En strategisk plan og salgsplan sætter din marketingplan til handling og er gennemførelsen arbejdshest af en forretningsplan. Denne artikel om den strategiske og salg planlægningsproces er inddelt i ti sektioner, som præsenteres i en bestemt, bygge-blok orden.
Potentielle problemer og virksomhedens mål: Første identificere og placere dit potentielle problemer i din virksomhed operationer. Med dine problemer identificeres og rangeret i betydning og sværhedsgrad, kan du udvikle virksomhedens mål at mindske og styre de identificerede problemområder, der understreger din virksomheds styrker.
Risiko Analyse: Når der er problemer, der sandsynligvis opstå? Hvad kan du gøre for at mindske de potentielle risici og problemer? Hvordan vil du beskæftige sig med disse problemer? Risikoen analyse ser på, hvordan du kan vende problemer til muligheder, som parlays ind i det næste afsnit.
Virksomhedens strategi, strategisk Taktik og programmer: Første udvikle din strategi, så der vedrører strategiske taktik og derefter den resulterende strategiske programmer. Strategien er fokus og består af de vigtigste faktorer, der adskiller din virksomhed og er mest forventes at bidrage til din succes. Det er vigtigt, at din virksomhed strategier supplerer hinanden, så du ikke sender din virksomhed i hver sin retning. Strategisk taktik bruges til at gennemføre strategier og forholde sig til en bestemt strategi. Strategiske programmer er specifikke forretningsmæssige aktiviteter, som har konkrete datoer, tildelte ansvarsområder og udviklet budgetter. Programmer relatere til specifikke taktik for en specifik strategi.
Salg Strategi: Udvikle den salgsstrategi, som den specifikt vedrører marketingstrategi. Etablere de forskellige salg metoder og kanaler. Bestem din salgsproces og mål.
Salg Program: Salget program omhandler hvordan din salgsstrategi vil blive gennemført. Du skal have systemer til at måle strategiimplementering og til at støtte dit salg indsats.
Strategiske alliancer og joint ventures: Definér dine Keystone alliancer og partnerskaber. Udvikle samarbejdsaftaler om markedsføring og udviklingsmuligheder. Identificere eventuelle iboende risici.
Rolling Basis driftsbudget: Den driftsbudget er et planlægnings-og kontrolmekanisme, som hjælper dig med at udvikle salget prognose. Det bør være på løbende basis, udadvendt i et år, og formatet på månedsbasis. Det er vigtigt, dit driftsbudget afspejler din strategiske planlægning mål.
Salg Prognose: Baseret på din salgsstrategi og programmer, og i betragtning af din operationelle budget, udvikle en tre til fem års forventede salg prognose. Dette salgsprognoser vil blive brugt til at udvikle din detaljerede resultatopgørelse af din forretningsplan. Det er meget vigtigt at korrelere hvordan dit salg prognose vedrører din markedsanalyse, markedssegmenter, marketingstrategi og salgsstrategi.
Milestone Tabel: Giv din fremtid virksomhedens mål, milepæle og tilsvarende strategier, sammen med din markedsføring og salg program udrulning.
Kontrolmekanismer: Hvilke mekanismer for kontrol af hver kritisk dygtighed og ressource til rådighed for dig? Er direkte ejerskab er nødvendigt for dine ressourcer og kompetencer, eller kan de blive outsourcet, og til hvilken pris besparelser? Disse er blot nogle af de spørgsmål, adresse, når identificere kontrolmekanismer for din strategiske plan ressourcer.
Strategisk planlægning er en så vigtig del af at drive en succesfuld forretning, jeg varmt anbefale at fastholde en erfaren konsulent, sikrer, at din strategiske plan er effektivt udviklet, og vigtigst af alt, gennemføres effektivt i hele din virksomheds drift. Efter din strategiske plan er gennemført, kan en erfaren virksomhedskonsulent også hjælpe dig med at sikre den strategi, der forbliver på sporet, når sit mål og er justeres efter behov på grund af ændringer i markedet og uforudsete problematisk begivenheder.
Frank Goley arbejder for ABC Business Consulting , og er ekspert i udvikling og gennemførelse af forretningsplaner, markedsføring planer og strategiske planer.
Relaterede stillinger:
