η δήλωση της αποστολής σας λέει ο θεμελιώδης στόχος της οργάνωσης. Καθορίζει τον πελάτη και την κρίσιμες διαδικασίες. Θα σας ενημερώνει για το επιθυμητό επίπεδο απόδοσης.

* Μια δήλωση Όραμα περιγράφει αυτό που η οργάνωση θέλει να είναι, ή πώς θέλει τον κόσμο στον οποίο λειτουργεί για να είναι. Επικεντρώνεται για το μέλλον. Είναι μια πηγή έμπνευσης. Παρέχει σαφή κριτήρια λήψης απόφασης.

Ένα πλεονέκτημα της ύπαρξης μια δήλωση είναι ότι δημιουργεί αξία για εκείνους που παίρνουν εκτίθενται στην ανακοίνωση, και οι προοπτικές είναι διευθυντές, υπαλλήλους και μερικές φορές ακόμη και τους πελάτες. Δηλώσεις δημιουργήσει μια αίσθηση της κατεύθυνσης και των ευκαιριών. Και οι δύο αποτελούν ουσιαστικό μέρος της διαδικασίας στρατηγικής λήψης αποφάσεων.

Πολλοί άνθρωποι λάθος δήλωση για το όραμα για τη δήλωση της αποστολής, και μερικές φορές το ένα είναι απλά χρησιμοποιείται ως μια πιο μακροπρόθεσμη εκδοχή του άλλου. Το όραμα θα πρέπει να περιγράφει γιατί είναι σημαντικό για την επίτευξη της αποστολής. Μια δήλωση Όραμα ορίζει το σκοπό ή ευρύτερου στόχου για την ύπαρξη στην ύπαρξη ή στην επιχείρηση και μπορεί να παραμείνει το ίδιο εδώ και δεκαετίες, αν δημιουργημένο καλά. Η δήλωση της αποστολής είναι πιο συγκεκριμένη σε ό, τι η επιχείρηση μπορεί να επιτύχει μόνη της. Vision θα πρέπει να περιγράφει το τι θα επιτευχθεί στην ευρύτερη σφαίρα εάν η οργάνωση και άλλοι είναι επιτυχής όσον αφορά την επίτευξη ατομικών αποστολών τους.

Η δήλωση της αποστολής μπορεί να μοιάζουν με μια δήλωση οράματος σε λίγες εταιρείες, αλλά ότι μπορεί να είναι ένα σοβαρό λάθος. Μπορεί να μπερδεύουν τους ανθρώπους. Η δήλωση αποστολής μπορεί να κινητοποιήσει το λαό για την επίτευξη καθορισμένων στόχων, ακόμη και αν είναι οι στόχοι τέντωμα, με την προϋπόθεση ότι μπορεί να φωτιστεί το SMART (ειδικοί, μετρήσιμοι, εφικτοί, σχετικοί και χρονικά οριοθετημένους) όρους. Η δήλωση της αποστολής παρέχει μια διαδρομή για να υλοποιήσουμε το όραμα, σύμφωνα με τις αξίες της. Οι δηλώσεις αυτές έχουν άμεση σχέση με την κατώτατη γραμμή και την επιτυχία της διοργάνωσης.

Που έρχεται πρώτο; Η δήλωση της αποστολής ή δήλωση για το όραμα; Αυτό εξαρτάται. Εάν έχετε μια νέα εκκίνηση των επιχειρήσεων, νέο πρόγραμμα ή σχέδιο για να δημιουργήσουν ξανά τις τρέχουσες υπηρεσίες σας, τότε το όραμα θα καθοδηγήσει την περιγραφή της αποστολής και το υπόλοιπο του στρατηγικού σχεδίου. Αν έχετε μια καθιερωμένη επιχείρηση, όπου η αποστολή έχει δημιουργηθεί, τότε πολλές φορές, η αποστολή τους οδηγούς δήλωση για το όραμα και το υπόλοιπο του στρατηγικού σχεδίου. Είτε έτσι είτε αλλιώς, θα πρέπει να γνωρίζετε τα θεμελιώδη σκοπό σας - την αποστολή, την τρέχουσα κατάστασή σας όσον αφορά την εσωτερική τους πόρους και τις δυνατότητες (πλεονεκτήματα και / ή τις αδυναμίες) και τις εξωτερικές συνθήκες (τις ευκαιρίες και / ή απειλές), και πού θέλετε να πάτε - η όραμα για το μέλλον. Είναι σημαντικό να κρατήσετε το τέλος ή επιθυμητό αποτέλεσμα στην όραση από την αρχή. [Παραπομπή που απαιτείται].

Χαρακτηριστικά ενός αποτελεσματικού δήλωση οράματος περιλαμβάνουν:

* Σαφήνεια και η έλλειψη ασάφειας
* Ζωντανό και σαφή εικόνα
* Περιγραφή του ένα λαμπρό μέλλον
* Αξέχαστες και ενδιαφέρουσα διατύπωση
* Ρεαλιστικές προσδοκίες
* Ευθυγράμμιση με οργανωτικές αξίες και τον πολιτισμό

Για να γίνει πραγματικά αποτελεσματικός, μια οργανωτική δήλωση οράματος πρέπει (η θεωρία κράτη) να αφομοιωθεί στην κουλτούρα του οργανισμού. Οι ηγέτες έχουν την ευθύνη για την επικοινωνία του οράματος τακτικά, δημιουργώντας ιστορίες που απεικονίζουν το όραμα, που ενεργεί ως ρόλο-μοντέλα από τον χρήστη να ενσωματώνει το όραμα, τη δημιουργία βραχυπρόθεσμους στόχους συμβατές με το όραμα, και ενθαρρύνοντας και άλλους να σκάφος το προσωπικό τους όραμα συμβατή με την οργάνωση του συνολικό όραμα. Επιπλέον, οι δηλώσεις αποστολής πρέπει να υποβληθεί σε εσωτερική αξιολόγηση και εξωτερική αξιολόγηση. Η εσωτερική αξιολόγηση θα πρέπει να επικεντρωθεί στο πώς τα μέλη στο εσωτερικό του οργανισμού ερμηνεύουν τη δήλωση αποστολής τους. Η εξωτερική αξιολόγηση - η οποία περιλαμβάνει το σύνολο των ενδιαφερομένων επιχειρήσεων - είναι πολύτιμη, δεδομένου ότι προσφέρει μια διαφορετική προοπτική. Αυτές οι διαφορές μεταξύ αυτών των δύο αξιολογήσεων μπορεί να δώσει εικόνα για την αποτελεσματικότητα της αποστολής του οργανισμού.

Μια άλλη προσέγγιση για τον καθορισμό Όραμα και αποστολή της είναι να θέσει δύο ερωτήσεις. Πρώτον, «Τι προσδοκίες έχει ο οργανισμός έχει για τον κόσμο στον οποίο δραστηριοποιείται και έχει κάποια επιρροή;", και μετά από αυτό, «Τι μπορεί να κάνει (ή / και κάνει) ο οργανισμός κάνει ή να συμβάλει στην εκπλήρωση αυτών των προσδοκιών;" . Η σύντομη απάντηση στο πρώτο ερώτημα αποτελεί τη βάση του δήλωση για το όραμα. Η απάντηση στο δεύτερο ερώτημα καθορίζει τη δήλωση αποστολής.

Στρατηγικός σχεδιασμός περίγραμμα
Η προπαρασκευαστική φάση του επιχειρηματικού σχεδίου εξαρτάται από τον προγραμματισμό. Τα πρώτα κεφάλαια του επιχειρηματικού σχεδίου περιλαμβάνουν Ανάλυση της Παρούσας Κατάστασης και Στρατηγική Μάρκετινγκ πρόγραμμα και τους στόχους.

Ανάλυση της υφιστάμενης κατάστασης - προηγούμενο έτος

* Business ανάλυση τάσεων
* Η ανάλυση της αγοράς
* Ανταγωνιστική ανάλυση
* Η τμηματοποίηση της αγοράς
* Μάρκετινγκ-mix
* Η ανάλυση SWOT
* Τοποθέτηση - ανάλυση των αντιλήψεων
* Πηγές πληροφόρησης

Στρατηγικής μάρκετινγκ σχεδίου & στόχοι - το επόμενο έτος

* Στρατηγική μάρκετινγκ
* Επιθυμητή κατακερματισμός της αγοράς
* Επιθυμητή μάρκετινγκ-mix
* Τέλματα με βάση τους στόχους, ως αποτέλεσμα της SWOT
* Θέση & αντιληπτική κενά
* Ετήσια πρόβλεψη των πωλήσεων

Σύμφωνα με Arieu, «δεν υπάρχει στρατηγική συνοχή όταν οι ενέργειες μιας οργάνωσης που είναι σύμφωνες με τις προσδοκίες της διοίκησης, και αυτές με τη σειρά τους με την αγορά και το πλαίσιο" (SK Sharman στη Διοίκηση Ανθρώπινου Δυναμικού: Στρατηγική προσέγγιση για την Απασχόληση)

Μεθοδολογίες
Υπάρχουν πολλές προσεγγίσεις για στρατηγικό σχεδιασμό, αλλά συνήθως μια διαδικασία τριών βημάτων μπορεί να χρησιμοποιηθεί:

* Κατάσταση - να αξιολογήσουν την υφιστάμενη κατάσταση και πώς προέκυψε.
* Στόχος - να καθορίσουν τους στόχους και / ή τους στόχους (μερικές φορές ονομάζεται ιδανική κατάσταση)
* Path - χάρτης μια πιθανή διαδρομή για τους στόχους / τους στόχους

Μια εναλλακτική προσέγγιση ονομάζεται Ισοπαλία-See-Think

* Ισοπαλία - ποια είναι η ιδανική εικόνα ή την επιθυμητή κατάσταση τέλος;
* Δείτε - ποια είναι η σημερινή κατάσταση; Ποια είναι η διαφορά από το ιδανικό και γιατί;
* Σκεφτείτε - ποιες συγκεκριμένες ενέργειες που πρέπει να ληφθούν για να κλείσει το χάσμα μεταξύ της σημερινής κατάστασης και την ιδανική κατάσταση;
* Σχέδιο - τους πόρους που απαιτούνται για την εκτέλεση των δραστηριοτήτων;

Μια εναλλακτική λύση στην Κλήρωση-See-Think προσέγγιση ονομάζεται See-Think-Ισοπαλία

* Δείτε - ποια είναι η σημερινή κατάσταση;
* Σκεφτείτε - να καθορίσουν τους στόχους / τους στόχους
* Ισοπαλία - χάρτη μια διαδρομή προς την επίτευξη των στόχων / στόχοι

Με άλλα λόγια ο στρατηγικός σχεδιασμός μπορεί να είναι ως εξής:

* Όραμα - Ορίστε το όραμα και να ορίσετε μια δήλωση της αποστολής με την ιεράρχηση των στόχων και των σκοπών
* SWOT - ανάλυση που διεξάγεται σύμφωνα με τους επιθυμητούς στόχους
* Διαμόρφωση - Διατύπωση ενέργειες και διαδικασίες που πρέπει να ληφθούν για την επίτευξη αυτών των στόχων
* Εφαρμογή - Εφαρμογή των συμφωνηθέντων κατά τις διαδικασίες
* Έλεγχος - Παρακολούθηση και να πάρετε πληροφορίες από τις διαδικασίες που εφαρμόζονται για να ελέγχουν πλήρως τη λειτουργία

Ανάλυση της κατάστασης
Κατά της ανάπτυξης στρατηγικών, ανάλυση της οργάνωσης και του περιβάλλοντός του, όπως είναι αυτή τη στιγμή και πώς μπορούν να αναπτύξουν στο μέλλον, είναι σημαντικό. Η ανάλυση πρέπει να εκτελεστεί σε εσωτερικό επίπεδο όσο και σε εξωτερικό επίπεδο για να προσδιορίσει όλες τις ευκαιρίες και τις απειλές του εξωτερικού περιβάλλοντος καθώς και τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες των οργανώσεων.

Υπάρχουν διάφοροι παράγοντες για την αξιολόγηση του εξωτερικού ανάλυση της κατάστασης:

1. Οι αγορές (πελάτες)
2. Ανταγωνισμός
3. Τεχνολογία
4. Προμηθευτής αγορές
5. Αγορών εργασίας
6. The economy
7. The regulatory environment

It is rare to find all seven of these factors having critical importance. It is also uncommon to find that the first two – markets and competition – are not of critical importance. (Bradford “External Situation – What to Consider”)

Analysis of the external environment normally focuses on the customer. Management should be visionary in formulating customer strategy, and should do so by thinking about market environment shifts, how these could impact customer sets, and whether those customer sets are the ones the company wishes to serve.

Analysis of the competitive environment is also performed, many times based on the framework suggested by Michael Porter.

Goals, objectives and targets
Strategic planning is a very important business activity. It is also important in the public sector areas such as education. It is practiced widely informally and formally. Strategic planning and decision processes should end with objectives and a roadmap of ways to achieve them.

One of the core goals when drafting a strategic plan is to develop it in a way that is easily translatable into action plans. Most strategic plans address high level initiatives and over-arching goals, but don't get articulated (translated) into day-to-day projects and tasks that will be required to achieve the plan. Terminology or word choice, as well as the level a plan is written, are both examples of easy ways to fail at translating your strategic plan in a way that makes sense and is executable to others. Often, plans are filled with conceptual terms which don't tie into day-to-day realities for the staff expected to carry out the plan.

The following terms have been used in strategic planning: desired end states, plans, policies, goals, objectives, strategies, tactics and actions. Definitions vary, overlap and fail to achieve clarity. The most common of these concepts are specific, time bound statements of intended future results and general and continuing statements of intended future results, which most models refer to as either goals or objectives (sometimes interchangeably).

One model of organizing objectives uses hierarchies. The items listed above may be organized in a hierarchy of means and ends and numbered as follows: Top Rank Objective (TRO), Second Rank Objective, Third Rank Objective, etc. From any rank, the objective in a lower rank answers to the question “How?” and the objective in a higher rank answers to the question “Why?” The exception is the Top Rank Objective (TRO): there is no answer to the “Why?” question. That is how the TRO is defined.

People typically have several goals at the same time. “Goal congruency” refers to how well the goals combine with each other. Does goal A appear compatible with goal B? Do they fit together to form a unified strategy? “Goal hierarchy” consists of the nesting of one or more goals within other goal(s).

One approach recommends having short-term goals, medium-term goals, and long-term goals. In this model, one can expect to attain short-term goals fairly easily: they stand just slightly above one's reach. At the other extreme, long-term goals appear very difficult, almost impossible to attain. Strategic management jargon sometimes refers to “Big Hairy Audacious Goals” (BHAGs) in this context. Using one goal as a stepping-stone to the next involves goal sequencing. A person or group starts by attaining the easy short-term goals, then steps up to the medium-term, then to the long-term goals. Goal sequencing can create a “goal stairway”. In an organizational setting, the organization may co-ordinate goals so that they do not conflict with each other. The goals of one part of the organization should mesh compatibly with those of other parts of the organization.

Πηγή: Πολλαπλές Wikipedia συμπεριλαμβανομένων

If we (Performance Solutions Technology ) were consulting with you today, and looking at your Strategic Plan, we would be emphasizing three important constructs that dramatically improve the ability of your Strategic Plan to deliver business results. They take it from being a plan, to something you can put into place and execute… all year long. Let's go over what we emphasize:

1. The Strategic Plan is about “must have” growth – nothing else. Bottom line, all of your strategic goals should be about growth, example: growing sales, growing people's effectiveness, growing internal efficiencies. Growth is what we are after; not mission statements, not organizational philosophy, not politically correct statements (to insure every group has a line item in the Strategic Plan) – just growth. And not just any growth. Not just nice-to-have growth, “wouldn't it be nice/good/we really should” growth – you want to keep your Strategic Plan very lean and mean, and limit it to just the areas of growth that will power the business forward. Be thinking in terms of the opportunities given your strengths and the market landscape that are mandatory for the growth of the business.
2. Aside from tracking financial returns as part of your strategic plan, every goal has to have a plan, represented as initiatives. Every i nitiative supporting a growth goal has to stand two tests. If your strategic goals and initiatives don't link to goals and projects in your business operations, they will typically be under-supported in the day-to-day work process and shouldn't be in your Strategic Plan. This is our working definition for alignment. But what about those tests ? 1. The first test we use when looking at initiatives is – “Do they represent a compelling plan for achieving the strategic goal?” They should represent a believe-able, testable, sequence for achieving the strategic objective while minimizing risk of lost time, missed opportunities and incorrect use of resources. Initiatives represent your game plan. How good to you want your plan to be?2. The second initiative test is embraced by the following question, “Is that (initiative) really required to reach the strategic goal?” If the initiative is not critical to reaching your strategic goal, don't keep it in your plan. Keep your plan light and focused, you want to carry and drive this through-out the year. Sacrifice or trade comprehensive descriptions for targeted, punchy sentence stubs.

Note: All non-critical initiatives should be in your Operations section, not your Strategic Plan . Don't fill up your Strategic Plan with multiple layers of initiatives, many, if not most, of them should be represented as projects under different business, product and service initiatives in the Operations area of your business in a strategic management software tool like ManagePro.

1. If a goal isn't measured, it doesn't belong in your strategic plan. If you haven't figured out a meaningful way to measure each strategic goal and supporting initiative – it doesn't belong in your plan. If you're not tracking it via your scorecard , don't keep it. Said another way, if it's not worth the time to measure and track, it doesn't belong in your Strategic Plan. Είναι τόσο απλό. Whether or not a strategic goal is measured and tracked is one of the best for predicting what you will actually execute through the year.

Conclusion: To construct a strategic plan that can really empower your entire organization, focus on three areas:

1. Make sure the strategic plan is focused only on Growth

2. Every strategic goal has to have an action plan of initiatives

3. Whatever is worth including, is worth measuring – regularly

The author of this series, Rodney Brim, is CEO of Performance Solutions Technology (PST). PST develops and assists organizations in deploying performance management software solutions, and presents these guidelines based upon our work with 1 ,000's of companies to help ensure your success in the pursuit of strategic and performance management. Performance Solutions Technology is found on the web at http://www.PerformanceSolutionsTech.com

Source: ArticlesFactory.com

ABOUT THE AUTHOR

For businesses strategic planning is a concept, a mind set and a process. It is looking down the road at what's around the bend. When everyone around your place is focusing on what's coming you will all recognize it in time to take advantage of it.

As things appear on the horizon each of you will be asking the question, what's important about that from your various perspectives. You will be able to articulate the important elements of foreseeable future possibilities so you can all focus on the possibilities each offer. The goal of the business is, after all, to help each of you make your dreams come true.

Strategic planning keeps you focused on the options you now see more clearly, so you can collectively make choices that benefit the company and all of the people involved.

Σε αυτό το σύντομο άρθρο θα περιγράψει τα πέντε βασικά στοιχεία μιας επιχείρησης στρατηγικού σχεδίου. Έχει την εμπειρία μου ότι όταν αυτά τα τρία στοιχεία συνδυάζονται σε ένα απλό και εύκολο το κάνει οι ίδιοι τη διαδικασία της εταιρείας σας θα επιτύχει τους στόχους της. Αυτό δεν είναι επιστήμη πυραύλων, εκτός και αν είστε κτίριο ρουκέτες, και θα εργαστεί για τις επιχειρήσεις του, όπως λίγοι άνθρωποι ως ένα και όσο περισσότερους ανθρώπους έχετε επί του πλοίου της εταιρείας σας.

Σας Στρατηγικός Σχεδιασμός Team:
Ο στρατηγικός σχεδιασμός βιβλία, εγχειρίδια, και πώς-στα βιβλία συζητήσουν όλοι τη σημασία του στρατηγικού σχεδιασμού της ομάδας - η επίπτωση είναι ότι η εταιρεία πρέπει να είναι αρκετά μεγάλο ώστε να υπάρχουν ηγέτες σε κάθε επίπεδο που μπορεί να γίνει μέρος του στρατηγικού σχεδιασμού της ομάδας. Δυστυχώς, η οποία εξαλείφει περίπου το 75% του συνόλου των επιχειρήσεων που υπάρχουν.

Σε περίπτωση που περιλαμβάνει δεν φοβούνται όπως είμαι έτοιμος να σας δείξει πώς μπορείτε να προσεγγίσουν τους καλύτερους ανθρώπους είναι δυνατόν, τα άτομα με διάφορες προοπτικές του οποίου η είσοδος θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε μια ισορροπημένη στρατηγική. Εκτός από αυτές τις επιτυχείς άνθρωποι θα σας βοηθήσει να αναπτύξουν και να διατηρήσουν αυτό εφαρμόσιμο στρατηγική για τη μεγάλη απόσταση. Και δεδομένου ότι δεν πρόκειται να τη χρέωση για τη συμβολή τους θα είστε σε θέση να αντέξει οικονομικά μια ενεργή στρατηγική ομάδα σχεδιασμού για πάντα.

Σας συνιστώ να συνδεθεί με τα μέλη της εμπορικής ένωσης βιομηχανίας σας, οι ιδιοκτήτες των επιχειρήσεων των οποίων τα αποτελέσματα έχουν αποδείξει την πάροδο του χρόνου και των οποίων οι απόψεις που εμπιστεύεστε. Η γνωστή δύναμη της δυναμικής της ομάδας προτείνει να περιοριστεί το μέγεθος της ομάδας στρατηγικού σχεδιασμού σας για 6-8 άτομα συμπεριλαμβανομένου του εαυτού σας.

Κάθε ένας από εσάς θα πρέπει επίσης να βρίσκονται έξω από τις παραδοσιακές περιοχές μάρκετινγκ του άλλου. Αν μερικοί από σας πλησιάζει την ηλικία συνταξιοδότησης με τεράστια εμπειρία, άλλοι στη μέση της σταδιοδρομίας τους αναπτυσσόμενων εταιρειών τους και κάποιοι που είναι διάδοχοι σε επιτυχημένες επιχειρήσεις στον κλάδο σας θα έχετε ένα σημαντικό εύρος της διαφορετικότητας. Εκείνοι που έχουν εδώ και καιρό, μπορεί να δει τα πράγματα έρχονται που είναι αόρατα για εκείνους ακριβώς που αρχίζουν και το αντίστροφο.

Η διαδικασία στρατηγικού σχεδιασμού:
Ο στρατηγικός σχεδιασμός της διαδικασίας πρέπει να είναι απλή, μόλις τρεις ερωτήσεις για να επικεντρωθεί στην, έτσι θα τους κρατήσει στην κορυφή του μυαλού σας. Φυσικά υπάρχουν πολλά στοιχεία από αυτές τις τρεις ερωτήσεις που θα γίνει δεύτερη φύση, όπως η διαδικασία κινείται κατά μήκος συζήτηση.

Τι πρόκειται να πουλήσει στο μέλλον και πώς; Κάθε μέλος της ομάδας στρατηγικού σχεδιασμού σας θα προσφέρει διαφορετικές ιδέες που βασίζονται σε αυτό που εργάζονται γι 'αυτούς τώρα, αυτά που έχουν ήδη ληφθεί υπόψη για το μέλλον και την προοπτική τους (όπως το μυαλό τους στο Διαδίκτυο ή την έλλειψη της ίδιας).

Ποιοι είναι οι πελάτες-στόχος και γιατί σας; Κάθε επιτυχής ιδιοκτήτης επιχείρησης επικεντρώνεται στο μερίδιο αγοράς τους στο εσωτερικό παραδοσιακή αγορά τους. Με διαφορετικές προοπτικές θα είστε σε θέση να επεκτείνει ότι η παραδοσιακή ζώνη εμπορίας και να επικεντρωθεί στην αύξηση του μεριδίου σας του κάθε πελάτη. Τα μέλη της ομάδας στρατηγικού σχεδιασμού σας θα ανοίξει το μυαλό σας σε τακτικές που χρησιμοποιούν για να πουλήσουν περισσότερα προϊόντα του ενός ή άλλου είδους για τους υπάρχοντες πελάτες πυρήνα σας.

Πώς μπορείτε να διαφοροποιούν την εταιρεία σας έναντι των ανταγωνιστών σας; Αυτό συχνά σημαίνει τη διακοπή γραμμές δεν είναι πλέον κερδοφόρα ότι είστε ακόμα την άσκηση επειδή έχετε μεταφέρονται τα πάντα. Μπορεί να σημαίνει έμφαση σε λιγότερα προϊόντα και υπηρεσίες, όπου συγκεκριμένες δυνατότητες σας Excel . Και είναι σίγουρο, ότι θα σημάνει την εισαγωγή νέων προϊόντων και υπηρεσιών που συνιστώνται από την ομάδα στρατηγικού σχεδιασμού σας με βάση τις εμπειρίες και τις προοπτικές τους.

Μόλις εσείς και η ομάδα σας έχει αυτά τα τρία ερωτήματα στην πρώτη γραμμή - τα προκριματικά είναι αυτόματη. Αυτό που είναι σημαντικό; Τι είναι αυτό τώρα; Τι ακριβώς θέλετε να είναι; Και τι είναι δυνατόν για να επιτευχθεί στη διασταύρωση των στόχων σας και τους πόρους σας;

Μια δέσμευση για δράση:
Με τη συνεχή συνεισφορά από το στρατηγικό σχεδιασμό συμμαθητές σας, θα είστε σε θέση να πιο εύκολα στόχος στρατηγικές ευκαιρίες γύρω σας. Ευκαιρίες που θα συνέχιζαν να είναι αόρατος σε σας, χωρίς να θεωρούνται καλά τη συμβολή τους. Οι δράσεις αυτές θα, από μόνα τους να σας βοηθήσουν να επιλέξετε τις δυνατότητες σημαντικό για τη μελλοντική ανάπτυξή σας και να ενισχύσει τις ικανότητες σας για την αξιοποίηση τους.

Όπως και τα άλλα μέλη του στρατηγικού σχεδιασμού της ομάδας ομοτίμων σας θέσει τα σχέδιά σας στο χαρτί και να τους κρατήσει μπροστά από κάθε άλλη που θα αναπτύξει ένα περιβάλλον για τη συνεχή επανεξέταση και τροποποίηση εξελίσσεται δηλώσεις αποστολής σας.

Continually articulating your goals for the future as they are continually refined by your strategic planning peer group will keep the important next steps always in view. Taking action yourself or delegating it to the individuals or teams within your organization who have the power, authority, and accountability for their completion is all that now stands between where things are today and where you want them to be in the future.

If you are seriously interested in your organization's future you'll find that there's really no better way to create and manage your strategic planning process .

