This page has been translated from English

و الخطة الاستراتيجية وخطة المبيعات يضع خطة التسويق الخاصة بك في العمل ، والحصان هو العمل تنفيذ خطة العمل. وتنقسم هذه المقالة على عملية التخطيط الاستراتيجي والمبيعات في عشرة أقسام ، والتي ترد في ترتيب معين لبنة.

المشاكل المحتملة والأهداف الشركة : أولا تحديد وتصنيف المشاكل المحتملين في عمليات الشركة. مع مشاكلك المحددة والمرتبة من حيث الأهمية والخطورة ، يمكنك وضع أهداف الشركة وإدارتها للحد من مشكلة المناطق المحددة ، والتأكيد على نقاط القوة الخاصة بالشركة.

تحليل المخاطر : عند المشاكل المحتمل أن يحدث؟ ما يمكن أن تفعله للتخفيف من المخاطر المحتملة والمشاكل؟ كيف تتعاملون مع هذه المشاكل؟ تحليل المخاطر ينظر في الكيفية التي يمكن أن تحول المشاكل إلى فرص ، والتي parlays في المقطع التالي.

استراتيجية الشركة ، والاستراتيجية والتكتيك البرامج : وضع أول استراتيجية الخاص بك ، ثم التكتيكات المتعلقة الاستراتيجية والبرامج ثم الناتجة الاستراتيجية. الاستراتيجية هو التركيز ، ويتألف من العوامل الرئيسية التي تميز الشركة ومعظم المتوقع أن يساهم في نجاحكم. فمن المهم أن تكون استراتيجيات الشركة مكملة لبعضها البعض حتى انك لا ترسل عملك في اتجاهات منفصلة. وتستخدم تكتيكات استراتيجية لتنفيذ استراتيجيات وتتصل استراتيجية محددة. البرامج الاستراتيجية هي أنشطة تجارية معينة لها تواريخ محددة ، والمسؤوليات المسندة والميزانيات المتقدمة. برامج محددة تتعلق تكتيكات استراتيجية محددة.

مبيعات الاستراتيجية : تطوير استراتيجية المبيعات من حيث صلته خصيصا لاستراتيجية التسويق. إنشاء الطرق وقنوات بيع مختلفة. تحديد عملية البيع الخاص وأهدافها.

مبيعات البرنامج : برنامج المبيعات عناوين الكيفية التي سيتم بها تنفيذ استراتيجية المبيعات. وينبغي أن يكون لديك النظم المعمول بها لقياس مدى تنفيذ الاستراتيجية ودعم جهود المبيعات الخاص.

التحالفات الاستراتيجية والمشاريع المشتركة : تحديد التحالفات والشراكات حجر الزاوية الخاصة بك. تطوير التسويق التعاوني وفرص التنمية. أي تحديد المخاطر الكامنة.

المتداول أساس ميزانية التشغيل : ميزانية تشغيل آلية التخطيط والمراقبة والتي تساعدك على وضع توقعات المبيعات. ينبغي أن يكون على أساس متجدد ، وتبحث الخارج لسنة واحدة ، وشكل على أساس شهري. فمن المهم ميزانيتك التنفيذية يعكس أهدافك والتخطيط الاستراتيجي.

توقعات المبيعات : وبناء على استراتيجية المبيعات الخاص بك والبرامج ، والنظر في ميزانيتك التنفيذية ، ووضع 3-5 توقعات مبيعات السنة المتوقعة. وسوف تستخدم هذه توقعات المبيعات لتطوير ربحك مفصلة وبيان فقدان خطة عملك. من المهم جدا لربط الخاص توقعات المبيعات كيف تتصل تحليل السوق الخاص ، وقطاعات السوق ، واستراتيجية التسويق والمبيعات استراتيجية.

معلم الجدول : توفير أهدافك الشركة المستقبلية والمعالم والاستراتيجيات ذات الصلة ، إلى جانب التسويق والمبيعات التمهيدية البرنامج.

آليات التحكم : ما هي الآليات للسيطرة على كل مهارة حاسمة والموارد المتوفرة لديك؟ هو الملكية المباشرة للموارد الضرورية والمهارات الخاصة بك ، أو أنها يمكن أن تكون جهات خارجية وعلى أي وفورات في التكاليف؟ هذه ليست سوى بعض من الأسئلة لمعالجة عند تحديد آليات الرقابة على الموارد الاستراتيجية والخطة الخاصة بك.

التخطيط الاستراتيجي هو من هذا القبيل تشكل جزءا هاما من تشغيل مشروع تجاري ناجح ، وأنا أوصي الاحتفاظ مستشار الأعمال ذوي الخبرة ، وضمان وضع خطة الاستراتيجية الخاصة بك على نحو فعال ، والأهم من ذلك تنفيذها بشكل فعال في جميع مراحل عمليات الشركة. بعد تنفيذ الخطة الاستراتيجية الخاصة بك ، يمكن للاستشاري لرجال الأعمال ذوي الخبرة تساعدك أيضا ضمان استراتيجية يبقى على المسار الصحيح ، ويصل أهدافها ويتم تعديلها عند الضرورة نظرا لتغيرات السوق والأحداث مشكلة غير متوقعة.

الصريح Goley يعمل ل استشارات الأعمال ABC و هو خبير في وضع وتنفيذ خطط العمل وخطط التسويق والخطط الاستراتيجية.

بواسطة | التصنيفات : غير مصنف | الكلمات الدليلية : ، | لا يوجد تعليقات

أسباب فشل الخطط الاستراتيجية

هناك أسباب كثيرة وراء الخطط الاستراتيجية تفشل ، وبخاصة :

  • عندما تكون الشركة لا يفهم الزبون.
  • الدافع وراء شراء العملاء.
  • الإمكانات الحقيقية للمنتج.
  • غير كافية أو غير صحيحة بحوث التسويق
  • الفشل في التنبؤ التفاعل البيئي
  • رد فعل وخطط المنافسين.
  • منافسة الماركات.
  • ثمن الحروب.
  • وسوف تتدخل الحكومة؟
  • المبالغة في تقدير الكفاءة الموارد.
  • يمكن للموظفين ، والمعدات ، وعمليات التعامل مع الاستراتيجية الجديدة.
  • الفشل في تطوير الموظف الجديد والمهارات الإدارية.
  • الفشل في التنسيق.
  • التقارير وعلاقات السيطرة لم تكن كافية.
  • الهيكل التنظيمي ليست مرنة بما فيه الكفاية.
  • الفشل في الحصول على التزام الإدارة العليا.
  • الفشل في الحصول على حق إدارة يشارك من البداية.
  • الفشل في الحصول على موارد كافية لإنجاز الشركة المهمة.
  • الفشل في الحصول على التزام الموظف.
  • وأوضح كذلك عدم وجود استراتيجية جديدة للموظفين.
  • غياب الحوافز التي تمنح للعاملين في تبني استراتيجية جديدة
  • تحت تقدير الاحتياجات من الوقت.
  • أي تحليل المسار الحرج عمله.
  • عدم اتباع هذه الخطة.
  • من خلال متابعة أي بعد التخطيط الأولي.
  • لا تتبع التقدم المحرز ضد الخطة.
  • أي عواقب أعلاه.
  • الفشل في إدارة التغيير.
  • فهم كاف من المقاومة الداخلية للتغيير.
  • انعدام الرؤية على العلاقات بين التكنولوجيا والعمليات والتنظيم.
  • الحواجز الاتصالات.
  • عدم تقاسم المعلومات بين أصحاب المصلحة.
  • استبعاد أصحاب المصالح والمندوبين.

القيود المفروضة على الإدارة الاستراتيجية

على الرغم من أن إدراك الاتجاهات هو شيء مهم ، ويمكن ان تقتل أيضا الإبداع ، ولاسيما إذا كان ذلك بصرامة. في عالم غير مؤكد وغامضة ، لا يمكن أن تكون أكثر مرونة أهمية من جمود البوصلة الاستراتيجية. عندما تصبح استراتيجية المنضوية في ثقافة الشركات ، ويمكن أن يؤدي إلى مجموعة التفكير. يمكن أن يسبب أيضا منظمة لتعريف ضيق للغاية نفسها. مثال على ذلك هو قصر النظر التسويقية.

نظريات كثيرة من الإدارة الاستراتيجية تميل إلى الخضوع لفترات وجيزة فقط من شعبيته. موجز لهذه النظريات وبالتالي حتما المعارض التحيز البقاء على قيد الحياة (نفسها مجالا للبحث في الإدارة الاستراتيجية). العديد من النظريات تميل إما أن تكون ضيقة جدا مع التركيز على بناء استراتيجية كاملة على الشركات ، أو عامة جدا. جود نقص في التفاصيل ومجردة جدا لتكون قابلة للتطبيق على حالات محددة أو يمكن أن الشعوبية faddishness يكون لها تأثير على نظرية دورة حياة معينة ، ويمكن أن نرى التطبيق في ظروف غير ملائمة. انظر الفلسفات والنظريات إدارة الأعمال شعبية للحصول على عرض اكثر انتقادا لنظريات الإدارة.

في عام 2000 ، وكان غاري هامل أول من استخدم مصطلح التقارب الاستراتيجي لشرح نطاق محدود من الاستراتيجيات المستخدمة من قبل المنافسين في ظروف صعبة إلى حد كبير. كان مبالغا فيه في التباكي أن الاستراتيجيات تتلاقى ميزة المقالات لأن تنفذ منها أكثر نجاحا عمياء من قبل الشركات مثل قالب بحيث لا نفهم أن عملية استراتيجية تنطوي على تصميم استراتيجية مخصصة لخصوصيات كل حالة.

نبذة عن الكاتب

جيمس خبير في الكتابة عن الأشكال القانونية والمستندات التي قد تساعدك عندما الخاص في البحث وثيقة قانونية الحق. انه يكتب العديد من المقالات حول النماذج التي تتراوح بين والطاقة من أشكال المحامي أشكال المالك ، وتقريبا أي شكل قانوني الخاص تبحث عنه.

عندما تسمع كلمة استراتيجية ، ما الذي يتبادر إلى ذهنك؟ أراهن أنك شعرت فجأة بعدم الارتياح. فذلك لأن تجعل الناس استراتيجية أصعب مما يلزم.

المشكلة لأن رجال الأعمال المنتسبين دائما استراتيجية مع هذه الأدوات مثل المسح البيئي ، وتحليل SWOT ، تحليل تأثير الأعمال ، وتحليل المخاطر ، ووضع النماذج المالية ، وهلم جرا وهكذا دواليك. من هذه الكلمات وحدها ، وهو ما يكفي لجعل لكم الشجاعة تقيؤ الخاص بها. أشخاص آخرين للمتاعب لانهم يعتقدون انه هو كل شيء عن والمفاهيمية واسع ، موجهة نحو المستقبل ، أشياء الصورة الكبيرة. يرى آخرون أن الاستراتيجية هو كل شيء عن تغيير النماذج.

الواقع هو أن الاستراتيجية هي كل ما سبق وأكثر. فمن يعرف عن أنه لا يمكن وضع استراتيجية دون مساعدة من الأدوات. ببساطة ، لا يمكن القيام بعمل جيد لوضع استراتيجية دون فهم كامل ودقيق للمتغيرات ذات الصلة.

وضع استراتيجية ليست صعبة كما يبدو. هو في الواقع أسهل بكثير مما كنت اعتقد انه سيكون. محاولة للإجابة على هذه الأسئلة مترابطة وبالتأكيد سوف تكون في وضع استراتيجية تسترشد العمل الخاصة بك.

1. ما هي تطلعات واسعة للمنظمة؟ هذا هو أساسا مسألة أبسط أن أي شخص لديه للنظر فيها. يجب أن يكون هناك تفاهم حول الأهداف أو أهداف المنظمة. للحصول على 30 ٪ من حصة السوق ، أو لزيادة الأرباح بنسبة 30 ٪. هذه هي الأهداف المشتركة ولكنها ملموسة وقابلة للقياس. التطلعات يجب أن تكون محددة. أنها يجب أن تكون واضحة وقابلة للقياس. لا يمكنك أن تقول أنك تريد أن تكون الشركة الرائدة في السوق أو رائدة في هذه الصناعة لأنك لن تعرف أبدا كيف كنت ترتاد. تحديد أهداف وغايات الشركة ولكن بعبارات عامة للقياس هو أكثر أهمية بالنسبة لك وأعمال

2. في الحقل الذي اخترناه ، وكيف أننا لا نعتزم الفوز على المنافسين؟

مرة أخرى ، هذه مسألة أخرى أساسية من شأنها أن تحدد استراتيجيتنا. إذا كان هدفنا هو زيادة الحصص السوقية بنسبة 30 ٪ ، ثم كيف يقترح لتحقيق ذلك؟ هذا هو في نهاية المطاف على الطريق المؤدي إلى واحة أو الشجرة المثمرة ، إذا كنت تريد أن تكون مرئية مع هذه النقطة. كيف تقترح أن تذهب إلى وجهتك؟ هناك مسارات مختلفة ، كما تعلمون جيدا.

والخيار لك في أي مسار للترابط. يمكنك القيام بذلك عن طريق إغراق السوق مع ضمانات التسويق الخاص بك كما هو الحال في النشرات المطبوعة أو البث الإذاعي أو ميزات المجلة. قد تحتاج أيضا إلى استكشاف الأحداث عقد لإطلاق المنتج. أيا كان المسار الذي السعي ، ما هو مهم بالنسبة لك لتقييم مستمر على نجاح استراتيجية الخاص بك.

3. ما هي القدرات اللازمة لبناء وصيانة صالحك في المسار المختار؟

من أجل مواصلة الجهود لتحقيق تطلعات الشركة ، أسفل قائمة قدرات كل ما يلزم أي الموارد البشرية والمعدات والموارد المادية والمالية. من المهم أن تعرف ما تحتاج إليه لتحقيق الأهداف. قارنه إلى قارب. أنت لن تذهب إلى أي مكان دون المجاذيف ، وكنت؟ أفضل من المجاذيف ، وسوف تكون قادرة على الوصول إلى وجهتك بسرعة أكبر مع الأشرعة. ومع ذلك ، إذا كنت تريد حقا أن يذهب خنق كامل ، لا شيء يدق المحرك 100 حصانا. ولذلك ، إذا قررت أن تفعل ذلك عن طريق طباعة كتيب على سبيل المثال ، ينبغي أن الموارد الخاصة بك تسمح لك القيام بذلك على أساس مستدام.

مرة أخرى ، لديها استراتيجية ليست صعبة كما يبدو. تحتاج فقط لوضع مبادئ توجيهية لديك عصا لانها لكم النجاح في أي طريق تختار الموضوع.

كاي Z. ماركس هو كاتب فذ وتابع التطورات في طباعة كتيبات أو كتيب الطباعة الصناعة التي تساعد الشركات في التسويق والحملات الإعلانية.

التخطيط الاستراتيجي هو عملية منظمة لتحديد استراتيجيتها ، أو اتجاه ، واتخاذ القرارات بشأن تخصيص مواردها لتحقيق هذه الاستراتيجية ، بما في ذلك رأس المال وشعبها. ويمكن استخدام مختلف أساليب التحليل الاستثماري في مجال التخطيط الاستراتيجي ، بما في ذلك تحليل SWOT (نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات) ، تحليل PEST (السياسية والاقتصادية والاجتماعية والتكنولوجية) ، توجيه التحليل (الاجتماعية والثقافية والتكنولوجية والاقتصادية والبيئية ، والعوامل التنظيمية) ، وEPISTEL (البيئة والسياسية والمعلوماتية والاجتماعية والتكنولوجية والاقتصادية والقانونية).

التخطيط الاستراتيجي هو النظر الرسمية للدورة منظمة في المستقبل. جميع التخطيط الاستراتيجي يتناول ما لا يقل عن واحد من ثلاثة أسئلة رئيسية :

1. "ماذا نفعل؟"
2. "لمن نفعل ذلك؟"
3. "كيف يمكننا التفوق؟"

في تخطيط الأعمال الاستراتيجي ، وبعض الكتاب عبارة عن السؤال الثالث بأنها "كيف يمكننا الفوز أو تجنب المنافسة؟". (برادفورد ودنكان ، صفحة 1). ولكن هذا النهج هو المزيد عن هزيمة المنافسين من حول المتفوقين.

في كثير من المنظمات ، واعتبار ذلك عملية لتحديد أين هو ذاهب منظمة خلال العام المقبل أو -- أكثر عادة -- 3 إلى 5 سنوات (المدى الطويل) ، رغم أن بعض توسيع رؤيتهم لمدة 20 عاما.

من أجل تحديد إلى أين هو ذاهب ، يجب على المنظمة أن تعرف بالضبط أين تقف ، ثم تحديد أين يريد أن يذهب ، وكيف سنصل إلى هناك. ويطلق على الوثيقة الناتجة عن "خطة استراتيجية".

فمن الصحيح أيضا أن التخطيط الاستراتيجي قد تكون أداة لتآمرهم على نحو فعال اتجاه الشركة ، ولكن ، والتخطيط الاستراتيجي في حد ذاته لا يمكن التنبؤ بالضبط كيف السوق ستتطور وما هي القضايا سوف السطح في الأيام المقبلة من أجل وضع خطة استراتيجية التنظيمية الخاصة بك. ولذلك ، والابتكار الاستراتيجي وترقيع مع 'الخطة الاستراتيجية' يجب أن تكون حجر الزاوية لاستراتيجية المنظمة من أجل البقاء في مناخ الأعمال المضطربة.

رؤية البيانات والبيانات المهمة والقيم
الرؤية : تحدد الدولة المطلوب أو المقصود المستقبلية لمنظمة أو مؤسسة من حيث أهدافه الأساسية و / أو الاتجاه الاستراتيجي. الرؤية هي وجهة نظر على المدى الطويل ، واصفا كيفية تنظيم أحيانا يود أن العالم الذي تعمل فيه أن تكون. على سبيل المثال قد خيرية تعمل مع الفقراء وبيان الرؤية ونصها "عالم خال من الفقر"

البعثة : يحدد الغرض الأساسي للمؤسسة أو شركة ، واصفا بإيجاز لماذا كان موجودا وما تفعله لتحقيق رؤية الشركة.

وتستخدم في بعض الأحيان إلى وضع "صورة" للمنظمة في المستقبل. بيان البعثة يوفر تفاصيل ما يجري ويجيب على السؤال : "ماذا نفعل" على سبيل المثال ، يمكن أن توفر المؤسسة الخيرية "التدريب المهني للمشردين وعاطلين عن العمل"

القيم : المعتقدات التي يتم تبادلها بين أصحاب المصلحة في المنظمة. محرك قيم ثقافة المنظمة وأولوياتها وتوفير إطار يتم فيه اتخاذ القرارات. على سبيل المثال ، "المعرفة والمهارات هي مفاتيح النجاح" أو "اعطاء الخبز رجل وتطعمه ليوم واحد ، ولكن يعلمه إلى المزرعة وتطعمه لمدى الحياة". قد تكون هذه القيم سبيل المثال تحديد الأولويات من خلال الاكتفاء الذاتي المأوى.

استراتيجية : استراتيجية محددة بدقة ، يعني "فن العامة" (من اليونانية stratigos). مزيج من تاريخ (الأهداف) التي تسعى جاهدة للشركة ويعني (السياسات) الذي كان يسعى للوصول إلى هناك.

المنظمات تلخيص بعض الأحيان الأهداف والغايات في بيان للبعثة و / أو بيان الرؤية. آخرون تبدأ الرؤية والرسالة واستخدامها لصياغة الأهداف والغايات.

في حين أن وجود البعثة المشتركة مفيد للغاية ، والمتخصصين استراتيجية عديدة مسألة اشتراط وجود بيان مهمة مكتوب. ومع ذلك ، هناك العديد من نماذج التخطيط الاستراتيجي التي تبدأ مع تصريحات مهمة ، لذلك فمن المفيد لدراستها هنا.

* جاء في بيان بعثة يخبرك الغرض الأساسي للمنظمة. انه يعرف العملاء والعمليات الحرجة. فإنه يعلمك من المستوى المطلوب من الأداء.

* بيان الرؤية يحدد ما يريد أن يكون التنظيم ، أو الكيفية التي يريد من العالم التي تعمل بها أن تكون. انه يركز على المستقبل. فهو مصدر للإلهام. واضح أنه يوفر معايير صنع القرار.

ميزة وجود بيان أنه يخلق قيمة بالنسبة لأولئك الذين يتعرضون للحصول على هذا البيان ، وهذه الاحتمالات من المديرين والموظفين والعملاء في بعض الأحيان. تصريحات خلق شعور من اتجاه والفرص. كلاهما جزءا أساسيا من عملية صنع استراتيجية.

كثير من الناس خطأ بيان الرؤية لبيان المهمة ، وأحيانا يستخدم ببساطة كإصدار على المدى الطويل من جهة أخرى. وينبغي رؤية تصف لماذا من المهم لتحقيق البعثة. بيان الرؤية يحدد الغرض أو الهدف الأوسع لكونها في وجود أو في الأعمال التجارية ، ويمكن أن تبقى نفسها على مدى عقود إذا وضعت بشكل جيد. بيان البعثة هو أكثر تحديدا إلى ما يمكن أن يحققه المشروع نفسه. وينبغي رؤية ما يصف وسوف يتحقق في مجال أوسع إذا كانت المنظمة وغيرها ناجحون في تحقيق مهامهم الفردية.

ويمكن لبيان المهمة تشبه بيان الرؤية في عدد قليل من الشركات ، ولكن ذلك يمكن ان يكون خطأ فادحا. يمكن أن نخلط بين الناس. ويمكن بيان مهمة حشد الناس لتحقيق أهداف محددة ، حتى لو كانت أهدافا تمتد ، شريطة يمكن توضيح ذلك في (محددة ، يمكن قياسها وتحقيقها وذات صلة بالموضوع ومحددة زمنيا) SMART المصطلحات. بيان البعثة يوفر طريقا لتحقيق الرؤية بما يتفق مع قيمها. هذه التصريحات تؤثر تأثيرا مباشرا على خط القاع ، ونجاح التنظيم.

الذي يأتي أولا؟ بيان البعثة أو بيان الرؤية؟ أن يتوقف. إذا كان لديك انطلاقة جديدة عن برنامج ، أو خطة عمل جديدة لإعادة هيكلة الخدمات الحالية ، فإن الرؤية توجيه بيان للبعثة وباقي الخطة الاستراتيجية. إذا كان لديك عمل المنشأة ، حيث تم تأسيس البعثة ، بعد ذلك عدة مرات ، وأدلة مهمة على بيان الرؤية وباقي الخطة الاستراتيجية. اما الطريقة ، كنت في حاجة الى معرفة الغرض الخاص الأساسية -- البعثة ، وضعك الحالي من حيث الموارد والقدرات الداخلية (نقاط القوة و / أو الضعف) والظروف الخارجية (الفرص و / أو التهديد) ، وأين تريد أن تذهب -- في رؤية للمستقبل. من المهم أن تحافظ على النهاية أو النتيجة المرجوة في الأفق منذ البداية. [بحاجة لمصدر].

ملامح بيان الرؤية الفعالة ما يلي :

* الوضوح وعدم الغموض
* صورة حية وواضحة
* وصف لمستقبل مشرق
* الصياغة لا تنسى ، وإشراك
* طموحات واقعية
* التوافق مع القيم والثقافة التنظيمية

لتصبح فعالة حقا ، يجب أن بيان الرؤية التنظيمية (الولايات نظرية) الانخراط والذوبان في ثقافة المنظمة. القادة مسؤولية توصيل الرؤية بشكل منتظم ، وخلق الروايات التي توضح الرؤية ، بصفتها الدور النماذج التي تجسد الرؤية ، وخلق أهداف قصيرة الأجل متوافقة مع الرؤية ، وتشجيع الآخرين على حرفة رؤيتهم الشخصية المتوافقة مع المنظمة عموما الرؤية. بالإضافة إلى ذلك ، تصريحات مهمة يجب أن تخضع لتقييم داخلي وتقييم خارجي. ينبغي أن التقييم الداخلي تركز على كيفية أعضاء من داخل المنظمة تفسير البيان مهمتهم. التقييم الخارجي -- الذي يشمل جميع أصحاب المصالح التجارية -- هو قيمة لأنه يقدم وجهة نظر مختلفة. يمكن لهذه التناقضات بين هذين التقييمين تعطي فكرة عن المنظمة بعثة فعالية البيان.

نهج آخر لتحديد الرؤية والرسالة هي أن يطرح سؤالين. أولا ، "ما لا تطلعات المنظمة للعالم والتي تعمل فيها ، وبعض النفوذ؟" ، وبعد يوم من ذلك ، "ماذا يمكن (و / أو لا) للمنظمة القيام به أو المساهمة في تحقيق هذه التطلعات؟" . الإجابة مقتضبة على السؤال الأول توفر الأساس لبيان الرؤية. الجواب على السؤال الثاني يحدد بيان البعثة.

التخطيط الاستراتيجي للمخطط
المرحلة التحضيرية لخطة عمل تعتمد على التخطيط. في الفصول الأولى من خطة عمل تشمل تحليل الوضع الحالي والخطة الاستراتيجية للتسويق والأهداف.

تحليل الوضع الحالي -- السنة الماضية

* تحليل الاتجاهات التجارية
* تحليل السوق
* التحليل التنافسي
* سوق التجزئة
* مزيج التسويق
* تحليل SWOT
* لتحديد المواقع -- تحليل التصورات
* مصادر المعلومات

خطة استراتيجية للتسويق والأهداف -- في العام المقبل

* في استراتيجية التسويق
* تجزئة السوق المرجوة
* المطلوب مزيج التسويق
* يسحب المستندة إلى أهداف نتيجة للكدح
* الوظيفة الإدراكية والثغرات
* توقعات مبيعات سنوية

وفقا لArieu "هناك اتساق الاستراتيجية عندما أعمال المنظمة متفقة مع توقعات الإدارة ، وهذه بدورها مع السوق والسياق" (SK شارمان في إدارة الموارد البشرية : نهج الاستراتيجي للعمالة)

المنهجيات
هناك الكثير من النهج في التخطيط الاستراتيجي ولكن عادة ويمكن استخدام عملية من ثلاث خطوات :

* حالة -- تقييم الوضع الحالي وكيف تم التوصل اليها.
* الهدف -- تحديد الأهداف و / أو الأهداف (التي تسمى أحيانا الدولة المثالية)
* مسار -- خريطة الطريق الممكن لتحقيق الأهداف / الأهداف

واحد يسمى رسم نهج بديل ، انظر ، فكر

* ارسم -- ما هي الصورة المثالية أو الغاية المرجوة للدولة؟
* انظر -- ما هو الوضع اليوم؟ ما هي الفجوة عن المثالية ، ولماذا؟
* فكر -- ما يجب اتخاذه من إجراءات محددة من أجل سد الفجوة بين الوضع اليوم والحالة المثالية؟
* خطة -- ما هي الموارد اللازمة لتنفيذ الأنشطة؟

يتم استدعاء بديل لنهج السحب سي سي فكر فكر ، ارسم

* انظر -- ما هو الوضع اليوم؟
* فكر -- تحديد الأهداف /
* ارسم -- خارطة الطريق لتحقيق الأهداف /

من ناحية أخرى ، يمكن للتخطيط الاستراتيجي على النحو التالي :

* رؤية -- تحديد الرؤية ووضع بيان البعثة مع التسلسل الهرمي للغايات والأهداف
أجري التحليل وفقا للأهداف المرجوة -- * SWOT
* صياغة -- صياغة الإجراءات والعمليات التي يجب اتخاذها لتحقيق هذه الأهداف
* تنفيذ -- تنفيذ العمليات المتفق عليها
* التحكم -- مراقبة والحصول على التغذية الراجعة من العمليات التي تنفذ لفرض سيطرة كاملة على العملية

تحليل الظرفية
عند وضع الاستراتيجيات وتحليل للمنظمة وبيئتها كما هو الحال في الوقت الراهن ، وكيف يمكن أن تتطور في المستقبل ، هو المهم. التحليل لابد من تنفيذها على المستوى الداخلي وكذلك على المستوى الخارجي لتحديد جميع الفرص والتهديدات في البيئة الخارجية ، فضلا عن نقاط القوة والضعف في المنظمات.

There are several factors to assess in the external situation analysis:

1. Markets (customers)
2. منافسة
3. تكنولوجيا
4. Supplier markets
5. أسواق العمل
6. The economy
7. The regulatory environment

It is rare to find all seven of these factors having critical importance. It is also uncommon to find that the first two – markets and competition – are not of critical importance. (Bradford “External Situation – What to Consider”)

Analysis of the external environment normally focuses on the customer. Management should be visionary in formulating customer strategy, and should do so by thinking about market environment shifts, how these could impact customer sets, and whether those customer sets are the ones the company wishes to serve.

Analysis of the competitive environment is also performed, many times based on the framework suggested by Michael Porter.

Goals, objectives and targets
Strategic planning is a very important business activity. It is also important in the public sector areas such as education. It is practiced widely informally and formally. Strategic planning and decision processes should end with objectives and a roadmap of ways to achieve them.

One of the core goals when drafting a strategic plan is to develop it in a way that is easily translatable into action plans. Most strategic plans address high level initiatives and over-arching goals, but don't get articulated (translated) into day-to-day projects and tasks that will be required to achieve the plan. Terminology or word choice, as well as the level a plan is written, are both examples of easy ways to fail at translating your strategic plan in a way that makes sense and is executable to others. Often, plans are filled with conceptual terms which don't tie into day-to-day realities for the staff expected to carry out the plan.

The following terms have been used in strategic planning: desired end states, plans, policies, goals, objectives, strategies, tactics and actions. Definitions vary, overlap and fail to achieve clarity. The most common of these concepts are specific, time bound statements of intended future results and general and continuing statements of intended future results, which most models refer to as either goals or objectives (sometimes interchangeably).

One model of organizing objectives uses hierarchies. The items listed above may be organized in a hierarchy of means and ends and numbered as follows: Top Rank Objective (TRO), Second Rank Objective, Third Rank Objective, etc. From any rank, the objective in a lower rank answers to the question “How?” and the objective in a higher rank answers to the question “Why?” The exception is the Top Rank Objective (TRO): there is no answer to the “Why?” question. That is how the TRO is defined.

People typically have several goals at the same time. “Goal congruency” refers to how well the goals combine with each other. Does goal A appear compatible with goal B? Do they fit together to form a unified strategy? “Goal hierarchy” consists of the nesting of one or more goals within other goal(s).

One approach recommends having short-term goals, medium-term goals, and long-term goals. In this model, one can expect to attain short-term goals fairly easily: they stand just slightly above one's reach. At the other extreme, long-term goals appear very difficult, almost impossible to attain. Strategic management jargon sometimes refers to “Big Hairy Audacious Goals” (BHAGs) in this context. Using one goal as a stepping-stone to the next involves goal sequencing. A person or group starts by attaining the easy short-term goals, then steps up to the medium-term, then to the long-term goals. Goal sequencing can create a “goal stairway”. In an organizational setting, the organization may co-ordinate goals so that they do not conflict with each other. The goals of one part of the organization should mesh compatibly with those of other parts of the organization.

المصدر : ويكيبيديا متعددة بما في ذلك

بواسطة | التصنيفات : غير مصنف | الكلمات الدليلية : ، | لا يوجد تعليقات

إذا كان لنا أن (الأداء حلول التكنولوجيا) تم التشاور معكم اليوم ، ويبحث في الخطة الاستراتيجية الخاصة بك ، وسنكون مؤكدا three يبني المهم أن يحسن بشكل كبير من قدرة الخطة الاستراتيجية الخاصة بك لتسليم نتائج الأعمال. أعتبر أنها من كونها خطة لشيء يمكنك وضعه في مكانه... وتنفيذ كل سنة طويلة. دعونا نذهب أكثر من ما كنا نؤكد :

  1. و الخطة الاستراتيجية عن "يجب ان يكون" النمو -- أي شيء آخر أسفل الخط ، وجميع من أهدافك الاستراتيجية ينبغي أن يكون حول سبيل المثال ، النمو : نمو المبيعات ، وتزايد فعالية الشعب ، وتزايد الكفاءة الداخلية. النمو هو ما نحن عليه بعد ؛ بيانات مهمة لا ، لا فلسفة تنظيمية ، وليس البيانات الصحيحة سياسيا (لتأمين كل فريق لديه بند في الخطة الاستراتيجية) -- النمو فقط. وليس فقط أي نمو. ليس فقط لطيفة إلى أن النمو "، لن يكون ذلك جميلا / جيد / نحن حقا يجب ان" النمو -- كنت تريد أن تبقي الخطة الاستراتيجية الخاصة بك الهزيل جدا ويعني ، وقصرها على المناطق فقط من النمو الذي سوف السلطة الأعمال إلى الأمام. يمكن التفكير في شكل من الفرص نظرا قوتك والمناظر الطبيعية السوق التي هي إلزامية لنمو الأعمال التجارية.
  2. جانبا من تعقب العائدات المالية كجزء من الخطة الاستراتيجية الخاصة بك ، كل الهدف أن لديها خطة ، ممثلا المبادرات. كل nitiative ط دعم هدف النمو والوقوف اختبارين ، وإذا أهدافك الاستراتيجية والمبادرات لا تصل إلى أهدافها ومشاريعها في العمليات التجارية الخاصة بك ، وأنها ستكون تحت تدعمها عادة في عملية العمل يوما بعد يوم ، وshouldn 'ر يكون في خطتك الاستراتيجية. هذا هو تعريفنا لعمل المحاذاة. ولكن ماذا عن تلك التجارب؟ 1. أول اختبار نستخدمها عند النظر في المبادرات -- "هل تمثل خطة مقنعة لتحقيق الهدف الاستراتيجي؟" يجب ان تمثل نعتقد ، قادرة ، قابلة للاختبار ، وتسلسل لتحقيق الهدف الاستراتيجي مع تقليل المخاطر من الوقت الضائع والفرص الضائعة والاستخدام غير الصحيح للموارد. المبادرات تمثل خطة اللعبة. كيف تريد جيدة للخطة الخاصة بك لتكون؟ 2. وتبنت اختبار المبادرة الثانية من السؤال التالي : "هل ان (المبادرة) المطلوب حقا للوصول إلى الهدف الاستراتيجي؟" إذا كانت المبادرة ليست حرجة لبلوغ هذا الهدف الاستراتيجي الخاص ، لا يبقيه في خطتك. تبقي نورك وتركز الخطة ، وتريد أن تحمل وذلك من خلال حملة شاملة هذا العام. تضحية أو التجارة أوصاف شاملة لالمستهدفة ، بذرة punchy الجملة.

ملاحظة : جميع المبادرات غير الحرجة يجب أن تكون في قسم العمليات ، وليس لديك خطة الاستراتيجية . لا تملأ خطتك الاستراتيجية مع طبقات متعددة من المبادرات ، وكثير ، إذا كان ينبغي أن لا يمثل أكثر من مثل هذه المشاريع في إطار المبادرات التجارية والمنتجات والخدمات المختلفة في مجال عمليات الأعمال الخاصة بك في أداة إدارة البرامج الاستراتيجية مثل ManagePro .

  1. If a goal isn't measured, it doesn't belong in your strategic plan. If you haven't figured out a meaningful way to measure each strategic goal and supporting initiative – it doesn't belong in your plan. If you're not tracking it via your scorecard , don't keep it. Said another way, if it's not worth the time to measure and track, it doesn't belong in your Strategic Plan. الامر بهذه البساطة. Whether or not a strategic goal is measured and tracked is one of the best for predicting what you will actually execute through the year.

