عملية التخطيط الاستراتيجي للحصول على النجاح في الأعمال التجارية
و الخطة الاستراتيجية وخطة المبيعات يضع خطة التسويق الخاصة بك في العمل ، والحصان هو العمل تنفيذ خطة العمل. وتنقسم هذه المقالة على عملية التخطيط الاستراتيجي والمبيعات في عشرة أقسام ، والتي ترد في ترتيب معين لبنة.
المشاكل المحتملة والأهداف الشركة : أولا تحديد وتصنيف المشاكل المحتملين في عمليات الشركة. مع مشاكلك المحددة والمرتبة من حيث الأهمية والخطورة ، يمكنك وضع أهداف الشركة وإدارتها للحد من مشكلة المناطق المحددة ، والتأكيد على نقاط القوة الخاصة بالشركة.
تحليل المخاطر : عند المشاكل المحتمل أن يحدث؟ ما يمكن أن تفعله للتخفيف من المخاطر المحتملة والمشاكل؟ كيف تتعاملون مع هذه المشاكل؟ تحليل المخاطر ينظر في الكيفية التي يمكن أن تحول المشاكل إلى فرص ، والتي parlays في المقطع التالي.
استراتيجية الشركة ، والاستراتيجية والتكتيك البرامج : وضع أول استراتيجية الخاص بك ، ثم التكتيكات المتعلقة الاستراتيجية والبرامج ثم الناتجة الاستراتيجية. الاستراتيجية هو التركيز ، ويتألف من العوامل الرئيسية التي تميز الشركة ومعظم المتوقع أن يساهم في نجاحكم. فمن المهم أن تكون استراتيجيات الشركة مكملة لبعضها البعض حتى انك لا ترسل عملك في اتجاهات منفصلة. وتستخدم تكتيكات استراتيجية لتنفيذ استراتيجيات وتتصل استراتيجية محددة. البرامج الاستراتيجية هي أنشطة تجارية معينة لها تواريخ محددة ، والمسؤوليات المسندة والميزانيات المتقدمة. برامج محددة تتعلق تكتيكات استراتيجية محددة.
مبيعات الاستراتيجية : تطوير استراتيجية المبيعات من حيث صلته خصيصا لاستراتيجية التسويق. إنشاء الطرق وقنوات بيع مختلفة. تحديد عملية البيع الخاص وأهدافها.
مبيعات البرنامج : برنامج المبيعات عناوين الكيفية التي سيتم بها تنفيذ استراتيجية المبيعات. وينبغي أن يكون لديك النظم المعمول بها لقياس مدى تنفيذ الاستراتيجية ودعم جهود المبيعات الخاص.
التحالفات الاستراتيجية والمشاريع المشتركة : تحديد التحالفات والشراكات حجر الزاوية الخاصة بك. تطوير التسويق التعاوني وفرص التنمية. أي تحديد المخاطر الكامنة.
المتداول أساس ميزانية التشغيل : ميزانية تشغيل آلية التخطيط والمراقبة والتي تساعدك على وضع توقعات المبيعات. ينبغي أن يكون على أساس متجدد ، وتبحث الخارج لسنة واحدة ، وشكل على أساس شهري. فمن المهم ميزانيتك التنفيذية يعكس أهدافك والتخطيط الاستراتيجي.
توقعات المبيعات : وبناء على استراتيجية المبيعات الخاص بك والبرامج ، والنظر في ميزانيتك التنفيذية ، ووضع 3-5 توقعات مبيعات السنة المتوقعة. وسوف تستخدم هذه توقعات المبيعات لتطوير ربحك مفصلة وبيان فقدان خطة عملك. من المهم جدا لربط الخاص توقعات المبيعات كيف تتصل تحليل السوق الخاص ، وقطاعات السوق ، واستراتيجية التسويق والمبيعات استراتيجية.
معلم الجدول : توفير أهدافك الشركة المستقبلية والمعالم والاستراتيجيات ذات الصلة ، إلى جانب التسويق والمبيعات التمهيدية البرنامج.
آليات التحكم : ما هي الآليات للسيطرة على كل مهارة حاسمة والموارد المتوفرة لديك؟ هو الملكية المباشرة للموارد الضرورية والمهارات الخاصة بك ، أو أنها يمكن أن تكون جهات خارجية وعلى أي وفورات في التكاليف؟ هذه ليست سوى بعض من الأسئلة لمعالجة عند تحديد آليات الرقابة على الموارد الاستراتيجية والخطة الخاصة بك.
التخطيط الاستراتيجي هو من هذا القبيل تشكل جزءا هاما من تشغيل مشروع تجاري ناجح ، وأنا أوصي الاحتفاظ مستشار الأعمال ذوي الخبرة ، وضمان وضع خطة الاستراتيجية الخاصة بك على نحو فعال ، والأهم من ذلك تنفيذها بشكل فعال في جميع مراحل عمليات الشركة. بعد تنفيذ الخطة الاستراتيجية الخاصة بك ، يمكن للاستشاري لرجال الأعمال ذوي الخبرة تساعدك أيضا ضمان استراتيجية يبقى على المسار الصحيح ، ويصل أهدافها ويتم تعديلها عند الضرورة نظرا لتغيرات السوق والأحداث مشكلة غير متوقعة.
الصريح Goley يعمل ل استشارات الأعمال ABC و هو خبير في وضع وتنفيذ خطط العمل وخطط التسويق والخطط الاستراتيجية.
مواضيع ذات صلة :
- عشر نصائح لجعل خطتك الاستراتيجية نجاحا
- عملية التخطيط الاستراتيجي
- التخطيط الاستراتيجي لقطاع الأعمال
- لماذا بناء استراتيجية الأعمال؟
- التخطيط الاستراتيجي : إن العناصر الرئيسية الثلاثة للتخطيط الأعمال الاستراتيجية