Σχετικά με τον συγγραφέα

Your next move should be to click below and take five minutes to review my recently published report that contains complete instructions for your Do-It-Yourself Strategic Planning process at http://www.DIYStrategicPlanning.com Article by Wayne Messick, publisher of http://www.iBizResources.com

Strategic planning , as applied to Six Sigma, implies that the drawing down of elaborate and systematic planning of areas of concerns that have far-reaching and tactical implications at the project selection stage. The purpose of strategic planning is to have produced fundamental decisions and actions that guide successful Six Sigma implementation.

An Overview Of Strategic Six Sigma

Πολλοί CEOs είναι σκεπτικοί σχετικά με το αποτέλεσμα της Six Sigma, παρά τις τεράστιες ετήσιες δαπάνες. Ένα κρίσιμο συστατικό που βοηθά την ενσωμάτωση των οραμάτων του ηγέτη με τη λειτουργία της οργάνωσης είναι στρατηγικού προγραμματισμού που προέρχεται από το "χαρτογράφηση ανάπτυξη στρατηγικής". Αυτό λέγεται για να παράγουν μια εντελώς νέα κατεύθυνση για την οργάνωση. Ο σκεπτικισμός σχετικά με το όραμα της οικοδόμησης μιας μέλλον αρχίζει να κερδίζει έδαφος με τη σύνδεση των οραμάτων για τα σχέδια δράσης και κατά την έκδοση απτά αποτελέσματα. Six Sigma έχει στρατηγικό σχεδιασμό σε ένα διαφορετικό επίπεδο της σκέψης με την παράδοση σε αυτή την υπόσχεση.

Η επιτυχία ξεκινά με Προγραμματισμού

Δεν πρέπει να ξεχνάμε ότι τα θεμέλια για την επιτυχία είναι η σωστή και επαρκής προγραμματισμός. Ο προγραμματισμός είναι το περίτεχνο δήλωση της όρασης από τον επικεφαλής της εταιρείας. Αυτό ισχύει και για τις δύο μεγάλες εταιρείες και μικρότερες νεοσύστατες επιχειρήσεις. Ο πυρήνας του οργανωτικού μετασχηματισμού όραμα σε απτά οφέλη από τους υπαλλήλους έχει πολλά βήματα για να ξεπεραστούν τα εμπόδια στο δρόμο προς την επιτυχία. Τα επιτεύγματα θα πρέπει να μεταφραστεί σε ικανοποίηση πελατών για το Six Sigma για να είναι επιτυχής.

Κοινή χρήση της Vision

The vision which begins its journey with upper management needs to be shared by all the stakeholders. It may be difficult to demonstrate to employees that their actions relate to customer reactions directly. Another missing link that needs to be connected is the customer himself. The emphasis of Six Sigma is on factoring in customers & engaging them in defining needs. Deploying employees actively connects these disjointed needs. The powerful tools of Six Sigma highlight and simplifies the linkage between key elements, activities, strategies and finally the vision, paving way for smooth sharing of ideas. The methodology of Six Sigma communicates company vision effectively to all concerned in a language understandable by each of them.

Critical Mass

There is also a danger of leaders getting bogged down by trivial matters of day-to-day operations and numerous details. Two of the tools of Six Sigma (metrics), key requirements and differentiators, come to the rescue. These two metrics highlight the importance or irrelevance of some data and push for excellence on those that matter. The end result is helping leaders to envision the strategic importance of activities and steering clear of trivial, mundane things.

Deployment of Six Sigma can't be disconnected from strategic planning and financial activities, either. If the decision to implement Six Sigma is a result of strategic planning, it means the leadership has recognized the need for complete retooling of the organization, no matter what phase it is in.

Σχετικά με το Συντάκτης:
Tony Jacowski is a quality analyst for The MBA Journal. Aveta Solution's Six Sigma Online offers online six sigma training and certification classes for lean six sigma, black belts, green belts, and yellow belts.

Για να είναι εκεί πάνω με τις καλύτερες στρατηγικές στοχαστές, θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε την αριστερή και δεξιά πλευρά του εγκεφάλου σας, μια ικανότητα η οποία παίρνει την πρακτική, καθώς και την εμπιστοσύνη. Έχοντας τη λογική και δημιουργική πλευρές να skillset σας έχουν τεράστια αξία.

Εδώ είναι μερικές δεξιότητες που θα τους καλύτερους στρατηγικούς στοχαστές έχουν, και τη χρήση, κάθε μέρα.

Έχουν ένα όραμα

Είναι μεγάλοι και στα δύο σκέφτεται με στρατηγικό σκοπό, καθώς και τη δημιουργία μιας Visioning διαδικασία. Και οι δύο εργαλεία σε κιτ τους και χρησιμοποιούν και τα δύο για να αλληλοσυμπληρώνονται. Αυτή η μορφή των υποστηρικτικών σκέψης και βλέποντας το μέλλον, δημιουργεί ένα τρόπο σκέψης και μια εξελικτική στρατηγική που επικεντρώνεται και ακόμη ευρεία.

Βρείτε το χρόνο

Σε μια πολυσύχναστη επιχειρήσεις και οργανισμούς, είτε πρόκειται για μικρές ή μεγάλες, με αποτέλεσμα ο χρόνος είναι ζωτικής σημασίας. Στην κορυφή του παιχνιδιού τους βασικούς στρατηγικούς στοχαστές πάρει χρόνο έξω. Ίσως ένα καταφύγιο (μέγιστη βαθμολογία!)? Ίσως μια μέρα σε ένα φουαγιέ του ξενοδοχείου? Ίσως ένα απόγευμα κάπου / πουθενά, με μια λευκή σελίδα και ένα καπέλο σκέψης του. Ό, τι δουλεύει γι 'αυτούς - αλλά το κάνουν.