Conclusion: To construct a strategic plan that can really empower your entire organization, focus on three areas:

1. Make sure the strategic plan is focused only on Growth

2. Every strategic goal has to have an action plan of initiatives

3. Whatever is worth including, is worth measuring – regularly

The author of this series, Rodney Brim, is CEO of Performance Solutions Technology (PST). PST develops and assists organizations in deploying performance management software solutions, and presents these guidelines based upon our work with 1 ميزة المقالات ,000's of companies to help ensure your success in the pursuit of strategic and performance management. Performance Solutions Technology is found on the web at http://www.PerformanceSolutionsTech.com

المصدر : ArticlesFactory.com

نبذة عن الكاتب

Rodney Brim, PhD, is the President/CEO of Performance Solutions Technology. As CEO of Performance Solutions Technology, LLC, he has dynamically developed a privately held software organization that develops and delivers a goal+plan based technology for highly coordinated and accountable management teams. Dr. Brim's expertise has been crucial in the development of PST's award winning management and leadership software program ManagePro at http://www.managepro.com .

بواسطة | التصنيفات : غير مصنف | الكلمات الدليلية : ، | لا يوجد تعليقات

For businesses strategic planning is a concept, a mind set and a process. It is looking down the road at what's around the bend. When everyone around your place is focusing on what's coming you will all recognize it in time to take advantage of it.

As things appear on the horizon each of you will be asking the question, what's important about that from your various perspectives. You will be able to articulate the important elements of foreseeable future possibilities so you can all focus on the possibilities each offer. The goal of the business is, after all, to help each of you make your dreams come true.

Strategic planning keeps you focused on the options you now see more clearly, so you can collectively make choices that benefit the company and all of the people involved.

في هذه المقالة القصيرة سوف أصف العناصر الخمسة الأساسية لخطة العمل الاستراتيجية. فقد كان من واقع خبرتي أنه عندما يتم الجمع بين هذه العناصر الثلاثة واضحة بسيطة الى ان تفعل ذلك بنفسك عملية شركتك سوف تحقق أهدافها. هذه ليست علم الصواريخ ، إلا إذا كنت بناء الصواريخ ، وستعمل الشركات من عدد قليل من الناس مثل واحد وكثير من الناس لديك على متن الشركة.

الخاص التخطيط الاستراتيجي للفريق :
المصنفات التخطيط الاستراتيجي ، والكتب المدرسية ، وكيف لمناقشة جميع الكتب على أهمية التخطيط الاستراتيجي للفريق -- التلميح بأن الشركة يجب أن تكون كبيرة بما فيه الكفاية أن هناك قادة في كل مستوى الذي يمكن أن تصبح جزءا من فريق التخطيط الاستراتيجي للأسف أن يزيل حوالي 75 ٪ من جميع الشركات في الوجود.

إذا كان ذلك يشمل كنت لا خوف لأنني على وشك أن تظهر لك كيف يمكنك الوصول إلى أفضل عدد ممكن من الناس ، أفرادا وجهات نظر مختلفة مع المدخلات التي سوف تساعدك على وضع استراتيجية متوازنة. وعلاوة على ذلك هؤلاء الناس ناجحة تساعدك على تطوير والحفاظ على هذه الاستراتيجية قابلة للتطبيق على المدى الطويل. ونظرا لأنها لن تكون فرض رسوم على مدخلاتها سوف تكون قادرة على تحمل نشط فريق التخطيط الاستراتيجي للأبد.

أوصي بأن تقوم بالاتصال مع أعضاء جمعية التجارة والصناعة الخاص ، وأصحاب الأعمال نتائجها أثبتت على مر الزمن ، والتي الآراء التي تثق بها. قوة معروفة من ديناميات الجماعة يقترح عليك تحديد حجم مجموعتك التخطيط الاستراتيجي ل6-8 أشخاص بينهم نفسك.

وينبغي أيضا أن يكون كل واحد منكم تقع خارج المناطق بعضها البعض التسويق التقليدية. اذا كان بعض من كنت على وشك التقاعد مع خبرة واسعة ، والبعض الآخر في خضم مسيرتهم المتزايد شركاتهم وبعض الذين هم خلفاء في الشركات الناجحة في مجال عملك سيكون لديك مجموعة هامة من التنوع. أولئك الذين قد حول فترة المقبلة أن نرى الأشياء غير مرئية لتلك التي بدأت للتو ، والعكس بالعكس.

عملية التخطيط الاستراتيجي :
و التخطيط الاستراتيجي العملية ينبغي أن تكون بسيطة ، فقط ثلاثة أسئلة للتركيز على ، لذلك سوف يبقي منهم في الجزء العلوي من عقلك. بطبيعة الحال هناك عناصر متعددة من هذه الأسئلة الثلاثة التي سوف تصبح طبيعة ثانية كما في عملية مناقشة التحركات على طول.

ما أنت ذاهب لبيعها في المستقبل ، وكيف؟ سيحصل كل عضو في فريق التخطيط الاستراتيجي الخاص تقديم أفكار مختلفة استنادا إلى ما عمل لهم الآن ، ما لديهم بالفعل نظرت للمستقبل وجهة نظرهم (مثل الإنترنت والدهاء ، أو عدم وجود واحد).

الذين هم زبائنك المستهدفين ، ولماذا؟ كل صاحب مشروع تجاري ناجح يركز على حصتها في السوق في داخل أسواقها التقليدية. مع وجهات نظر مختلفة سوف تكون قادرة على توسيع هذا المجال التسويق التقليدية ، والتركيز على زيادة حصة الخاص بك من كل زبون. وسيقوم أعضاء فريق التخطيط الاستراتيجي الخاص تفتح عقلك إلى التكتيكات التي تستخدم لبيع المزيد من المنتجات من نوع أو آخر لعملائك الأساسية القائمة.

كيف يمكن تمييز شركتك مقابل منافسيك؟ هذا غالبا ما يعني وقف خطوط لم تعد مربحة ان كنت لا تزال تحمل لأنك تقوم دائما لهم. قد يعني ذلك التركيز على عدد أقل من المنتجات والخدمات حيث قدراتك محددة التفوق . وسيكون بكل تأكيد يعني تقديم المنتجات والخدمات الجديدة التي أوصى بها فريق التخطيط الاستراتيجي الخاص استنادا إلى الخبرات ووجهات نظرهم.

مرة واحدة أنت وفريقك وهذه الأسئلة الثلاثة في طليعة -- التصفيات المؤهلة لتصبح أوتوماتيكية. ما هو مهم؟ ما هو الآن؟ بالضبط ما الذي تريد أن تكون؟ وما هو ممكن لتحقيق عند تقاطع أهدافك ومواردك؟

التزام العمل :
مع مدخلات مستمرة من التخطيط الاستراتيجي الخاص مجموعة الزملاء سوف يكون قادرا على المزيد من الفرص الاستراتيجية بسهولة هدف جميع من حولك. الفرص التي كانت لا تزال مرئية لكم من دون مساهمتهم مدروسة. وهذه الإجراءات ، في حد ذاتها مساعدتك في اختيار تلك القدرات مهمة للنمو في المستقبل الخاص وتعزيز القدرات للحصول على الاستفادة القصوى منها.

كما كنت وغيرها من أعضاء المجموعة والتخطيط الاستراتيجي الخاص نظير وضع خطط على الورق الخاص والاحتفاظ بها أمام بعضنا البعض وسوف تقوم بتطويرها لبيئة باستمرار باستعراض وتعديل البيانات مهمتكم المتطورة.

سوف باستمرار توضيح أهدافك للمستقبل كما هي المكرر باستمرار من قبل فريق التخطيط الاستراتيجي الخاص الأقران حفاظ على الخطوات الهامة التالية دائما في الرأي. اتخاذ إجراءات نفسك أو تفويض ذلك للأفراد أو الفرق داخل المؤسسة الذين لديهم السلطة ، والسلطة ، والمساءلة لإنجازها هو كل ما يقف الآن بين الأشياء التي هي اليوم وأين تريد لها أن تكون في المستقبل.