Δεν είναι βιαστικές

Η ιδέα είναι στην περιγραφή, την στρατηγική σκέψη δεν είναι για σήμερα, αύριο ή την επόμενη εβδομάδα. Σε στενή συνεργασία με κατέχουν ένα σαφές όραμα για το μέλλον των επιχειρήσεων, τα δύο αυτά δημιουργούν το αύριο του μέλλοντος. Αλλά όχι αύριο! Πρόκειται για τη διαμόρφωση, καλόπιασμα, ρύθμιση για την ποιότητα των επιχειρήσεων των επιδόσεων στα επόμενα χρόνια. Μεγάλη εκθέτες χρειάζονται χρόνο για να τελειοποιήσουν, αναθεώρηση και μηχανικός futures ποιότητα!

Απορροφήστε και Ανακοίνωση

Είναι πραγματικά γνωρίζουν. Σε κάθε επιχείρηση, υπάρχουν ενδείξεις, συχνά λεπτή, τόσο εσωτερικές όσο και εξωτερικές, για να βοηθήσει τον οδηγό μελλοντική κατεύθυνση και συνειδητοποιούν τις ευκαιρίες. Μεγάλη Στρατηγική Στοχαστές λάβει όλο αυτό το, έτσι ώστε, δεδομένου ότι έχετε τον χρόνο να σκεφτούν, ότι έχουν μια πλήρη τράπουλα των πληροφοριών για να τους καθοδηγήσει. Μερικές φορές, είναι μια στιγμή "AHA" στις διακοπές, όταν παρατηρούν κάτι που έχει απήχηση? Μπορεί να είναι σε μια πρωινή βόλτα στην εξοχή? Μπορεί να είναι αυτό που λέει κάποιος που δεν εξυπηρετούν τους καφέ. Κάνοντας συνδέσεις, ωστόσο αδύναμη, είναι αυτό που κάνει το έργο αυτό τόσο καλά.

Επανεξέταση Συχνά

Η καλύτερη στρατηγική Στοχαστές ελέγξει ότι η σκέψη τους έχει επικυρωθεί. Είναι που πηγαίνει να εργαστεί, κατά έναν κόσμο τακτική, συνεπή και όμως μερικές φορές ασταθής αλλαγή; Αυτή η δραστηριότητα είναι ένας κινούμενος στόχος, έτσι ώστε να οικοδομήσει μια καλύτερη κατανόηση, στιγμιότυπα? Σημεία αναφοράς τακτική απογραφή είναι όλα πολύ χρήσιμα για να επιβεβαιώσετε την ποιότητα της σκέψης - και απορροφάται από το skillset για τους οργανισμούς και το μέλλον τους.

Μάθετε από την εμπειρία

Την πάροδο του χρόνου, αυτά τα λαϊκά χρησιμοποιήσουν τις εμπειρίες τους, μικρές και μεγάλες, να σκεφτούν καλύτερα σε στρατηγικά θέματα. Το γεγονός αυτό καθιστά τη χρήση τους από αυτή τη φορά πραγματικά αποτελεσματική και ιδιαίτερα αποτελεσματικό. There are learned short-cuts to the perhaps more formalized strategic planning process and experience is a huge, valuable added bonus.

Use a Team

By utilising more than just their own brain (though this is vital for some of the process!), those great at Strategic Thinking bounce ideas off others in the workplace and encourage their input above and beyond their delivery of the day job. The old adage that 1+1=3 in the input of thinking is hugely valid. And 5 people make a much more significant contribution than 2 – and so on!

Realism Rules (A Little!)

Although they create ideas very openly, key strategic thinkers have a sense of realism and honesty about what is achievable in the longer term. This is not to hold them back; more it is to deliver success. They underpromise and overdeliver, whilst also ensuring that the day to day business of the organization – the 'now' – is served adequately too. That's what gets the business paid today, whilst building the future of tomorrow.

Have Clear Milestones

By creating checks in their thinking, to review progress, they have the opportunity to tweak. They have an innate ability to spot the twists and turns necessary. A 5,000 mile journey by a jet plane reaches the destination only by regular and consistent course checks and adjustments.

Are Non-Judgemental

Because the route to a successful future is not bounded by judging their, or others, thinking as they get creative – that is for elsewhere – better ideas flow. Open minds are encouraged and the detail tested later. Open minded thinking needs real checks and balances – but AFTER the openness has stimulated the breadth of imaginative ideas only such freedom can provide.

In the most successful organizations over the years and decades, where the test of time has shown them the excellent businesses they are, the Sony's, Coca Colas, Nokias and Toyotas of this world think ahead and encourage great Strategic Thinking at least somewhere in their busness plans.

In a cut-throat today world of this year's bonus and dividend, big business has a tendency to look short-term and manage that efficiently and well. A sustainable future needs more, whatever size your business is.

Planning tells you what is going to happen, post-mortem tells you what has happened Both planning and post-mortem are essential management tools needed to achieve corporate objectives, as well as to prevent the recurrence of the same mistakes. Planning for change must be the ever-present concern of every executive. At the same time, if events do not happen as planned, a post mortem is to be conducted so as not to repeat the same planning errors.

General Dwight D Eisenhower's famous quote, “Planning is nothing and planning is everything” was a response to his cynical colleagues, who believed that, because plans never survive first contact with the enemy, planning was a waste of time. In the corporate world, quite often, strategic planning gets thrown out of the window because of mounting short-term pressures to perform and deliver the bottom line.

Those who fail to plan are ultimately planning for a post-mortem. It is not that postmortem is unimportant but companies should always plan to succeed and minimize the occasions to do post-mortem on failed projects. Planning companies outperform those non-planning ones.

Crises and the unexpected changes are no longer a rare, random or abnormal part of our lives. They are built into the very fabric of society and modern-day corporations . While not all crises can be foreseen or even prevented, all of them can be managed if we plan strategically and tactically for what is humanly possible. The impacts of the crises can be minimised if one has a thorough understanding of the basics of crisis planning and management.

Tactical is short term planning whereas strategic is considered long term. Strategic plan looks at the forces in the external environment and responses to them. Tactical planning usually covers one year and is the stepping stone of the strategic plan, which normally covers three to five years.

Having post-implementation analysis or post-mortem is also critical. Just as a postmortem reveals the cause of death, a corporate post-mortem can be extremely revealing. You learn from your past mistakes and get all the feedback. It functions much like a resurrection experience, enabling you to have a new lease of life or second chance. In physical term it is reflection. Without this, the same mistakes may be made all over again and lessons learnt earlier will come to waste. This is why there is a saying that history repeats itself. Two world wars were fought within a short span of less than 30 years. Empires and dynasties fall and rise because of a lack of reflection and committing the very same mistakes that ushered them into power in the first place.

Post-mortem job is dull and boring particularly when it is preceded by overwhelming success. But it is also from reflecting upon your successes that one can avoid the pitfalls of failures in the future. Good managers always find out what has gone awry not so much to apportion blame, but to ensure that the same problems do not surface again. This is why some companies conduct exit interviews with departing staff to ascertain if there are more issues than meet the eye. Even chaos has its patterns. The post-mortem is the process to ascertain the patterns of things that have gone wrong so that these mistakes will not be repeated in the future. In the past, three strikes and you are out.

Today, one strike and you are history. This is because today's world is highly competitive and you may not have a second chance. Through one mistake, miscalculation or strategic error, your competitors can steal away your customers very quickly. Your margins for errors are very thin as resources are scarce. This amplifies the importance of post-mortem to minimise repeating the mistakes

Dr Mike Teng (DBA, MBA, BEng) is the author of best-selling book, “Corporate Turnaround: Nursing a Sick Company back to Health.” He is known as the “Turnaround CEO in Asia” by the media.
http://corporateturnaroundexpert.com

Strategic planning of course it's something that you should be doing for the good of your company, but actually taking the time and dedicating the resources to make it happen is often difficult. It's like daily exercise – you know you would feel better if you fit it into your schedule and you know that it's good for you, but somehow you just don't get around to it.

However, you really should get around to conducting strategic planning and you can use a business-to-business peer group to help you get there.

How do you use a peer group to help you and what is a peer group? More on that in a minute, but first, let's focus on strategic planning. Strategic planning, whether it's long term such as a 5-year or 10-year plan or shorter term such as a 1-to-3 year plan, accomplishes several results for you:

It forces you to create or rework company goals and objectives, based on current and near-future business and industry trends.

Many business owners fail to undertake strategic planning because to do so effectively forces them to face the way things really are, instead of the way they wish they were. A group of peers who are sincerely interested in each other's well being will help then with this challenge.

It engages you in the process of reviewing budgets and company financial forecasts to predict future earnings. When a group of peers are involved with the business owner, in an atmosphere of confidentially, instead of stakeholders and advisors, honest appraisals are more likely – since their peers will make them justify their projections based on their own experiences.

It helps you to estimate current and future human resources needs as well as capital investment needs for buildings, equipment and other resources.

Honest strategic planning will help the business owner identify skills not present in their core managers and supervisors and, based on the experiences of their peers, offer solutions and options for addressing these shortcomings. Each member of the group is likely to have faced and addressed similar challenges and each person will learn from the successes and mistakes of their peers.

It assists you in conceptually imagining branding and image opportunities as you plan the overall objectives of marketing and public relations campaigns and activities. Every business, no matter how small or unsophisticated, has products or services that are going out of phase and others still in development.

Often it is these soon to be extinct products that are generating the greatest sales and maybe even profits. When strategic planning is done honestly with the help of peers the experiences of each member are brought to bear on the future and the need to focus on the future so product and other decisions are made before they become mandatory for survival.

Best of all, the theory that you've heard before regarding the exercise of documenting something on paper resulting in you following through with it holds true with strategic planning .

Once you've put a plan into writing, you will find, even if you don't take that plan out of your file for six months or a year, that the very act of writing the information down and committing it to a document file, results in you following it, at least to some extent – guaranteed.

Now, what is a peer group and how can you use it for strategic planning? Business to business peer groups provide circular mentoring or reciprocal coaching opportunities (to use the trendy terms), allow you to brainstorm regarding issues, ideas and solutions with people who have dealt with similar problems and situations.

A peer group can function efficiently and effectively via regular telephone conference sessions, creating an advisory council of peers that will become a trusted source of advice, add a measure of accountability to your initiatives and provide a sounding board for the ideas of others and yourself.

When strategic planning becomes a focus of a peer group, planning becomes an accountable activity with periodic goals set to complete tasks and report back to the entire group. The members of the group hold each other accountable to move the planning process along, breaking it into manageable tasks with timeframes set in order to achieve them.

And when you are continually collaborating with your peers, you are developing your strategic vision over a longer period of time – hopefully forever, than you would ever do if you were paying some expert for every hour they spent with you and the member of your business.