إذا كنت مهتمة جديا في المستقبل مؤسستك ستجد أن هناك حقا ليست أفضل طريقة لإنشاء وإدارة الخاص عملية التخطيط الاستراتيجي .

حول الكاتب

وينبغي أن تكون الخطوة التالية فوق التالي ويستغرق خمس دقائق لاستعراض تقريري نشرت مؤخرا يتضمن تعليمات كاملة لهل لديك بنفسك عملية التخطيط الاستراتيجي في http://www.DIYStrategicPlanning.com المادة عن طريق واين ميسيك ، ناشر HTTP : / / www.iBizResources.com

بواسطة | التصنيفات : غير مصنف | الكلمات الدليلية : ، | لا يوجد تعليقات

Strategic planning , as applied to Six Sigma, implies that the drawing down of elaborate and systematic planning of areas of concerns that have far-reaching and tactical implications at the project selection stage. The purpose of strategic planning is to have produced fundamental decisions and actions that guide successful Six Sigma implementation.

نظرة عامة من ستة سيغما الاستراتيجية

العديد من كبار المديرين التنفيذيين يشككون في نتائج ستة سيغما ، على الرغم من الإنفاق السنوي الضخمة. A critical component which helps integrate the visions of the leader with the functioning of the organization is strategic programming derived from “strategy deployment mapping”. This is said to produce an entirely new direction for the organization. The skepticism about the vision of building a future begins to gain momentum with the linking of visions to action plans and when it delivers tangible results. Six Sigma takes strategic planning to a different plane of thinking by delivering on this promise.

Success Begins With Planning

It should not be forgotten that the foundation for success is proper and adequate planning. Planning is the elaborate statement of vision by the leader of the company. This is true for both large corporations and smaller start-ups. The core of transforming organizational vision into tangible gains by employees has many steps to overcome obstacles on the path to achievement. Achievements will have to be translated to customer satisfaction for Six Sigma to be successful.

Sharing Of Vision

The vision which begins its journey with upper management needs to be shared by all the stakeholders. It may be difficult to demonstrate to employees that their actions relate to customer reactions directly. Another missing link that needs to be connected is the customer himself. The emphasis of Six Sigma is on factoring in customers & engaging them in defining needs. Deploying employees actively connects these disjointed needs. The powerful tools of Six Sigma highlight and simplifies the linkage between key elements, activities, strategies and finally the vision, paving way for smooth sharing of ideas. The methodology of Six Sigma communicates company vision effectively to all concerned in a language understandable by each of them.

Critical Mass

There is also a danger of leaders getting bogged down by trivial matters of day-to-day operations and numerous details. Two of the tools of Six Sigma (metrics), key requirements and differentiators, come to the rescue. These two metrics highlight the importance or irrelevance of some data and push for excellence on those that matter. The end result is helping leaders to envision the strategic importance of activities and steering clear of trivial, mundane things.

Deployment of Six Sigma can't be disconnected from strategic planning and financial activities, either. If the decision to implement Six Sigma is a result of strategic planning, it means the leadership has recognized the need for complete retooling of the organization, no matter what phase it is in.

نبذة عن الكاتب :
Tony Jacowski is a quality analyst for The MBA Journal. Aveta Solution's Six Sigma Online offers online six sigma training and certification classes for lean six sigma, black belts, green belts, and yellow belts.

بواسطة | التصنيفات : غير مصنف | الكلمات الدليلية : ، | لا يوجد تعليقات

To be up there with the best strategic thinkers, you need to use the left and right sides of your brain, a skill which takes practice as well as confidence. Having the logic and creative sides to your skillset are of immense value.

Here are some skills that the very best strategic thinkers have, and use, every day.

They Have a Vision

They are great at both thinking with a strategic purpose as well as creating a Visioning process. They have both tools in their kit and they use both to complement each other. This form of supportive thinking and seeing the future, creates a way of thinking and evolving strategy that is focused and yet broad.

Make Time

In a busy businesses and organisations, be they small or large, making the time is vital. At the top of their game key strategic thinkers take time out. Maybe a retreat (maximum points!); maybe a day in a hotel foyer; maybe an afternoon somewhere/anywhere, with a blank sheet and a thinking hat on. Whatever works for them – but they do it.

Are Not Hasty

The clue is in the description, Strategic Thinking is not about today, tomorrow or next week. In close partnership with holding a clear vision for the business future, these two create the tomorrows of the future. But not tomorrow! This is shaping, coaxing, tuning for a quality business performance in the years to come. Great exponents take time to fine tune, revise and engineer quality futures!

Absorb and Notice

They are truly aware. In any business, there are clues, often subtle, both internal and external, to help guide future direction and realize opportunities. Great Strategic Thinkers take all of this in, so that as they set aside time to think, they have a full deck of information to guide them. Sometimes, it's an 'aha' moment on vacation, when they observe something that resonates; it might be on a morning walk out in the country; it might be what someone says as they serve them coffee. Making links, however tenuous, is what makes this work so well.

Review Often

The best Strategic Thinkers check that their thinking has been validated. Is it going to work, against a world of regular, consistent and yet sometimes volatile change? This activity is a moving target, so to build a better understanding, snapshots; benchmarks and regular stocktaking are all very useful to confirm the quality of the thinking – and absorbed into the skillset for their and their organizations future.

Learn from Experience

Over time, these folk use their experiences, small and large, to think better on strategic issues. This makes their use of this time really efficient and particularly effective. There are learned short-cuts to the perhaps more formalized strategic planning process and experience is a huge, valuable added bonus.

Use a Team

By utilising more than just their own brain (though this is vital for some of the process!), those great at Strategic Thinking bounce ideas off others in the workplace and encourage their input above and beyond their delivery of the day job. The old adage that 1+1=3 in the input of thinking is hugely valid. And 5 people make a much more significant contribution than 2 – and so on!

Realism Rules (A Little!)

Although they create ideas very openly, key strategic thinkers have a sense of realism and honesty about what is achievable in the longer term. This is not to hold them back; more it is to deliver success. They underpromise and overdeliver, whilst also ensuring that the day to day business of the organization – the 'now' – is served adequately too. That's what gets the business paid today, whilst building the future of tomorrow.

Have Clear Milestones

By creating checks in their thinking, to review progress, they have the opportunity to tweak. They have an innate ability to spot the twists and turns necessary. A 5,000 mile journey by a jet plane reaches the destination only by regular and consistent course checks and adjustments.

Are Non-Judgemental

Because the route to a successful future is not bounded by judging their, or others, thinking as they get creative – that is for elsewhere – better ideas flow. Open minds are encouraged and the detail tested later. Open minded thinking needs real checks and balances – but AFTER the openness has stimulated the breadth of imaginative ideas only such freedom can provide.

In the most successful organizations over the years and decades, where the test of time has shown them the excellent businesses they are, the Sony's, Coca Colas, Nokias and Toyotas of this world think ahead and encourage great Strategic Thinking at least somewhere in their busness plans.

In a cut-throat today world of this year's bonus and dividend, big business has a tendency to look short-term and manage that efficiently and well. A sustainable future needs more, whatever size your business is.

حول الكاتب

(c) 2007 Martin Haworth is a Business and Management Coach. He works worldwide, mainly by phone, with small business owners, managers and corporate leaders. He has hundreds of hints, tips and ideas at his website, www.coaching-businesses-to-success.com .

Planning tells you what is going to happen, post-mortem tells you what has happened Both planning and post-mortem are essential management tools needed to achieve corporate objectives, as well as to prevent the recurrence of the same mistakes. Planning for change must be the ever-present concern of every executive. At the same time, if events do not happen as planned, a post mortem is to be conducted so as not to repeat the same planning errors.

General Dwight D Eisenhower's famous quote, “Planning is nothing and planning is everything” was a response to his cynical colleagues, who believed that, because plans never survive first contact with the enemy, planning was a waste of time. In the corporate world, quite often, strategic planning gets thrown out of the window because of mounting short-term pressures to perform and deliver the bottom line.

Those who fail to plan are ultimately planning for a post-mortem. It is not that postmortem is unimportant but companies should always plan to succeed and minimize the occasions to do post-mortem on failed projects. Planning companies outperform those non-planning ones.

Crises and the unexpected changes are no longer a rare, random or abnormal part of our lives. They are built into the very fabric of society and modern-day corporations . While not all crises can be foreseen or even prevented, all of them can be managed if we plan strategically and tactically for what is humanly possible. The impacts of the crises can be minimised if one has a thorough understanding of the basics of crisis planning and management.

Tactical is short term planning whereas strategic is considered long term. Strategic plan looks at the forces in the external environment and responses to them. Tactical planning usually covers one year and is the stepping stone of the strategic plan, which normally covers three to five years.

Having post-implementation analysis or post-mortem is also critical. Just as a postmortem reveals the cause of death, a corporate post-mortem can be extremely revealing. You learn from your past mistakes and get all the feedback. It functions much like a resurrection experience, enabling you to have a new lease of life or second chance. In physical term it is reflection. Without this, the same mistakes may be made all over again and lessons learnt earlier will come to waste. This is why there is a saying that history repeats itself. Two world wars were fought within a short span of less than 30 years. Empires and dynasties fall and rise because of a lack of reflection and committing the very same mistakes that ushered them into power in the first place.

Post-mortem job is dull and boring particularly when it is preceded by overwhelming success. But it is also from reflecting upon your successes that one can avoid the pitfalls of failures in the future. Good managers always find out what has gone awry not so much to apportion blame, but to ensure that the same problems do not surface again. This is why some companies conduct exit interviews with departing staff to ascertain if there are more issues than meet the eye. Even chaos has its patterns. The post-mortem is the process to ascertain the patterns of things that have gone wrong so that these mistakes will not be repeated in the future. In the past, three strikes and you are out.

Today, one strike and you are history. This is because today's world is highly competitive and you may not have a second chance. Through one mistake, miscalculation or strategic error, your competitors can steal away your customers very quickly. Your margins for errors are very thin as resources are scarce. This amplifies the importance of post-mortem to minimise repeating the mistakes

حول الكاتب

Dr Mike Teng (DBA, MBA, BEng) is the author of best-selling book, “Corporate Turnaround: Nursing a Sick Company back to Health.” He is known as the “Turnaround CEO in Asia” by the media.
http://corporateturnaroundexpert.com

بواسطة | التصنيفات : غير مصنف | الكلمات الدليلية : ، | لا يوجد تعليقات

Strategic planning of course it's something that you should be doing for the good of your company, but actually taking the time and dedicating the resources to make it happen is often difficult. It's like daily exercise – you know you would feel better if you fit it into your schedule and you know that it's good for you, but somehow you just don't get around to it.

However, you really should get around to conducting strategic planning and you can use a business-to-business peer group to help you get there.

How do you use a peer group to help you and what is a peer group? More on that in a minute, but first, let's focus on strategic planning. Strategic planning, whether it's long term such as a 5-year or 10-year plan or shorter term such as a 1-to-3 year plan, accomplishes several results for you:

It forces you to create or rework company goals and objectives, based on current and near-future business and industry trends.

Many business owners fail to undertake strategic planning because to do so effectively forces them to face the way things really are, instead of the way they wish they were. A group of peers who are sincerely interested in each other's well being will help then with this challenge.

It engages you in the process of reviewing budgets and company financial forecasts to predict future earnings. When a group of peers are involved with the business owner, in an atmosphere of confidentially, instead of stakeholders and advisors, honest appraisals are more likely – since their peers will make them justify their projections based on their own experiences.

It helps you to estimate current and future human resources needs as well as capital investment needs for buildings, equipment and other resources.

Honest strategic planning will help the business owner identify skills not present in their core managers and supervisors and, based on the experiences of their peers, offer solutions and options for addressing these shortcomings. Each member of the group is likely to have faced and addressed similar challenges and each person will learn from the successes and mistakes of their peers.

It assists you in conceptually imagining branding and image opportunities as you plan the overall objectives of marketing and public relations campaigns and activities. Every business, no matter how small or unsophisticated, has products or services that are going out of phase and others still in development.

Often it is these soon to be extinct products that are generating the greatest sales and maybe even profits. When strategic planning is done honestly with the help of peers the experiences of each member are brought to bear on the future and the need to focus on the future so product and other decisions are made before they become mandatory for survival.

Best of all, the theory that you've heard before regarding the exercise of documenting something on paper resulting in you following through with it holds true with strategic planning .

Once you've put a plan into writing, you will find, even if you don't take that plan out of your file for six months or a year, that the very act of writing the information down and committing it to a document file, results in you following it, at least to some extent – guaranteed.

Now, what is a peer group and how can you use it for strategic planning? Business to business peer groups provide circular mentoring or reciprocal coaching opportunities (to use the trendy terms), allow you to brainstorm regarding issues, ideas and solutions with people who have dealt with similar problems and situations.

A peer group can function efficiently and effectively via regular telephone conference sessions, creating an advisory council of peers that will become a trusted source of advice, add a measure of accountability to your initiatives and provide a sounding board for the ideas of others and yourself.

When strategic planning becomes a focus of a peer group, planning becomes an accountable activity with periodic goals set to complete tasks and report back to the entire group. The members of the group hold each other accountable to move the planning process along, breaking it into manageable tasks with timeframes set in order to achieve them.

And when you are continually collaborating with your peers, you are developing your strategic vision over a longer period of time – hopefully forever, than you would ever do if you were paying some expert for every hour they spent with you and the member of your business.

حول الكاتب

Do you want to learn more about creating your own peer group? Then visit http://www.TwentyFirstCenturyPeerGroups.com/ and read about our report, published after on a decade of experience with b2b peer groups.

Wayne Messick, co-founder of www.iBizResources.com shows you how to connect with prospects, customers, and the media by putting the Internet to work for you TODAY!

بواسطة | التصنيفات : غير مصنف | الكلمات الدليلية : ، | لا يوجد تعليقات
  • LINKS

    This page has been translated from English
    بناء الخطة الاستراتيجية
    Do it yourself strategic plan templates and tools.
    Assess Current Position
    doing internal capability assessment and swot
    Identifying the Desired Position
    undertaking environmental scans, external assessment, and positioning possibilities
    Evaluate Strategic Gaps
    Determine the mission, vision, and strategic direction
    Conduct the Planning Process
    Running the planning meetings
  • This page has been translated from English

  • الفورية تنزيلا

  • صفحات

  • أرشيف

  • التعريف